干货|带你了解亚马逊平台站外促销

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想要运营好亚马逊不是一件容易的事，大家应该都知道亚马逊以“产品为王”，高品质、高需求的产品能够吸引一定的客户。但是光有一款好的产品是远远不够的，没有流量，你的产品往往只能收获少量的一批对产品有特定需求的客户。所以，如何找到更多的流量渠道带动产品的销量是关键。

一般来说，很多卖家在做好亚马逊站内优化的同时，利用比较多的还是亚马逊站外推广，其中站外促销就是一个不错的选择。不过，想要做好站外促销，首先你要找到合适自己的Deals网站。

一、亚马逊站外促销的目的

1、推产品(新品)

从亚马逊的算法来看，销量是提升lisitng排名的一个重要因素，不论是针对自然排名还是ppc广告排名，都要考虑短时间的销量和转化率。

站外促销主要是冲量，如果效果好，短时间内销售量做起来，再搭配站内ppc的广告，非常有助于提升产品的排名，尤其适合推新品。

另外，如果你的产品足够好，促销还可以为你增加很多评论资源，这比你冒险刷评还是靠谱得多吧。

2、清库存

库存积压，急需清货的时候，可以考虑保本或亏本的方式寻找站外促销平台。

很多卖家会问，什么时候做站外促销比较合适?

其实这是个伪命题，如果产品和折扣受到消费者青睐，而且你又能找到好的促销平台，只要你想做，在保证库存充足的情况下，都可以去实施。

尤其是对于小卖家，因为没有多少资源，可以尝试着自己摸索、试水。但是不能顾此失彼，站内的运营不能放松。

二、亚马逊站外促销渠道

1、Deal平台

Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals，Dealnews，1sale，hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal，hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快，如果用户对你的产品和折扣感兴趣，发帖之后就会给你带来不错的流量和转化。

和deal平台相比，Facebook group费用较低，试错成本比较低，是大多数卖家很喜欢的一种站外渠道。

3、亚马逊联盟

亚马逊平台有自己的affiliate项目，有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广，从而赚取佣金。

联系一些influencer去推广你们的产品，也会获得不错的流量，而且这些渠道帮你们推广产品的内容都会沉淀在Google搜索引擎，推手也会做一些SEO，如果推荐你产品的文章获得了不错的自然排名，那你就可以获得大量的“睡后订单”了。

4、分销平台

Stackcommerce这类分销平台也是一个不错的站外渠道，该渠道合作难度较高，一般都会审核公司资质，只有公司达到一定实力才会跟你合作，产生订单以后也会收取一定的佣金分成。

这类平台也会为你的产品进行推广，他们有大量的top媒体资源，只要你的产品不差，都能带来大量的订单。在他们联系TOP媒体对你们产品进行推广时，你的品牌和产品也会进行一次大范围的曝光，这个收益远比带来的订单要大，相当于很多top媒体对你的产品进行了背书，也会出现在更多消费者的视线中，从而提高自己品牌的覆盖度和知名度。

5、媒体

我们在第4点已经讲过，媒体除了给我们带来流量之外，还可以为我们做品牌背书，带来大量的品牌曝光，在一定程度上提高产品的知名度和品牌形象。

和媒体合作的内容也会永久存在，top媒体的网站权重往往比较高，在自然搜索的排名也会比较靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就会一直给你带来流量和转化。

但是媒体开发难度比较大，尤其是top媒体开发难度会更大，有些媒体可能要花一年甚至更长的时间才能取得联系。

6、quora等论坛

Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量。

7、红人

YouTube，INS，Twitter等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

我们前文也提到了，现在红人的价格也是水涨船高，如果要大量做红人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相应的费用。

8、Blog

Blog也是一个很不错的渠道，可以沉淀内容，推荐过你产品的文章也会被Google收录，而且很多bloger也比较擅长SEO，推荐了你产品的文章一旦获得不错的排名，就会给你的店铺带来持久的流量。