在从事跨境电商行业的人,很重要的一点是如何选品,选好一个方向,对后期运营有很大的影响。那么跨境电商行业选品需要注意什么问题呢?
商家在选择上架产品前,需要确定即将售卖的产品有无侵权,产品是否符合平台要求,以及产品的安全性,再三确认没有任何隐患后,再去进一步的调研分析。 商家可以根据自己店铺所销售的品类类型,可以多参考各大网站热销产品,并挑选出热门的商品,归类分析,建议卖家找准一个大类目,按照单类目的模式去精选商品。选品需要注意以下几点:
1、产品尺寸:产品的体积大小和重量,都会直接影响到库存成本以及物流运输,所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。 2、产品季节性:所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期,被大量的需求,而等到季节一过整个市场就会趋于平静,这就是季节性。很多时候卖家的产品会受季节影响,因此难以订购,建议不要选择季节性太强的产品,如果想确定产品销量是否受季节影响,开店卖家可追踪月度和年度销售数据。 3、产品过时:供应商提供的产品已过时,或者该产品在市场已饱和,并已抢占了市场,建议不要选择,而且有必要每天分析数据,并及时处理过时的产品,不要让过时的产品影响店铺。
选择产品时首先需要看竞争度,以及计算产品能带来的利润,分析产品的销量,以及未来的发展趋势,考虑产品的差异化创新,以及产品的风险程度等等,调研时需要分析以下几点:
1、市场容量:需要明确的了解市场的需求量,以及时刻关注亚马逊的市场动态,分析当地消费者的消费习惯,并且预测客户潜在需求。 2、产品利润率:在调查的前期阶段,利润率也是考量的一个重要指标,尽量在看过几个产品之后,就想办法了解生产成本,若产品价格在4倍以上的差价,是需要深入挖掘的。 3、市场细分:若从销量和利润分析,认为产品是适合开发的,那就要进行细分,按照材质或者功能等进行细分,基本可以先把产品的格局先确定下来。 以上就是选品需要注意的事项,希望对将要从事跨境电商行业的你们有所帮助。
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