亚马逊站外推广，这么做才能效果最佳！

跨境移花宫

亚马逊站外推广就是除了亚马逊站内的CPC广告、秒杀之外，站外的一系列操作。

比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、KOL推广都算。

我们今天就给大家分享几种最有效的站外推广方法，希望对大家有所帮助。

01为什么要做站外

很多人对站外有偏见。他们认为站外会形成比较大的亏损，排斥站外。

实际上，站外操作得当，虽然站外的时候不盈利，但是对排名的推动作用，从长远看是非常值得的。

亚马逊站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。

而且，我们可以通过专门的工具看到他们在站外前后的大小类目排名变化、折扣力度。

根据这些可以推测其站外单量和评估站外效果，为我们的站外提供积极有益的数据参考。

（1）从站外评估市场

你发现某个品类价格适当，链接优化OK。

然而，通过站内推广转化不佳，站外打50%-70%社交媒体折扣都无人问津的话，找服务商发帖下效果也不佳。

那么，这种情况大概率就是市场容量过小，用户群体较小，我们要避开这样市场体量的产品。

比如说，我们在站外发布了我们的产品，折扣力度到位，很快就得到很多人点赞评论的话，毫无疑问这个产品是很受欢迎的。

（2）站外可以瞬时提升排名和销量

我们知道，通过创建大额促销，通过社媒、各种群组、Deal站点可以获得巨大流量。

特别是，在那些拥有几十万成员的群组中发出站外促销的帖子，会得到几百的订单量。订单量瞬时提升，类目排名就会冲到榜单头部位置，关键词排名也会瞬时提升到比较靠前的位置。

（3）站外可以为大促锦上添花

当我们去进行LD或者说是BD的时候，我们在秒杀专属界面的排位是受到历史秒杀情况、秒杀前排名表现、即时秒杀效果共同影响的。

如果我们的链接平时排名比较差，并且销量欠佳，那么在秒杀界面可能排位很差。

如果说我们能够在大促前的1-2天通过站外放量，放个几百单让我们的排名跑到类目头部位置，那么我们会发现，相对应的在秒杀界面的排名也会更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。

这就是为什么我们在研究竞品的时候，总是会看到一些链接秒杀前1-2天已经爆单了，其实就是这个道理。

（4）站外可以清理冗余库存

没有一个亚马逊卖家可以保证自己的推品100%成功。即使是我们在调研产品的时候，它的整个市场很好；即使我们的产品通过功能或者外观改良后，明显优越于同类商品。

每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容，影响着IPI分数，限制补货。

这个时候，我们可以选择通过社交媒体（仅适用于美国站点）、设置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来清理库存。

接下来，我们讲述最主要的两种方式：社交媒体促销和Facebook群组。

02社交媒体促销

社交媒体促销仅适于亚马逊美国站点。我们可以直接在亚马逊美国站后台设置。

亚马逊联盟红人会分享到站外的其他平台，从而形成购买。很多人使用社交媒体容易出现两个极端：一个是完全么有效果，一个是被零元购。

我们今天详细讲解下如何掌握技巧，让其效果最大化。

每次促销时间至少要设置3天，每个小时设置生效1次 。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。每个小时设置一次的意思就是一天24小时，每个小时都生效一个促销，这样被网红看到的概率会更大一些。

怎么理解呢，我举个例子。比如说：

2023-05-18 00:00 至 2023-05-21 23:59

2023-05-18 01:00 至 2023-05-21 23:59

2023-05-18 02:00 至 2023-05-21 23:59

2023-05-18 03:00 至 2023-05-21 23:59

... 至 ...

2023-05-18 23:00 至 2023-05-21 23:59

一共设置24个，每个时间点一个。这样设置越多，被网红看到的可能性越大，更容易爆单。

很多人担心会不会叠加。大家切记，同一个产品的多个社交媒体促销码不会叠加。

但是，社交媒体促销会跟 购买折扣、优惠券、专享折扣这些叠加。所以，设置的时候，一定要把其他的促销全部关掉，防止零元购。

折扣在50%-80%左右。有的产品50%就能爆单，而有的产品可能需要70%-80%才能爆单。跟产品特性有很大关系。

设置的时候先提价，然后再设置折扣，看是否爆单；如果没有爆单，可以再慢慢调低价格和提升促销力度。

当然你可以通过站外智汇等网站，看下竞品是什么样的价格，有多大折扣力度，然后再去设置会更保险。

03Facebook群组

当我们设置了社交媒体促销效果不大时，就需要把折扣码提供给服务商了，让其往Facebook 群组放折扣了。

Facebook 群组效果一般是最好的。优质的群组人数比较多，同时也是即时互动的工具，被看到购买的可能性更大一些。

是否效果好，跟三方面有关：一方面跟你产品的价格和折扣力度有关，另一方面和你的产品受众有关，最后一方面是Facebook 群组的质量。

价格和折扣力度，我们可以自己调整到最合适的；产品受众已经确定了，无法改变。

虎子饲养员

感谢分享。