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几乎是天天有人问,船长呀,给我支一招,选品怎么选?啊,选品是很难的啊,方方面面要考虑的那么多,不是三言两语就能说得明白。之前船长也有讲过不少了,历史文章可以去翻翻。
今天就来讲讲,选品思路之一。
别人一出爆款,我赶紧也卖同款?不好!
不可否认之前跟着卖指尖陀螺、指尖猴子的一小部分卖家好像赚不少,但侵权问题也随着销量来了,有没有?
爆款怎么来的?三分靠运气,七分吹牛×,剩下九十分靠的是选品前期的不断筛选后运营打打打打打造,如果有那么简单成就爆款,你们也不会点进来看我这篇文章了~
也不是说我们就只能默默眼红别人的爆款了,船长提供1个“跟爆款”的思路,当然前提是你得及时,就是,跟上爆款的“周边产品”。
举个例子,Instant Pot知道吗(不知道的话先去问问度娘再来继续看哦)?我们这里就不说它的产品性能了,看它的销售成绩,当时仅在亚马逊平台上,23小时销量25万台,全部售罄。哇哇哦好羡慕有没有?但是你能为此也去copy一款“Instant Pot”然后热销吗?
也不能绝对地说不能,梦想总是要有的,但是比起来,如果你去销售Instant Pot的配件产品,获得的效益可能会更更更更更高一些!呐,我这么说是有证据的。
有数据:当时在加拿大亚马逊网站Home & Kitchen品类Best Sellers前五名中,Instant Pot占据前三位,第五名则是Instant Pot锅盖。
我们再来看看现在的数据。
在船长的【高级版大数据-大盘选品调研】功能页,搜索Home & Kitchen类目之下,关键词为Instant Pot的结果。我们只看排名上升最快的一部分,类目排名增长最快的前五个产品,分别是for Instant Pot的三件套密封圈、单个装密封圈、便捷包、硅胶模具、不锈钢双层蒸蛋架,其排名都是以6位数的增长,瞧瞧?
船长截取了部分不同类的相关Instant Pot的配件数据,供大家参考。
(单击图片放大查看)
并非是船长在安利你们卖Instant Pot的配件,今天的重点在选品思路选品思路选品思路啦!现象级爆款一般在一个阶段只会出现那么一两个,打造爆款的投入和消耗往往是巨大的,大卖们就算了,咱们刚起步的或者中小卖家,就可以往这个思路去蹭爆款流量,懂?
最后才是今天的安利!
大数据晓得不?当你确定了选品思路以及方向之后,一定是要通过调研海量的数据来为你的选品做支撑的,包括确定产品后的开发、定价、甚至是listing的优化,这些在之前的文章中都有讲过的,还是那句话,去翻一翻以前的文章哦。
船长的功能好多好好用呀,上述例子中我们用到的是【高级版大数据-大盘选品调研】,键入关键词即搜即得,别怀疑,因为船长每天都会更新亿级数据,还有图形化分析大类目的数据分布和商品走势,预估产品销量,监控排名上升和潜力新品,十几个数据维度可供筛选。
所以,下方签名档处直达链接,上船长,自个儿体验去吧!
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