亚马逊广告运营小技巧：Get亚马逊关键词设置三部曲助力流量大提升

无脑搬运工

亚马逊关键词通常是指商品详情页面出现的字词，消费者可以通过搜索引擎使用这些字词找到您的Listing，所以亚马逊关键词的设置需要准确。那么对于亚马逊运营该如何做好这个重要的部分哪？以下将通过亚马逊广告的案例教会大家设置亚马逊关键词时的三个关键步骤。

营销背景：新开店五个来月的小卖家，刚开店就使用了亚马逊广告服务。 卖家认为关键词的选择是至关重要的步骤，精准的关键词可以给产品带来高转化的流量。

营销策略

Step1：从两方面获取关键词

1. 首先，需要研究消费者搜索这些关键词的频率，可以尝试亚马逊广告的自动关键词，设置一段时间看看哪些关键词能为您的商品带来流量，筛选那些绩效好的搜索词作为商品关键词。每家店铺的绩效标准是不一样的，可以根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为商品关键词。

2.还要从竞争对手的lisitng标题中提炼2-4个主关键词，再用第三方搜词软件找出相关的和流量大的的词。

Step2：用两个步骤筛选关键词

1.先检查筛选出的关键词跟产品的关联性，没关联的删除，产品特性不匹配的也可以删除。

2.再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索，搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除，最后大约留下20-30个词。

Step3：选好关键词之后的操作

建议把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，跑手动广告。

手动广告运行10天之后，删掉点击次数超过20但不出单的词；再挑出ACOS高于目标的词，调低竞价，而ACOS过低的词也需要调高竞价；点击数很多但不出单的词，在手动广告中可以选择暂停这个词。

营销成果：对于小卖家来说，设置好了亚马逊关键词每月销量30-40%的增长，其中广告带来的销量占25%。