亚马逊站内广告怎样做更有曝光和转化。

亚马逊代运营院长 · 发表于 2021-5-21 09:23:04

亚马逊站内广告是亚马逊为卖家推广产品和品牌而推出的付费工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后，部分排名靠前的搜索结果就属于广告链接；卖家如果想在亚马逊上获得更多曝光，可以进行关键词竞价，让更多人在亚马逊的搜索结果页面上看到产品。那么亚马逊站内广告怎样做？

亚马逊站内广告创建位置在卖家中心导航菜单Advertising下拉菜单的Campain Manager中，点击打开页面后，点击Create a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

做广告的前提是listing已经有了Buy Box，对于没有Buy Box的listing来说，是无法进行站内广告推广的。选择了listing，按照指示进行创建，填写广告名称、每日广告预算、广告时间，完成广告计划的基本设置。

对于一个广告来说，关键的设置在于listing广告中关键词的设置上。亚马逊平台提供了自动生成和手动设置两种关键词设置方式。如果你对产品比较熟悉，能够很好的把握核心关键词，建议你选择手动设置关键词。如果不熟悉产品属性，可以自动设置。

根据不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际的每次点击成本不一定是你自己设定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则，每次点击广告的最终扣除额是比你低一名的出价再加上$0.01。

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一个Campain下面可以设置多个广告组，一个广告组可以设置多个广告关键词。同一个广告组的关键词是公用的。因此如果产品是同类产品，可以放在一个广告组中。但如果产品不同或有明显差异，建议分别成立Campain或广告组。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品选择5-10个关键词进行推广就可以了，很多所谓的很偏的边缘关键词、长尾关键词甚至更长的长尾关键词都不是很需要的。同时，设置太多的关键词只会分散运营人员的注意力，从而忽略核心关键。

广告关键词设置完成并不代表一切都完成了。任何广告都需要运营者的日常关注和持续优化。运营人员需要查看报表中的曝光率、页面浏览量、点击率、转化率等数据，根据转化率和广告预算优化调整广告关键词和点击单价，适当删除未曝光的关键词，适当提高点击率，通过增加曝光率和页面浏览量来增加销量。亚马逊的站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，但是否提高转化率，listing是否优化到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，质量是否足以打动消费者，这些因素都关系到最终店铺销量。