出海品牌不“过节”，要吃多少亏？

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对于跨境电商来说，2023年下半年将是一个充满销售机会的黄金时期。从传统的圣诞节、感恩节到黑色星期五购物狂欢节，这是卖家们展示全球产品多样性和吸引国际客户的好机会。

因此，准备好充足的库存，制定吸引人的优惠活动，以及提供卓越的客户服务是至关重要的。无论您销售的是服装、电子产品、美妆品还是食品，都应该积极抓住这些销售机会。

根据美国国际零售联盟（NRF）的数据，尽管面对持续的通货膨胀和高利率，2022年的假期购物季节呈现出了强劲的增长势头。

图片来源：NRF

在2022年11月至12月的假期期间，零售额较去年同期增长了5.3%，达到了9,363亿美元。而整个年度的销售额也实现了7%的增长，达到了4.9万亿美元。

值得注意的是，在假期销售中，在线和其他非实体店销售额增长了9.5%，占据了大部分的市场份额。

出海品牌现在需要提前策划两种关键时刻，以充分利用欧美市场的销售旺季：

1. 节日节点：包括感恩节、圣诞节和复活节等法定或宗教节日。这些节日以庆祝和放松为主，用户的休闲时间增多，APP使用时间延长，广告流量迎来高峰。此外，在这些节点，用户通常会购买礼物送人，他们一般在节日前一个月开始选购礼物，节日期间前一周是订单量飙升的高峰期。

2. 消费节点：以“黑色星期五”为代表，主要由电商网站和线下超市集中推出大幅优惠活动。这时用户的购买转化率较高，购物频率也明显增加。

2023下半年节日节点介绍&选品小贴士

万圣节——10月31日

图片来源：Getty Images

万圣节主要流行于美国、加拿大、英国和澳大利亚等国家。

这一节日以穿着各种吓人的服装、化妆成各种角色、制作灯饰南瓜灯为特色。

孩子们在这一天会敲门索要糖果，常常说：“不给糖就捣蛋”。此外，家庭也会装饰自己的房子，摆放各种万圣节装饰品，营造出幽默恐怖的氛围。

与万圣节相关的热销品：

各种装饰品，如假发、面具、化妆品和服装，供人们打扮成各种角色；

万圣节主题的糖果和糕点；

万圣节主题的家居装饰品，如灯饰、餐具和饰品，以提升家庭氛围；

定制的礼品篮或礼品套装，赠送给亲朋好友。

感恩节——11月23日

图片来源：Getty Images

感恩节是美国和加拿大的传统节日，主要目的是感恩，人们会与家人朋友聚在一起，分享丰盛的晚餐，表达对生活中的各种祝福和感激之情。感恩节的标志性食物是烤火鸡，通常搭配着各种配菜和甜点，如南瓜派。此外，人们也会观看橄榄球比赛、举行慈善活动。

与感恩节相关的热销品：

装饰品、节日礼品篮、家居装饰、厨房用品、感恩节服装、火鸡餐具、南瓜调味品、巧克力和糖果礼盒等。

与感恩节烹饪和聚会有关的厨房工具和器皿

定制的感恩节贺卡和装饰品

圣诞节——12月25日

图片来源：Getty Images

圣诞节以家庭聚会、礼物交换、装饰房屋和圣诞树等传统活动而闻名。在商业领域，圣诞节也是一年中繁忙的购物季之一，商家通常会吸引顾客购买礼物和装饰品。圣诞老人是这个节日的象征，据传说他会在圣诞夜降临每个家庭，将礼物留在孩子们的袜子里。

与感恩节相关的热销品：

圣诞装饰品如彩灯、圣诞树、圣诞饰品

玩具、珠宝、衣物、饰品，用于礼物交换

圣诞美食礼篮、糕点和巧克力也是受欢迎的礼物选择。

针对圣诞派对和庆祝活动的服装、配饰和装备

2023下半年消费节点介绍&选品小贴士

黑色星期五（美国）——11月24日

黑色星期五被视为圣诞购物季的开始。这一天标志着商家开始提供大幅度的折扣活动，吸引着大量顾客前来购物。

黑色星期五是一年中的热门购物日之一，许多人趁此机会购买圣诞礼物和商品。

与黑色星期五相关的热销品：

电子产品，如智能手机、电视、平板电脑和游戏机

时尚和服装

家居用品、厨房电器、玩具和化妆品

网络星期一（美国 & 波兰 & 巴西）——11月底或12月初

网络星期一是在线购物的高峰期，因为在黑色星期五和周末的购物活动之后，许多消费者继续在线寻找优惠商品。

与网络星期一相关的热销品：

电子产品、时尚和服装、美妆产品、家居用品、玩具和游戏，以及礼品卡等。

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