|
这个怎么说呢,公司规模和契约精神不成正比。有时候亲眼看到的也未必是真的。
业务员的本性也真假难断。
客户想要价格,想要时效没啥不可以理解。很正常。
但是这里存在一个前提条件,也是很现实的问题。
1,庄家,一代,客户
2,庄家收一代的货,量大就好比批发商一样,一代直接面对客户解决完客户所有的问题,然后直接送货给庄家。庄家省事省力省心。
3.庄家收直客的货,直客一个对行业方面操作等不是很熟悉。就算熟悉的,货量满足不了庄家的需求。庄家还要单独做直客的售后服务。所以基本可以说没啥服务可言。
4.一代收直客的货利润肯定是要加上来的。也可以说一代就是第三方服务方。
目前情况大家都在比价格,说实话服务肯定上不来。客户所有的需求都建立在利润基础上。
这报价成本里含了什么:操作搬运理货人工,各站点收货集中后的货物短途运输成本(虽然不多,但是的要钱吧),客服就是服务成本。
5,一切利润压榨到最低,有的人那同行的价格收直客,但却做不了一代的服务。一代因为此价格利润有的一再降低来稳住客户。
总之这就是一个恶性循环。客户找货代其实切记比来比去。不放心先走一两票小的试试。货代入行门槛低,有个门面基本就可以做了。所以这中间跟 货代的沟通聊天很重要,结合自己询问的其他货代信息判断。
|
|