创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

打开微信,扫码登录

查看: 660 |回复: 0
打印 上一主题 下一主题

亚马逊的商品搜索排名规则?

[复制链接]

19

主题

43

帖子

1448

蓝宝石

禁止发言

积分
1560
威望
0
贡献
1
信用
3
最后登录
2024-4-30
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2022-3-30 09:20:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
了解平台搜索作用方式和买家搜索偏好

卖家想出现在搜索页面顶端,影响A9算法对Listing搜索排名的各项因素,主要有以下几点:

1、产品销量排名
销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。关注你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。

2、Review
亚马逊的Review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。因此,不难理解亚马逊将Review作为评估Listing表现的一个重要因素。通常,产品的Review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。
当然,亚马逊算法在对Listing进行评估时,并不仅仅考虑Review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表Review。

3、问答区域
产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。回答这些问题的往往是其它亚马逊买家,这意味着你需要依赖他人为你潜在买家提供正确的答案,这也进一步展现了客户服务的重要性。当然,作为卖家,你也可以提供答案,帮助潜在买家了解产品的实际情况。虽然,亚马逊并没有透露问答区对Listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的Listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。

4、转化率
亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。

5、客户满意度和留存率
亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。

6、产品清单完整性
亚马逊上存在大量产品描述不完整的Listing,这些Listing将使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。

7、相关度
另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:
产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。
产品描述。创建产品描述时应该将关键词考虑在内,这些词将帮助亚马逊算法识别出你的文字是关于什么的。
产品和品牌编号。产品描述的题目应该有品牌和产品编号。
产品规格,参数。买家搜索产品时,也有可能会用到这方面的信息,卖家需注意在产品描述中关于产品的规格和参数的信息要尽量详细。



回复

使用道具 举报

您需要登录后才能查看帖子和回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

创蓝论坛

创蓝物流

互动学习

干货文章 每日签到

亚马逊服务

正规UPC
扫码关注创蓝论坛
扫码回复“加群” 更多优质交流群等你来
扫码进入创蓝Forum小程序
扫码进入小程序 随时随地解决亚马逊问题

© 2001-2022 | 小黑屋| 网站地图| 创蓝论坛 ( 粤ICP备18023761号-1 )  

快速回复 返回顶部 返回列表