我们在产品定价之前,要考虑到以下10点因素 1.产品品质与采购成本: 包括原材料.研发,生产制造,运输,工厂利润等。产品的质量决定价格的高低,同时卖家需要保障利润。 2.平台佣金: 亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金 3.市场供需: 市场需求的大小,对产品价格有很明显的影响。 4.品牌形象定位: 低中高端市场路线的产品品牌定位,也将会影响产品价格定位。 5.预期利润:卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素。毕竟要投入人力物力,选品时会考虑是否有市场和利润。 6.促销策略:亚马逊每当Prime Day、黑色星期五、圣诞大促等节日来临时,都会大规模调整价格,卖家要及时注意到这些。 7.资金周转: 商家为了减少风险,快速回笼资金,也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场 8.营销推广费用: 如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。 9.竞争对手的价格:一个产品不会只有一个卖家,竞对的价格也会成为卖家定价.调整价格的参考依据。切忌盲目比价。 10.运输费用: 如果卖家选择FBA发货,会产生头程运输费和仓储相关费用,这笔费用需要计算到成本之中。
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