亚马逊电商产品的流量在哪里，如何优化？

若木在东

作为电商农民工的一份子，我们都知道流量对于自己店铺商品的重要性有多么大，流量是转化率的基础，没有流量就等于没有销量，没有销量哪来的收入，所以每个电商人都在为流量努力的做各种优化，做亚马逊的卖家们想要增加流量一般会对商品进行优化和推广，足够的流量才会给我们带来更多的订单，有了订单才会有收入。

一般来说，亚马逊流量有下面几种：

垂直流量

类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内流量中大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量，卖家们也需要好好利用起来。这里推荐一个经常用到的工具Sif，可以实时监控竞品的流量，优化自己商品的流量结构。

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站外流量

无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter、Ins都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量都是被浪费的，比如大家都在用Google的广告时会发现，广告它有绝对的ROI。如果有卖家能做到3:1，这就算已经非常好了，但是往往很多卖家花了几千美金做点击广告，最终却没有获得到较好的效果。

关键词关联流量

大家都知道的一个事情就是，如果将转化率视为100%，那么首页推荐的流量和销售转化率一般会达到70%，但第二页以及后面无数页的商品也不会平分那剩余30%的流量。这个地方需要卖家朋友们关注下平台的二次推算，比如说我们输入一个关键词之后，假设第一页呈现的商品数据是500个，到第六页或者第七页的时候，这个数据会被放大。

这里涉及到商品的关联问题，亚马逊对于关联商品的处理方法是：当亚马逊平台发现用户在前五页或者前七页都没有发现自己想要的商品的时候，他就会把其他关联的产品推送到我们的客户面前，比如客户想买手机的充电头，翻了很多商品以后依然没有找到自己心仪的商品时候，平台就会把数据线，耳机一类的相关产品推送出来，大家就要学会如何对症下药。