亚马逊运营都在做什么？

站外测评推广猫

首先来说一下个人是否适合从事跨境电商？

不管是国内还是国外，都需要看市场是否具有成长性，2018年美国线上的销售额是5173.6亿美元，同比增长15%，基本上一半的线上购物行为，都发生在亚马逊平台上；另外亚马逊自身室友一定的品牌价值，2019年世界前十大最有价值排行榜，亚马逊以31555亿美元的品牌价值排名第一，远超排名第二第三的苹果和谷歌，值得一提的是在2018年亚马逊还位居52位

那我们做亚马逊的，现在已经不是那种“蛮荒”阶段，低头捡钱的时代已经过去，现在需要我们去学习，充实我们的大脑，精细化运营，以通用数据来驱动运营

因此个人是否适合从事跨境电商，建议通过以上仔细考虑

那运营平时的工作是什么样子的呢？

首先，每天都要关注当天的销量，记录一下每天的产品销量怎么样，等要复盘的或者说要去做一些调整的时候，就可以根据你的每日销量去看到一个产品的趋势，比如说产品可能前几天卖的比较不好，这几天卖的好了，要去看看它的原因，可以对应的日期去看，在这几天都做了一些什么操作

第二，看看有没有一些邮件，需要回复的比如说一些客户他购买了你的商品，他对商品可能会有一些疑虑，或者是有一些差评，这些都是要去处理的，是因为什么原因让顾客轻易的给你差评，一定要规避差评的产生，要去注意你的库存，比如说你发在亚马逊的仓库，就要注意你的每个产品目前现阶段的库存有多少，能够支撑多久，现在日销量是多少单，那你的库存能够让你能够卖多久呢，这就要及时去注意你的库存，避免断货。

在处理你的库存的时候也要注意，比如说一些厂家在要求要货的时候，要注意去跟他们协商，协调供应商沟通好，比如说他们需要多久的时间备货，那备货到我们的仓库又需要多久，再发出去又需要多久呢，这些也都是需要去衡量的。

还有一项很重要的工作就是选品，选品可以说是非常的重要，这些在我其他文章中都有详细写过，大家可以去我主页看。多去看一些同行的店铺，看他们什么产品卖的好，也可以借助一些第三方的工具。比如说某款产品他是花了多久的时间推广起来了，有没有去刷单或者是做其他的，是不是亚马逊官方平台提倡的一些手段去辅助产品。如果找到哪一种用正常手段推广起来的产品话你的产品成功率就会很高，你要去关注你的竞争对手看他近期都在推广些什么。

第三的话就是你可能已经推广起来的一些产品，可以想办法去把他的周边也开发一下

那2021年亚马逊应该如何开展精铺？

亚马逊精铺模式是目前非常适合新手和中小型卖家去做的一个模式，并且最低的启动资金大概在4-6万人民币左右。

亚马逊店铺的模式目前主要有三种模式第一种无货源铺货模式，也传统的铺货型卖家，这些卖家从一些网站例如1688，找到大批量的无品牌商品，批量上传亚马逊 listing，通过国内仓库一件代发，通过量的提升来达到销量的提升，这种模式在前几年还不错，但是现在亚马逊的流量逐渐向 fba 产品倾斜，自发货的产品能获得的流量有限，另一方面由于自发货物流太慢，订单没有按时到达，店铺容易被买家投诉第二种，也就是我们今天主要介绍的精铺模式，精铺买家不再是盲目的大量上传产品，而是首先通过行业分析，选出比较好的内幕，在内幕中，通过一定的选品标准来进行选品，最后通过后期的筛选，淘汰出单少的，留下利润高和单量多的产品。第三种品牌模式，例如像 anchor 大品牌，想要达到水平，对于小卖家来说比较遥远，这种模式今天就不细讲了。

精铺模式的成本店铺成本主要分为前期，备货和营销三部分，前期包括注册公司商标和开账号，备货包括商品成本，你可能需要为你的商品，定制 logo 和包装，具体的价格需要去跟工厂商谈；在商品成本这方面，你首次需要的资金，大概是每个月销量的三倍，因为为了防止断货，除了正在销售中的产品，你需要同时有一批正在运输过程中的货，还有一批货正在生产中的货，这样才能够防止断货，最后营销成本包括广告费，刷单成本，软件费和账外引流服务费。

经常有人问，注册店铺使用个人注册还是公司注册，答案是建议使用公司注册，一是因为公司正规一点，二是因为有限责任债务分离，公司倒闭的话个人不会受到影响。

亚马逊店铺分为专业卖家和非专业卖家，建议大家一定要选专业卖家，因为非专业账户有很多限制，例如不能连API，不能创建促销计划等细节服务，也没有批量上传功能，没有订单数据报告等等。

