领星ERP星享说 | 老牌跨境电商卖家格罗西，仅凭“追新”成西南Top大卖？

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跨境电商发展的黄金十年，业内不乏新鲜血液源源不断注入，入局早的卖家也持续发力。疫情推动行业加速生长，如今，市场趋于饱和，进入拉锯战时代，行业龙争虎斗。

面对新秀冲击，老牌如何取胜？

老牌跨境电商格罗西，站在出海新风口，生命不止生生不息，借势“野蛮生长”。经历数次进化，格罗西在抢占市场的“拉锯战”中取胜，进阶西南地区Top级大卖，什么引领它取胜？

拓新路，既是老牌也是“新手”

2007年，跨境电商格罗西成立，目前经营平台包括亚马逊，eBay，速卖通、沃尔玛、独立站等。经过十余年的沉淀，它稳步爬升，是当之无愧的行业老牌。

虽是老牌，却不“老旧”，格罗西热爱拥抱变化，在维稳期，持续拓宽赛道。一旦有新平台和风口出现，格罗西强大的智囊团，都第一时间去调研市场、验证可行性，判断有前景的市场，扎入深耕。

面朝新风口，格罗西是“老牌”，也是“新手”。积累的出海经验，帮它避开一些明显的坑；摸索新平台时，它也有磕盼和对未知的迷茫。

入局初期，格罗西主营平台是eBay，直到2016年，它发现亚马逊前景可观，大力投入其中，商品路线从铺货、精铺转型精品，如今也在拓宽东南亚市场。

高速进化过程，格罗西团队和业务规模不断壮大。业务覆盖欧、美、日、韩等世界各国，在成都、宁波、深圳等多地，设有中转仓，在德国等发达国家，设有海外仓。

人多、业务线多、货多、仓库多，格罗西的运营、供应链、财务流程运转困难，管理难度加大。流程一乱，企业负重前行，寻求解决方案，疏通运转流程，刻不容缓。

老牌也需“新友”帮，在领星ERP，格罗西一站完成跨境电商整体流程的管控。

领星ERP功能覆盖运营、采购、配货、仓库、FBA、物流、财务等跨境电商的重要环节，实现格罗西“运营→供应链→财务”流程闭环和高速运转，降低管理成本。

格罗西的流程运转情况、业务历史表现，均在领星ERP在线沉淀。管理者据此，及时优化流程、实时把控风险、支撑后期决策，快速扫除拓新路上的绊脚石。

重产品，精细运营提高战力

近年来，亚马逊政策越发收紧，对出海卖家的考验加码。格罗西旗下品牌，却在荆棘丛生的大环境下，垂直品类排名位居全球Top50，营收可观。

当被问到成功的原因，格罗西的王总表示：

“我们能成为垂类的佼佼者，原因之一是紧跟新趋势。原因之二，我们非常注重产品和客户体验。运营后台和客户的反馈，都会及时跟进，并且和供应商密切沟通，通过精细化运营，高频地改进、迭代、运营产品。”

格罗西优化产品前，需海量数据支撑，诸如销量、利润、库存周转率等，以此洞察核心问题、制定迭代方案。产品运营过程，也要数据辅助，例如验证广告效果的ACoS等数值。格罗西年出口量巨大，在海外多地均有产业布局，数据统计的工作量堪称恐怖，全部手动统计，效率极低。并且人工统计的数据时常出错，影响决策，格罗西对此苦恼。

格罗西“重产品和客户体验”的服务理念，与领星ERP的产品、服务理念不谋而合，两者一拍即合。

支撑格罗西精细化运营的的关键数据指标，领星ERP会及时自动拉取，在线生成丰富、多维的数据报表，包括利润报表、库存报表、销量统计等，产品表现一目了然。

借领星ERP这把利刃，格罗西告别大量低效的手动操作，免去拆数据、做函数、制报表的步骤，让运营人员专注于业务本身，有条不紊地优化产品，满足精细化产品运营需求。

“我对领星的第一印象是注重产品，迭代速度快，这是我们选择领星的原因。”格罗西王总说道。

追效率，财务难题解决有方

格罗西远航的这些年，内部稳健的财务能力，是它最可靠的港湾。事物都有两面性，随着格罗西企业规模增大，其内部财务升压，出现各种难题。

格罗西的财务人员，要按期计算各业务线和产品的成本和利润、处理各种单据，制作相关报表，便捷企业及时把控业务和资产运行情况，做到妥善管“财”。

然而，格罗西业务线多、产品线多、国内外仓库多、海外站点多，携带的支出和入账金额可观，统计、核算、产出财务报表，更费时费力、易出错，导致财务工作量惊人，核算周期被迫拉长。

给员工计算薪酬，也让格罗西的财务头痛。销售情况，是格罗西考核员工业务水平的标准，财务会按销售额的比例，人工计算业务负责人、产品开发者、运营人员的提成和薪酬。人工计算薪酬，难以精确到产品维度，甚至有少算成本、错发提成的情况出现。

事关“财”，不可轻视，格罗西放眼跨境电商ERP，寻求最适合自身的财务提效解决方案。经过多方比对，格罗西找到了它的最优解：

“领星ERP的财务算账功能很好，相关数据的呈现，相对其它ERP，是我最想要的。”

领星ERP综合收入和支出明细，精准核算格罗西各产品和店铺的成本、毛利润、毛利率，并自动生成报表，省去财务统计、核算、制表步骤，解决手动操作效率低、易出错的难题。

领星ERP支持按ASIN、员工、店铺等维度，自动生成业绩利润报表，格罗西的财务人员可据此核算员工业绩提成，科学计算薪酬。

格罗西坚持以客户体验为核心，注重打磨产品，领星ERP致力于为这样的企业发力，提供简单、极致、创新的服务和解决方案。

车要跑得快，就得勤上油，有领星ERP的“加油”，格罗西终将走得更快、更远，奔赴更好未来。