亚马逊广告投放预算控制?广告优化技巧

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亚马逊广告投放首先要搞清楚产品值不值得投放广告，广告并不是适合所有的产品，每个卖家的店铺都有着很多的产品，有的产品利润高有的利润低，有的销量少利润高，有的是大众的刚需也有的是只适合小部分的人等等，不同的产品和不同的运营时间我们做站内的广告也需要一定的精选和针对性。一般的单价低，冷门的，适合小部分人的都是不适合去做广告的，而利润不错的大众刚需的这种产品做还是不错的，帮助我们获取更多的市场份额，在竞争中稳定自己的优势，确定产品要投放广告后以下方法供参考。

在亚马逊广告后台，可以通过三个级别设置来控制广告预算，分别是账户级别、广告活动级别和亚马逊广告组合级别。

1、 账户级别设置预算可以帮您控制整个账户的商品推广广告的平均每日预算花费不超过一个上限值

2、广告活动级别的预算为您设置整个广告活动的每日预算花费

3、广告组合控制预算则可以帮助您可以控制广告组合中的广告活动何时停止，及广告组合何时停止支出。

在预算日期范围内，达到广告预算上限后，广告组合中的所有广告活动都将停止。

一、如何进行广告预算分配

常见的预算分配方法主要有两种：

(1) 整体利润百分比法

即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算，并按月度和季度检查调整。

使用整体利润百分比法需要明确3个数字：年销售目标、利润率、以及广告预算在年销售收入的占比。

比如预计年销售收入是100万美金，平均交易利润是40%，广告预算在年销售收入的占比10%作为下限，15%作为上限，那么您的预计年广告投入预算下限即4万美金，上限即6万美金。

整体利润百分比法计算简单，并从整年维度来考虑预算，而且是在保证您有利润的情况下指定的广告预算。但缺点也显而易见，它并没有考虑到其他更多的影响销售的因素，所以整体利润百分比法更适用于销售稳定的卖家使用。

(2) 目标预算分配法

即根据广告目标而定的预算方法。考虑整体运营策略的情况下，把广告推广分解为一个个目标，载根据每个推广目标倒推出该广告活动的预算。确定广告目标时，可以从以下两个维度来考虑：广告推广的目标及其衡量的具体指标。

广告推广的目标可以是品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等，在考虑不同的广告目标时，需要注意充分考虑店铺和产品的生命周期。

那什么是衡量广告推广目标的具体指标?

若目的是提高品牌认知度，那么衡量的具体指标可以是曝光量、品牌词相关关键词的搜索量，或者“品牌新客”系列指标等。

若目的是清库存，那么衡量的具体指标可以是在一定时间内的成交数量。清楚了这两个维度，就可以运用倒推法来进行某一个广告推广的预算规划了。

二、如何加速消耗广告预算?

尽管一些广告主们会遇到广告预算超出的问题，但其实，广告预算难以消耗，无法有效转化成销量，持续行成良性循环，也是广告主们经常会遇到的问题之一。想要加速广告预算的消耗，那就要提高商品的曝光量及点击量。

1、提高广告竞价增加曝光

使用动态竞价 – 提高和降低、提高固定竞价、根据广告位调整竞价

2、设置广告投放关键词增加曝光

增加关键词，优化找准关键词。

3、优化商品详情页提高点击量

商品详情页的商品标题、主图、卖点、价格、评价、星级、优惠券/促销等信息，选择品牌主打商品，选择流量最好的关键词。

4、广告在投放的时候手动和自动相结合

有的卖家喜欢对于少数的关键词进行疯狂投放，这种虽然能够快速的拉升我们产品的关键词的排名，但是往往的造成我们的广告成本高，投入和产出并不划算，所以我们卖家要量力而行。

自动的广告是和亚马逊关联流量推荐契合度更高，更容易的形成同类型的产品关联，从大部分的卖家的数据来看自动型广告的转化往往更划算。所以建议我们在做广告的投放的时候，把手动广告和自动广告来结合起来进行投放，根据数据进行及时的调整，针对性的优化。

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