跨境卖家不赚钱的6大原因，你中了几个？

易小芽

谈起现在的亚马逊，要说赚钱，可能真没几个卖家能有十足的把握，但要说亏钱踩坑，十个卖家里至少有九个都有血亏的经历，无论是侵权下架也好，还是二审店铺变狗也罢，亚马逊总有一万种方法让你的利润一再压缩，所以今天就来看看，有哪些值得卖家注意的亏本因素：

1、广告支出加大

站内广告和站外推广支出，几乎是所有卖家必踩的坑。很多新手卖家在听信某些“螺旋爆款”打法以后，把现金流大批量的投入到推广模块，在把产品利润压缩至极低、甚至是亏本的价格区间，力求依靠烧广告实现短时间内上排名和提销量，之后再依靠运营手法逐步提价盈利。

但现实情况是，很多卖家的产品并没有足够的溢价空间，价格一旦打低，很难依靠后续的价格调整获得利润，客户对你的产品已经形成了固有认知，这个时候在CPC上的花费一旦降低，那产品排名和销量也会同步暴跌。

可以说当今的亚马逊平台的流量价格，已经越来越昂贵了，如果一个产品的ACoS长期过高，那势必导致卖家无钱可赚。

2、产品侵权下架

这是很多新卖家和铺货卖家经常犯的错误，上1688和淘宝等平台找供应商，然后拿到的基本都是标品，这个时候如果贸然上架亚马逊，大概率上的产品都是会有侵权的，这个时候只要竞争对手稍稍一举报，亚马逊大概率就会直接下架你的产品，你辛苦上的Listing作废不说，你还要手动操作移除仓储库存，这期间的物流和仓储费用，也足够让许多卖家亏的印象深刻。

3、店铺关联二审

无论是买号也好，还是自己用企业审核资料开店也好，超3成的卖家可能都遇到过关联现象。有时候是跨站点的平台错误判定造成的关联，有时候也可能是自身疏忽，店铺注册资料和操作端口有重复。总之，关联和二审的触发频率越来越高，一次又一次的申诉失败浪费了卖家大量的时间成本不说，关联后店铺被封造成Listing下架，可能直接让很多卖家的心血归零。

4、选品备货失误

选品的失误是新手老手都会犯的错误，对于老手来说，在跨品类选品或调研时，容易形成思维定式，或者受以往经验的制约。很多产品开发人员都表示，现阶段选爆款不光需要丰富的品类经验，在类目逐渐饱和的当下，产品的开发更需要去思考用户需求；而新手在选品时，往往同样不会主动切换到国外消费者的需求和审美喜好上，很多带粉末、磁性的危险品类也没有主动去避开，选出来的品能不能有相关资质过海关都是难题。

备货同样如此，很多卖家在没有竞品销量标的和标的错误的情况下进行备货，相关变体的备货量也没有明确的划分，导致库存大量冗余，赚到的钱很大一部分也都亏到库容仓储里去了。

5、选择铺货模式

上述的很多造成卖家亏损的点，追根朔源来说很大一部分都是铺货模式引起的。首先，如果选择铺货模式，那间接的就需要堆砌大量的标品，靠更广泛的产品覆盖率去实现盈利，那自然而然就会出现之前谈到的侵权和运营问题，其次铺货连贯引起的库存和备货问题也是经常出现的。那这时很多卖家会想，可不可以靠无货源模式做铺货，但其实无货源模式的大部分产品质量以及物流时效统统得不到保障，这样做下来很可能得不偿失。

另外要提一点的是，铺货模式其实也没有很多新手卖家想的那么省心，大量的上产品需要ERP等辅助工具帮忙管理，而一个人能管理运作的产品量也是有上限的，上新的频率要很高才能维持盈利，这对于产品开发来说其实挑战并不小，因此运营成本并不比精细化的精品运营低多少，而且一旦不出单，铺货的亏损范围是要大得多的。

6、关税政策变动

这一点上，欧洲站和日本站的卖家肯定深有感触，欧洲站改革后，直接在亚马逊店铺后台代扣20%的增值税，很多原来压价卖的卖家直接傻眼了，如果要提价的话，产品力不够大概率直接排名会狠掉。日本站也是同样的情况，本身关税相比其他站点而言就比较高，加上头程的费用一旦没算准，亏钱可以说是家常便饭了。

以上六点都是自疫情来，卖家反映的比较多的亏损点，希望踩过坑的卖家们多多注意。特别是还在做铺货的卖家们，在现金流愈发紧张的当下，应该及时转型精铺或精品，避免更多的风险产生。

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