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成为Amazon Prime付费会员值得吗?
Amazon Prime提供了无限制的免运费服务，费用一年仅￡79。那听起来相当动人但有更划算的方式吗？ 除了提供免运费的促销活动，还有哪些价格策略？［BQool原创］6个成功电商的价格策略
节省费用的其中一个方式就是省去运费，一个包裹通常大约落在￡5或以上。有些零售商会提供免运费服务，但前提是必须有￡50-￡100的消费，低於这消费门槛的金额通常都会收取运费。
Amazon通常对於一天内送达服务收取￡5.99 Amazon这样一个大型的网购平台拥有了超过2.44亿的全球用户，提供了一个高运费的替代方案。"Prime"的会员资格一年仅需￡79，并且有一个月的免费试用期。它除了让你享有数百万种商品的免运费服务，并且承诺一天之内就可将商品送达。除此之外，Prime会员还可以免费取得Kindle电子阅读平台权限，取得500,000多种类型的电子媒体。更好的是，会员可以透过Prime Instant Video享有无限量的串流视频权限，包含15,000部的影片和影集。
根据市场调研机构(Cirp)对Amazon Prime的使用率调查：从1月到3月的期间500台电脑中就有42台订阅了Prime的服务；有48台电脑就拥有Kindle或是其他电子阅读器。Cirp估计在3月31日为止，光在美国地区将近会有8百万人成为Prime的使用者。 Crip的合夥人Mike Levin说到：Prime是与Amazon关系密切 的一个杰出程序。光是Prime的会员在消费上比其余Amazon的消费者高上两倍之多。 也许对於Amazon来说有极高的价值意义，但Prime的会员是否能够有更多的优惠呢？
运送
这取决於你所购买的商品。Amazon通常对於一天内送达服务收取￡5.99，一级邮件（通常花2-3工作日）收取￡2.75，快递（在隔日中午前收件）收取￡8.99，夜间运送服务收取￡14.99。 所以若是使用一天内送达服务：￡5.99，你必须一年购买13项商品才能等於一年￡79的会员费用。但是如果你每次消费超过￡10，你将有资格获得免费的"Super Saver"运送。这通常会花上3-5天的时间。 这一切都取决於您希望商品多久送达，如果你不介意等待3-5天的时间，Super Saver是一个不错的选择。大部分在Amazon上的商品都超过￡10，所以并不是一个太高的门槛。尤其你若是现在就开始购买耶诞节的礼物，时间上是绰绰有余。 但如果你有隔日取货的需求，并且一年购买会超过13次，Amazon Prime或许是值得你选择的。
Kindle Title Prime会员可以从"Kindle owners' lending library"中取得权限"borrow"将近500,000种不同的杂志和书籍。你每一个月可以借取一本书。还有其它像是Scribd（一个月￡5.50）和24symbols（￡7）无限量的电子阅读服务。Amazon也提供了一个月￡7.99的"Kindle Unlimited"，让你尽情享受无限制的各种小说书籍。 如果你喜爱Amazon Prime每个月借取一本书的服务，这可让你一年省下￡84，再也不用订阅任何期它的电子阅读服务。
Prime Instant Video
光这个服务一个月要花费￡5.99，但若是成为Prime的会员将可享有免费。它能让你获得收看15,000部电影和影集的权限，像是The Walking Dead and Lost。 你也可以单独选择购买季度方案下载影片或是直接网路收看。The Walking Dead第一季的价格是￡1.89而第三季要￡19.99。如果你有习惯性在网路上收看节目或是电影，那Prime会员服务内所包含的Prime Instant Video比起单独购买更是划算。
在串流视频服务上与Amazon的竞争对手有Netflix，一个月￡5.99。 使用Prime会员提供的Prime Instant Video收看串流视频，比起Netflix你一个月可以省下￡5.99，一年￡72。
亚马逊Prime收费会员服务为何能成功？
贝索斯凭藉着胆量和经验一意孤行，他认为快速送货服务将会改变顾客的消费习惯：当网购变得容易时，顾客会提高他们的消费额，而这将促进公司的飞轮效应产生良性循环，从而降低运输成本。
从逻辑上看这是成立的：顾客既然订购了Prime 服务，就不想浪费或多付运费，因此就打消了去其他商店购买东西的年头，而保证了忠诚度问题。顾客买的越多亚马逊收入就越多，可以作为Prime 的补贴。
最终这项服务生存下来，让这些会员成为亚马逊的拥戴者。从2011 年2 月开始，亚马逊Prime 增加了Prime Instant Video 影片服务，会员能够通过亚马逊观看约4 万部电影和电视剧集以及50 万本Kindle 电子书的借阅服务，这也成为Prime 服务新的核心价值。
亚马逊从未公布会员具体人数，不过根据CIRP 的报告，去年年底Prime 会员数量达到1670 万人，高达93% 的Prime 用户表示对服务品质感到满意，并打算在明年继续使用该服务。每名Prime 用户带来的收入也要明显高出普通用户——会员每年花费为1340 美元，而普通用户则为708 美元。
《华盛顿邮报》的首席数位官拉文德兰曾这样评价亚马逊Prime 会员服务：
“其实收79 美元并不重要，收费的目的是想改变人们的心态，以便它们不再选择其他地方消费。”
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发表于 2015-3-25 15:34:57
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