惊爆：坂田铺货大卖骤裁4000人，跨境行业裁员风起

易小芽

近日，跨境圈内疯传，坂田五虎之一的某超级大卖突然大规模裁员，从原来的6000名员工裁至4000人，占原来总人数的67%左右，目前，该大卖运营基地只剩下2000人。

知情人士爆料，“这还只是现在，prime day之后还要继续裁员到1000人。”

据悉，该大卖是行业最早一批铺货卖家，做eBay起家，后续覆盖几乎所有的主流平台，甚至还包括很多小众平台。裁员之前，该公司是典型的多账号铺货模式，拥有上万个亚马逊账号，员工规模达到6000-7000人，销售额超过160亿元，一天的订单能达到几十万个。

这次的大裁员传闻，目前还不清楚具体原因，但不管是账号风险原因，还是欧洲VAT，都意味着靠人堆起来的铺货模式，已经越来越难持续下去。

铺货模式已不适用于现在的跨境电商

曾经的跨境电商，玩的是信息差、价差。由于市场竞争少，且平台需要大量的SKU丰富自己的市场，因此平台十分乐意看到大量铺货卖家进场甚至可以说是十分依赖铺货模式的。

且早期的铺货模式，对卖家选品要求不高，成本低、容易上手，利用软件就能完成大量铺货，甚至有些卖家只挂产品图片就能卖起来。在市场红利下，铺货卖家抱着‘A不出单，B会出单，那么多产品总能押到一个’的赚钱思维，对跨境市场趋之若鹜。

而随着铺货卖家不断加入和平台的SKU逐步丰富，平台开始限制铺货、鼓励精品、邀请品牌入驻，以达到平台质量提升、给予消费者良好的购物体验等目的，与此同时，市场容量的饱和也进一步加剧行业内的竞争，从而导致能够分食到蛋糕的卖家体量越来越小。

再加上铺货模式多以“重资产”的买断式采购为主，一旦采购的大量商品错过最佳销售时机，就会带来大量的滞销。

这类库存品管理难度极大，运输途中有可能丢失、损毁，存在仓库里还需要租金、水电费、仓管人员成本等一系列成本，极易造成坏账，拖垮利润，继而造成多米诺骨牌般的崩盘，波及行业上下链条。

不仅如此，就连铺货卖家也对铺货模式的发展十分担忧，一位铺货卖家认为：做久了铺货，团队人员思维都固化了，就算产品上的够多，业绩也不一定会好，更不用提在铺货模式下，运营人员无暇顾及产品运营优化、以及产品生命周期短暂等问题。即使遇见一个好产品，也会因为没有好的运营模式、产品门槛低等原因，很快被别人超越。铺货模式前景渺茫。

因此，在跨境电商遭遇行业大洗牌后，不仅是铺货大卖的发展之路骤停，就连部分中小型铺货卖家，也没有逃过被洗牌的命运。

早在去年10月，就有卖家在网上爆料，在杭州某跨境电商园区，有很多做铺货的公司已经倒闭了。

此外，代运营公司也倒闭了不少，据了解，这类代运营公司一般会跟卖家签订协议，承诺用多长时间做到一百万美金，但实际上，这一百万美金的销售额有80万都是刷的。

而该卖家作为亚马逊精品卖家的代表，也表示目前做精品模式的卖家明显有好转，在销售额翻倍的同时，限仓也解除了。

而与此同时，一位卖家告诉易芽：在上海和武汉等地，也有不少中小型的铺货公司倒闭了，同时，一部分铺货卖家也开始了向精品的转型之路。

谈及为何选择精品模式，该卖家向易芽吐露了心声：“说到底，跨境电商卖家还是一个贸易公司，但最终落脚点是看你有没有核心竞争力。就亚马逊而言，铺货模式是没有竞争力的。打价格战，铺货模式也是要输的。更何况是在当前市场竞争加剧、平台规则多变的环境下。”

确实，与铺货模式相比，精品模式无疑更有竞争力。

如今，整个行业在不断强调精细化、信息化、品牌化运营，归根结底是卖家需要构建新的竞争壁垒。对于这部分铺货卖家而言，从铺货模式逐步转向精品模式，从深耕少数品类、有强供应链支撑，再到有一个专门的团队做产品设计、产品创新，最终从改良式的品牌走向独立自主的品牌，可能才是真正的出路。