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前言：做低价产品的卖家，他们的快乐你是不懂的。
分享几个卖家小故事，感受下~~
0 1 做亚马逊N+3年，虽说没赚什么钱，但还是经历了一些事，踩了很多坑。 亚马逊的苦和累，酸与痛，做过的都知道，就不在这里卖惨了。 最常听到的抱怨也是：选品太难，根本不赚钱，赚的一点点钱也拿去买库存了。
为了产品利润，选的产品客单价一般都在30-50美金左右，与此同时，产品质量也是非常好的。 虽然没有因为品质问题带来差评，但结果经常是，花上百元采购的产品，刚出二三十单的时候，感觉利润很可观，后面卖起来了，需要批量补货的时候，发现钱根本就周转不过来。 此外，这类货的生产周期还比较长，如果想不断货就需要提前很久就做好订货工作。 记得有一次准备秒杀，提前备了大量货过去，结果listing突然遭审核被下架了，那段时间简直是度日如年。
所以，店铺产品是高客单价的，就如大家所说的，钱没有赚到，赚到的是库存。 一年中大部分时间是处于清库存的状态。
0 2 有个朋友说，他们公司有一个很厉害的运营，不管什么产品，新品上架5天就能出单，同时还分享了他们后台的截图。 的确是每一款都有出3-5单，在佩服他们运营人员的厉害的同时，产品的单价却成为了亮点。 产品单价都是在15美金以下，还有一款是6.79美金的产品。
“6.79美金的产品，有利润可以赚吗？”我不禁抛出了我的疑惑。 那位朋友说：这款产品的成本是5.4RMB，售价6.79 美金，收款3.19美金，海运发货，利润可以算一下，还不错。 “那这样的小产品，做起来会不会很累，一般能做出多少的单量？”继续问。 朋友说：“我有一个店铺，全部都是10美金以下的，每个月出5W单，每个月赚百来万，你会觉得累？”
后来慢慢才发现，一些我身边做的比较好的朋友，大都是做低客单价产品。 同时也反思了自己对低价产品的偏见。
0 3 在坂田的前同事，现在经营四个店铺，只有一个专门做价值较高的产品，其他的主要是卖低价产品。 他们的月利润都是在100万以上的，卖的全是几块钱的小玩意儿。
他们的打法大概是这样的： 尝试在店铺里上架一些低价产品，然后挑选些流量还不错的款砸些钱，重点突破。 等到单量起来后，开始找工厂开模，一个产品的成本就4块钱，卖个十美金。 旺季的时候，就一个SKU，单月就有50多万的利润。 规模起来后，每天出个一两百单，后面每天出全部走空运红单。（小产品运费和产品采购价便宜） 最重要的是资金周转很快，没有出现因积压库存而恐慌的状态了。
目前的状态是：那些卖低价产品的店铺的销量依然可观，反而是高价店铺出的不尽人意。
0 4 要说在亚马逊上卖什么产品能赚钱，这个真不好回答，因为行行出状元。
但如果是以下几种类型的卖家： “我没有相关品类的从业经验，到底卖什么比较好呢？” “我前期启动资金只有五万，我选了50个产品上架，但并没有开单，到底该怎么选品呢。” “我没有供应链资源，不认识厂家也没有熟人，能不能挑到好的产品。” ——建议从低价产品开始，这样成本投入低，资金回笼率高，最主要的试错成本低，风险小。
再墨迹一小下，如果你确定要做低价产品，千万要避开这种3C这类的红海区，尽量选择小投入的利基产品。
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发表于 2019-8-14 10:39:48
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