亚马逊经营十大基本要点

DellY

亚马逊是全球最大的电商企业，平台提供的销售机遇很多，卖家做好这经营的十大基本要点，有利于自己销售出更多的产品。
十大经营基本要点如下所示：
一、对产品要足够了解
可以简洁扼要的叙述你所销售的产品。你必须要对你所销售的产品足够了解，客户无论提出什么问题，你都能清楚地快速地回答，这会增加客户的购买信心。

二、有自己的专属品牌
买家购买名牌产品时，她可以在任何渠道、任何地方都能买到，为什么还是选择到你这购买？对她来说，如果产品质量没问题，其实在哪购买，完全没有区别。消费者无非就是想便宜一点买到产品。如果你有自己的专属品牌，那么你就拥有了掌控权，便有了特有的相对优势跟竞争对手竞争。

三、注册亚马逊账号，成为专业的买家
在亚马逊上注册账号，上传选出来的产品，你的确是一个专业卖家了。从长远来看，要想成功，就必须成为专业卖家。成为专业卖家不仅可以省下给个人卖家的每件产品的佣金，还可以不受个人卖家的限制，销售上传亚马逊独家销售产品。

四、灵活调整价格
产品有理想的最高售价和可接受的最低售价。卖家为了保持相对的竞争优势，都会使用重定价软件来调整价格

五、让买家买到想买的产品
也许你认定某款产品会是最好卖的产品，如果买家朋友不认同你的观点，那么你的产品销量都会成问题。这并不是要让你放弃自己的梦想和热情的意思，而是让你在销售某款产品的时候，还可以添加一些时下最流行的其他款式，让人们都能买到自己想买的产品。

六、Listing自动化
电商卖家每天都要处理很多事情，如果能运用一些办公软件，来解决那些繁琐的工作。这样，便能替卖家省下很多时间，去思考发展策略。

七、销售比较热销的产品
一般，卖家很容易选择跟卖亚马逊上最热销的产品，以为这样就最容易成功。你说，这样的卖家会有多少呢？毫无疑问，会很多。这就说明了热销产品会引起卖家之间产生异常激烈的竞争。因此，卖家朋友可以适当的拓宽自己的选品范围，从Top1000产品销售清单中选择比较热销的产品进行销售。

八、产品listing的优化
如果你才刚开始在亚马逊上销售产品，便以为产品listing的优化很简单。这样，当你销售时间久了，就容易养成坏习惯，忽略listing的优化。卖家最好花费1-2天时间，检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。时不时通过工具（如Amzhelper、易麦宝等采集工具）采集观察竞争对手的listing数据来对比，发现自己listing的不足，优化自己的listing。

九、使用亚马逊FBA物流
很多新卖家，之所以会放弃使用FBA物流，心中都有这样一个观念：以为自己把包装和配送产品的工作做了，就能大大的节省成本。你要自己处理一切繁琐的工作，并找到物流商，的确能省点钱。一旦订单量变大，卖家工作量会剧增，还要注意留出采购时间。

十、遵守平台规定
亚马逊是个大型商业平台，制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。卖家最好严格遵守各项条例，以免店铺被封，失去销售资格。

了解上述的十大经营基本要点，有利于卖家更好更快的开展业务，获得成功变简单。