亚马逊新手的几个建议（二）

狂奔的阿杜888

选产品，运营产品一定要“顺势而为”，前面有讲到选产品，需要用到谷歌趋势，先查下不同产品关键词的搜索热度，分析下过去的十二个月，过去的五年，看一下不同月份的搜索热度，是不是具有很强的季节性，是不是淡季搜索热度也不低，这都是我们所有关注的，一定要做到心里有数。

作为一个过来人告诉你，财富也好，生意也罢，一定要时间的沉淀，慢慢的积累，别人8点开门，我7点开门。

别人5点打烊，我6点打烊，早出晚归，耐得住寂寞，星光不问赶路人，时光不负有心者。最后，我只亏了十万。

这是我经常说的段子，创业比的不是谁更加勤奋，因为勤奋的人太多了，更重要的是我们要顺势而为。

如果产品花了几个月时间还是零散几单，亏本的状态，那么尽快的止损，不要再耗费时间和精力下去了，这也是面临好几个人问我的一个问题。因为无论是时间和金钱都是宝贵的，特别是时间成本，时间成本才是最贵的（请原谅我一直重复这句话）这都是我前面创业得出来的最贵的的一个教训。

之前认识的一个人做了三款体积大单价高季节性也强的产品，整天盯着BEST SELLER一天可以日出千单，开始幻想着分分钟要爆单了，盲目自信的发了很多货，同时还备了很多货在海外仓，怕不够卖可以随时调货过来亚马逊仓库。这批货前前后后耗了一年多，每个月亚马逊仓储费就五六美金，还没加上海外仓的仓储费。刷单测评，免评单补单，关键词上首页，秒杀，站外促销一系列的骚操作下来，还是卖不动，甚至售价都已经是血亏的价格在卖，还是卖不动，前前后后亏了一百多万...... 亏了一百多万，这是多少人都无法承受的一个结果，需要埋头苦干多少年才能弥补回来。

创业从来都是如履薄冰，风险巨大，我们应该不断学习，不断提高自身的认知和能力来降低风险。

《战国策》里有一个叫“虎怒决蹯”的故事：

山间小路上，一只老虎不小心踩到猎人的索套，脚掌被牢牢锁住，它挣扎了很久都拿不出来，眼看猎人一步步逼近，老虎换了一个方式，它咬断了自己那只被套牢的脚，忍痛逃离了险境。故事令人触动。

老虎的选择，不是不爱惜自己的脚掌，而是不能以一尺脚掌而危害七尺身躯，这是权衡利弊的结果。同样，假定被一只鳄鱼咬住脚，你越挣扎，被咬住的部分就越多，唯一的办法就是牺牲这只脚，这就叫“鳄鱼法则”。

差异化，独一无二的产品开发：其实很多人说我之前总是提到产品要差异化，私模化的方式来做，做一款市面上独一无二的产品，那不就是要开私模了吗？要面临高成本的私模模具费，一个私模要几万块，还要一定数量限制的起订量，小卖家哪里能轻易做到。其实不是这样的，可以一开始做一些成本比较低，差异化产品的开发，比如一些产品是袋装的，这种产品就是数量多，容易丢失，不好日常收纳，我们就可以跟厂家协商，定制一个小罐子来装产品，一来可以解决掉产品原先的痛点，二来可以做到了差异化，独一无二。

这样子的产品定制成本很低，或者像一些家纺产品，有时候改个图案也是一种差异化的体现。这样子的差异化产品可以解决了产品痛点，产品卖起来反馈更好，从而自然而然产品转化率，点击率，流量都能够进入良性循环。

最大的产品优点是你的产品差异化，不是在1688上面可以看到可以找到的通货，可以防止跟卖，各种低价竞争，打价格战，搞到最后整个类目大家都是没有利润。

我们前面有一款产品，2018的产品，我们那时候找到这个类目，看到没什么人做，没什么竞争，找的是1688上面的通货，原本五块钱不到的产品成本，我们利润可以做到45块钱左右，每天稳定出两百多单左右，稳定的有利润。今年来了两个新进这个类目的卖家，一上来就是3.99美金的售价，同款产品，就一直这个售价死耗着，有时候甚至还2.99美金的售价，2.99美金收回0.11美金，堪称是血亏的价格啊。慢慢地导致我们产品单量下滑，排名下降， 最后不得不开始降低自己的售价，降低了利润，才勉强保住了自己的市场份额.....因为我们确实没有预料到他们这样子的价格可以一直死耗着......

反观我们那些做了差异化，开了私模的产品，别人最近降价，我们涨价，依然销量不错，利润可观，因为产品的独一无二，没有同质性，没有了对比性。产品解决了痛点，产品自然星级高，好评多，反馈佳，从而良性循环。{公众号：狂奔的阿杜}

分享我昨晚看到的一段话：

做事业看的就是你有多坚持，而非起步多快，坚持本来就是一种成功。

我信奉一个观点“日拱一卒”，宁可十年不将军，不可一日不拱卒，只要你拉长时间的维度，坚持5年10年，小小的事情也会变得伟大。

好比一个做事喜欢“中断”的人，尽管他努力避开这一点，主动选择别的方向，但你放眼望去，他们是不是没什么大的成绩？

喜欢中断的人多半没有耐心，可能学习某个技能刚三天，就觉得见效太慢选择放弃；可能创业时在产品上没耐心打磨，成天想着怎么融一大笔钱、怎么裂变一夜暴涨。

这就是区别，所以当你面临主动选择时，细想你不一样的平台与载体是什么，找对了，事半功倍。

狂奔的阿杜888

亚马逊小伊站外 发表于 2021-10-14 11:30
感谢楼主的分享，辛苦了

欢迎关注公众号{狂奔的阿杜}