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[其他] 开货代公司,不是你想的那么简单!

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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发表于 2023-2-7 09:07:58 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天我想说

我们发现,中国货代公司的市场结构,完全符合二八法则。20%的大型货代,80%的小型货代。而小型货代的经营模式,更加复杂,有做同行,有做直客,有的开发海外货,能存活下来,自有它的原因,存在即合理。甚至有些货代销售,一不高兴,可能就去开家货代公司,却不曾深刻想过,手里的资源变现能力和公司未来的发展。有人问我,货代公司开了这么多年,钱是赚了不少,却始终没法扩大?因货代行业的经营模式限制,存在局限,只能在价格和人上做文章,往往到各城市开立分公司,变成了扩大规模的方式,但分公司赢利者,寥寥无几。货代行业里的人,有时误解开公司的目的和意义。只为赚钱?那也别想太多,钱到手了,目的就达到了。而真正思考货代公司的方向和未来,你需要对行业有更深的理解和认识,尤其在经济不好,行业下行时,更加重要。做为货代从业者,在看到市场上某些货代服务产品的不足和机会时,快速整合资源,形成产品,满足客户需求,开一家货代公司,能进一步放大你的价值,公司壮大,自然是水到渠成的事。而当下的货代盈利模式,创业者只在价格上寻求空隙,没能在产品上创造差异。就好比你一直销售别人的产品,只能被动发展,无法扩大规模,放在当下,好像所有行业都有类似的情况发生。而开办货代公司的动机很多,分析以下几条:1、身在货代行业,认为货代行业不过如此,鄙视打工,想做一翻事业,当下的货代销售工作,还没做到精专与客户积累,贸然开公司,就好比你在游泳池里游不起来,直接下海更危险一样。2、甚至很多开办货代公司的朋友,并不是他通过多年的职业积累和观察,发现了行业里的某个需求,为了更好的满足,而去开公司,只为了开公司,而去开公司。3、职场中的平台期或迷茫期,感觉混不下去,看不到希望,找不到更好的工作机会,算了,去开货代公司吧。4、或者该拿到的利益,没有拿到,心有不干,去开货代公司。5、看到身边的朋友,开货代公司赚了钱,也贸然进入,而他并没有看到别人的优势和努力,对自己开公司后要干的事并不了解,失败和痛苦是必然的。原因很多,不多说了,以上动机和不会游泳的人,频繁换泳池没什么区别,必然经历痛苦,直接下海,不淹你淹谁啊!这就是为什么很多人,在没有资本、没有人脉,贸然干货代公司的后,始终壮大不起来、或者经营不善的真正原因。区别在于一个人的认知、心态、洞察力、判断力、执行力、耐力等心智方面的不同。对于一个没有准备好开货代公司的人来说,他会渴望得到志同道合的人一起合作,渴望得到别人的看重和投资,认为开公司不是一个人的事,把更多的可能性,寄托在旁人和客观上。实际在公司早期,大部分工作都要创始人独自完成,因为你还没有能证明自己的成绩,如何换得别人的信认和追随。而真正对货代市场需求的了解和运营能力,才是公司成败的关键。多年来,看到大把的投资,石沉大海,不了了之,实在太多了。对于一个资深的和成熟的物流货代销售来说,开公司只是万事具备只欠东风的事,他甚至不需要投资和早期的运营,成功率远远大于,那些本职工都没做好的人。反之,对于那些本职都没做好的人,还有,那些在货代行业,混不下去的人来说,创业失败是必然的在家今年是寒冬2023大家都要开始紧衣缩食了
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蓝宝石

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沙发
发表于 2023-2-7 09:39:24 | 只看该作者
你也开公司了么
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蓝宝石

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板凳
发表于 2023-2-7 09:59:02 | 只看该作者
今年是寒冬吗?要把冷气传给每一个人?
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