跨境电商亚马逊运营，新手必备技巧!

JungleScout官方

目前亚马逊对卖家而言最重要的三个部分分别是：流量、转化率、排名!这三者是互相影响的关系，其中，流量分为内部流量和外部流量两种，内部引流其一与关键词有关，其二与广告有关。想要提升内部流量，在不增加广告投入的前提下，卖家只能尽量优化关键词。

外部流量引流中最常用的是facebook、pinterest等社交软件，近几年火爆的还有抖音海外版，两者一个是通过文章的形式引流，一个是通过短视频引流。

1、如何提高转化率

流量进来了并不意味着成交，例如卖家使用了一些很宽泛的关键词，曝光是上去了，但因为关键词不够精准，最终导致转化率会很低，进而会发现你的排名也会很低。所以小编不建议卖家为了增加曝光而设置宽泛的关键词。

其次是图片优化，毕竟电商平台与其说是卖产品不如说是卖图片，虽然随手拍几张图片也能达到亚马逊的要求，但真正想要做好，图片必须用心。好的图片可以帮助卖家提升20%的销售额，作用不可小觑。

最后是卖点总结，产品卖点是买家重点查看的地方，如果你的卖点不能很好的突出产品优势，转化率也会因此下降哦!所以卖家前期一定要着重查看竞品的卖点是如何写的，综合自己的产品认真总结。

2、提高排名

在亚马逊，价格不是买家决定购买的最重要因素，不说是你的价格低就一定会带来好的销量，国外买家对产品质量看得更重，所以卖家一定要明白有竞争力的价格并不意味着要你打价格战，一直下压价格只会扰乱市场秩序，无法获取好的结果。

那么决定排名的主要因素是什么呢?小编认为是：产品评价、评分和转化率，这三点是决定产品排名的重要因素，同样的，排名上去了，这三部分也会因此提升，形成良性循环。

3、建好防线

现在的亚马逊环境，大多数卖家在运营时采取的都是防御式，在做运营推广之前，先把自己的防线建好，所谓防线，就是产品的保护线。例如商标的注册，亚马逊备案等，否则运营做得再好，最后可能也是为别人做嫁衣。

4、寻找外包

发货和包装会消费卖家很多时间和精力，外包给工厂是一个不错的选择，另外，拍照也可以交给工厂来，一般成熟的工厂会有自己的拍摄团队，比卖家自己拍摄专业的多。

此外，亚马逊卖家还可以考虑客服外包，一来是更专业，二来可以为卖家节省太多的时间，有条件的卖家可以考虑。