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在上一篇帖子中我们分析了大家为什么一提到亚马逊选品就感到焦虑，以及在选品这件事上卖家应该抱有怎样的心态。如果在选品时你也感到焦虑和彷徨，推荐去读一下这篇帖子：“亚马逊选品，为何会让人焦虑，怎么破？”
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今天，我们正式进入百万美金案例研究这个主题。
开始之前先跟大家介绍下百万美金案例研究的由来，在2015年底，Jungle Scout的创始人Greg和团队一起做了一个实践，联合发布了一款产品Jungle Stix-棉花糖竹棒，通过努力，这个产品在第一年就卖出了近20万美金，但是Greg并非常人，更爱挑(xi)战(huan)自(zhe)我(teng)和团队，一拍板就决定再做一系列案例分析，这个新的产品的年销售目标定在了一百万美金。然鹅，他做到了，这款产品真的在第一年就获得了一百万美金的销售额，所以说没有做不到的，只有想不到的！这个案例分析记录了从产品研发、生产、发布到推广等等一系列卖家所要经历的过程，我们会挑出和中国卖家最相关、最迫切需要了解的部分来重点分析。
首先，概括来说在亚马逊上开店可以简化为以下四个步骤：
- 找到产品机会（产品开发）
- 将产品品牌化（品牌包装设计、商标注册）
- 在国内采购产品（生产物流）
- 在亚马逊上进行销售（推广促销、优化列表）
选品是大多数卖家开店的第一步，也是重要的一步，所以我们的案例分析也是从这里开始。
“智慧选品”是我们在这里特别强调的一个词，在选品之前，我们就设置了一个目标，要让这款产品带来100万美金的收入，在选品之初就必须计算出如何能够达到这个目标，平均每月需要销售多少件产品，每销售一件产品的价格和利润是多少等等，需要制定好策略，才能达到这个销售目标。
为了达到100万美金这个销售数字，通过计算和分析，我们要找的产品需要具有以下几个特征:
- 季节性较低 – 这款产品最好在全年都能销售
- 没有法律方面的问题 – 尽量避免有许可证或商标问题的产品
- 价格高于$18 – 如果设定的单价更高，则更容易实现这个100万美金的销售目标，但价格过高有可能需求量就少，在这个案例中Greg设定的最低价格是18美金
- 产品有改进的空间 – 如果我们的产品比竞争对手更好，那么就有更大的机会获得更高的销量和好评。之前在Jungle Stix的案例中，我们生产的竹签产品比市面上的其他竞品要更长（更符合客户需求，因为使用长竹签烤棉花糖不会烫到手），并且增加了每包装的竹签数量，因此成功地在市场上脱颖而出。
- 小巧轻便 – 如果产品体积小、重量轻，就可以降低库存和运输费用。Jungle Stix的长度是36英尺，不符合这个标准，但由于它更符合消费者的需求，让产品更有竞争力，便抵消了这个劣势
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发表于 2018-5-25 07:51:20
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千斤顶
发表于 2018-5-25 10:11:50
楼主
新手先看了再说。。。
