金九银十跨境卖家如何抢占市场？怎样做到选品先人一步？

狸猫半梦i

“金九银十”的号角已然吹响，跨境电商正式进入到黄金销售旺季，对于亚马逊卖家来说，一年中50%利润可能都来自于第四季度，所以下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，但是旺季具体在什么时间？什么时候可以爆单？什么产品好卖？整体运营步骤应该怎么做？

一、下半年的节日以及选品指南

1.8月~9月美国返校季

适用品类：服装鞋包、电脑及消费电子产品、学校用品、体育用品、书籍、音乐及视频、玩具及爱好相关产品；

2.10月31日的万圣节

适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

3.11月22日感恩节

假期一般会从星期四持续到星期天。特别提醒：感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

4. 11月第四个周五是黑色星期五

黑五单品惊爆价活动相当于国内亚马逊中国的秒杀，届时每10分钟就会有一个新产品抢购。

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

5.感恩节之后的第一个星期一就是网购星期一

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

6.12月24、25的平安夜圣诞节

适用品类：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。

二、旺季运营策略

1. 提前优化Listing，在旺季到来之前，有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。根据买家的反馈，适时调整和优化产品，以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验，而不是等到旺季流量已经进来了，你还在一边手忙脚乱地修改listing，一边抱怨怎么没订单。

2.优惠券一定要跟上。引流款和利润款可以捆绑在一起，Coupon优惠券也要搭配使用。在节日当天，可以埋到手动广告里，可以提高点击率。

3. 宣传手段也是在亚马逊销售运营策略中很重要的部分，在旺季前的宣传可以帮助卖家占据到更多的市场份额，并且在广告竞价比较激烈的阶段，卖家因为先做好了准备也能在此时进行充分的架构规划。

4. 提升转化率，在店铺流量有所增长之后，卖家应该要马上关注店铺的转化率，在前期没有Review的情况下，卖家可以凭借折扣促销、站外推广的形式形成自己的市场竞争力。

亚马逊下半年的销售旺季，无疑给新老卖家带来不同程度的销售进账和大把的爆单机会，卖家要做的就是顺应每个销售旺季不同的市场情况，做出合适的策略，才能配合产品实现爆单的梦想。