首批备货费用具体的备货费用需要根据自己的选品、资金实力和资金情况来计算，一般首批备货量在200-500个商品左右。

对于商品的选择，如果资金充足，选品时可以偏向于价格高的产品，如果资金不是特别宽裕，就需要从低价的商品入手，但也不要太低，选择成本在5-15美金的产品，售价预计可以在25-50美金左右的话毛利率就足够高了。

亚马逊产品上架实操、自发货打单发货详解以及如何用表格上传Listing及添加变体

上架实操

首先我们先说一下跟卖，就是我也想卖产品，刚好我也有货源，那我就不用创建新产品了，我就去跟卖别人，同样你可以跟你自己的，例如你的海外仓刚好有货，你就可以跟卖一个自己的产品，会有很多操作空间，跟卖是首先我们要找到我们想跟卖的一个产品，再进行跟卖。

说完跟卖之后，我们接下来说一下怎么在后台上传新产品，也是很多卖家在问的一个问题，就是如何在后台上传多变体的商品，其实操作很简单，我们打开软件点击库存，点击一下添加新商品，我们就到界面了，但是现在我们要点的不是搜索层了，而是点击我要添加在亚马逊上销售的新商品。

接着就选分类了，这里挑选好商品之后你可以收藏经常上架哪个产品，下次你就可以直接了找到了，如果商品太多了，我们就直接搜索都行。举个例子，比如说你要找 a 省的一个，看他的一个分类是什么，我们就跟着他去操作就行了，看他的排名是在哪个分类下面，比如说他是在休闲连衣裙，那我们就搜索一下休闲连衣裙。

在操作的过程中如果我们有不懂的怎么写的情况下，我们就点击问号，礼品的信息包装这些都不写，最大订单数量，为了防止别的人来刷你的库存，我们就选一个正常的一个价位就行了，销售时间最好是选昨天，这样就可以马上上架，这里也跟跟卖一样，我们可以选择自配送或者是亚马逊配送。其实我们在发FBA的时候，要填写的一些内容，比如说产品的重量，还有他的长宽高，很多卖家经常问为什么保存不了，这就需要我们认真去看，找问题的原因所在，你看有的地方有个叹号，点叹号或者看最开始是不是有哪一项没填。

自发货打单发货

首先我们自己可以去申请注册一个erp，当我们进入后台之后，把鼠标放在账户位置，可以看到这里有平台授权，他支持非常多的平台，如果做亚马逊，你就直接点亚马逊，进入他的绑定店铺的环节，你只需要按照他指示的操作流程，去把你的店铺绑定到上面，绑定了之后他就可以去拉取你的订单。订单被拉取出来之后，我们就可以通过后台去进行处理，处理之前需要先去对接物流。

选择物流渠道，对接好了之后，添加授权，一般情况下这些物流商他们会有一个授权码，你只需要联系物流商，开通你的物流账号就可以了，对接好之后，进入我们的订单，绑定好物流方式，再点击打印面单，电脑连接的打印机直接点打印，就可以把面单打印出来了。

自发货，打包发货的流程其实非常简单，我们处理订单，通过ERP去处理就可以了，ERP会自动抓取你亚马逊后台的订单信息，这些信息会自动生成一张面单，打印出来贴到货物上，最后再点击发货，跟踪信息会自动上传到亚马逊后台，非常的方便和快捷。

如何用表格上传Listing及添加变体

我们要先在亚马逊后台下载表格模板，然后来到后台点击库存界面，有一个批量上传商品，点击批量上传商品之后，会有一个模板的选择。

第一步搜索你要销售的商品的类型，输入相关的关键字，也可以按类目来进行选择，我以邮箱、 marcus 为例，来跟大家去讲是如何来上传商品的。

第一步，分类；你可以先在类目里面进行寻找，找到之后选择好你对应的类目，会有一个选择模板类型。模板类型我建议大家就选择高级，不要选择自定义，高级的话我们去下载下来就好了，然后上传listing 模板，接着我们来到模板这一块，打开模板，你可以添加你的数据，亚马逊帮你列好了这些模板是什么样的，后面还有一个数据的要求，但是我们在实际操作的过程中，有些是不用添的。

表格里面因为空间比较小一些，添起来可能会比较麻烦，比如说你选择产品他的每一层级是如何分配的，因为已经是固定下来模板了，这里面也没有改的必要。有些数据，我们操作起来还是比较麻烦的，把它上传上去之后，就可以出现这些变体了，按照大致的一个数据来填下来，上传可以了，你在后台就可以看到变体的编辑页面，listing 的编辑页面，你再去补充一些就可以了。

Pototype 是大家务必要进行选择的

标题大家要写的话，肯定是把优化好的标题写进去，制造商分配的一个编码，添加编码附体，添加售价，添加主图就可以了。

要注意，如果只是想更新 listing 的话，选择部分更新就可以了。类目里面要查看一下，是否有一些 item condition 的设定，有的话你记得选上钮就可以了