ACOS真的是越低越好吗？来看官方怎么说

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可以说，广告优化是亚马逊卖家每天要做的一个事情，广告怎么投放、广告策略如何调整等，都十分考验卖家的运营能力。而很多人往往容易陷入以下几大误区：

① ACOS越低越好。许多卖家都这么认为，从而把ACOS降到很低，这是不对的，过低的ACOS可能导致产品获得的整体流量极少，从而没有销量。

② ACOS太高直接砍掉广告预算。有些卖家在广告投放上烧了不少钱，导致ACOS过高出现亏损，于是直接减少广告费用，这样不仅广告流量大幅降低，就连自然流量也会受到影响，从而使得整体排名下降，销量上不去。

③ ACOS不正常一定是广告投放出了问题。这个有点过于绝对，因为影响ACOS的因素除了广告投放策略变化，还可能是销售节点变化等非广告因素所导致。

那么，卖家该如何判断自己的ACOS是否合理呢？答案是：看能否实现产品盈利。如果产品不盈利，哪怕ACOS再低，广告都亟需优化。用亚马逊官方金牌讲师的话说：“广告ACOS只能看到广告ROI，这很片面；其实除了由广告贡献的直接销量以外，广告投放还会带动排名提高而产生自然销量，从而影响总销量，这就是综合ACOS的概念，它才是衡量店铺整体盈利的综合指标。”所以，下面我们就来看看如何全面优化ACOS，提高销量。

一、明确问题来源。上面提到，影响ACOS的因素除了广告因素，也有可能是非广告因素，例如季节、销售节点、市场以及listing。比如近期对产品listing进行了不当的调整，导致销量降低，从而影响到ACOS的表现，明确原因之后，那就不应该调整广告投放策略，而是及时优化listing。

二、调整广告词。当确定ACOS不合理是由广告因素引起时，那就必须进行广告优化，而首要任务就是优化广告词。卖家可以借助工具，通过对近段时间的搜索词报告进行分析，筛选出高转化率的词继续投放，而那些低转化的词直接否掉。

三、调整竞价。对于那些高转化的关键词，我们可以适当提高竞价，这样可以进一步增加曝光量，提升排名，从而实现高销量。如此一来，相当于把广告费花在刀刃上，有效减少浪费。

四、账户整体表现。这一因素对ACOS的影响不是很明显，但实际上确实会影响广告的整体效果。在日常运营中，卖家需要注意账户的整体绩效，做到合规运营，所有指标必须符合亚马逊的要求。