夹缝中的跨境电商新出路

徐世杰

DIY定制化的服务正在兴起，海外市场特别是欧美，“定制化”个性化产品非常紧俏，老外客户更愿意为“个性”支付更多的钱。针对这个商机，特别是亚马逊平台数据一分析，发现DIY化产品市场潜力无限，于是自己搞了一个merch by amazon进行流量收割。中国卖家是跨境电商的主导者和创新者，在跨境产品DIY定制这块已经超前了很久，可是中国卖家太聪明了，这种模式没有健康持续的成长。

白热化竞争市场趋势下，个性定制化转型才是出路

随着主流跨境电商平台成熟与倾向于品牌化及全球DIY定制市场需求的增长，越来越多的工厂制造企业开始为卖家提供DIY定制产品、一件定制产品代发，其中以欧美站为主要发力市场。

特别是近两年，跟卖严重，同质化越来越严重；小卖家新手集中去1688找货分销铺货，没有优势又没有门槛，完全拼价格和劳动力，赚一份辛苦钱；大卖家纷纷开始偏离电商贸易为主的业务，资金压在货上，压在路上，动辄好几个月的痛苦。所以个性化跨境产品DIY定制反而是一条捷径。从倒买倒卖的辛苦或者从用资金积压的模式转型至以内容创新，个性化服务的轻运营中来。

那么怎么样才算真正成功的DIY定制化跨境电商转型呢？

市场嗅觉，内容创新，潮流微创新，别人没有的你有，别人有的你有创新，好卖的你有更多延伸。抓住DIY定制市场这个胃，轻轻松松日破千单。

跨境电商的DIY定制把握两个阶段，交叉迭代无往不利

批量铺货阶段，广撒网，批量上架，1天1人上1000个sku一点也不过分。这个阶段满足的一是养账号，二是批量上架概率出单赚取利润，三是为找到市场DIY定制G点进行产品线选品。这个过程听起来很繁琐，1000个listing1人1天，需要多大的精力去做，其实不然，运用技术系统，也就半天不到的功夫。

在这之中，有日均万分之1的出单率的，也有日均3%出单率的，差距可以达到百倍，最大的因素在于你是随便在DIY还是真正为客户在做DIY定制；一个产品上随便弄些花花草草和精心去挑选图案满足客户，寻找热卖产品进行参考，用心不同，差别千万。

精耕细作阶段，细选品，批量定制发海外仓；哪天你会不断发现，有几款DIY定制产品通过自然流量都能出好多单，别犹豫，感觉分析下，合适就批量定制现货发海外仓啦，带来的不仅仅是成本的降低还有订单倍数级的增长。

跨境电商长治久安最终都将是精细化模式，个性定制产品更是如此，想要让自己的产品市场留存率高生命周期长，首先需要存在价值。价值就在客户的多样个性化需求。

模式可以复制，但是内容思想不可复制，文化创新不可复制；从白热化的跨境电商中杀出属于自己的轻运营DIY定制选品铺货模式，照样赚翻。