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亚马逊卖家在考虑是否进入某个市场时，一般会先判断这个市场的竞争激烈程度。
如何判断一个市场的竞争度呢？通常卖家会根据市场Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性这三方面分析市场的竞争性，只要其中一方面偏高就说明这个市场竞争性激烈，新卖家如果没有资金资源的优势不建议轻易进入。
但是，即使一个市场以上三方面垄断性都没有问题，这样的市场依旧存在高竞争度的可能。我们可以通过一些普通卖家鲜见的数据维度，来更全面的分析预测市场的竞争度，比如统计一个小类的“A+占比”来观察市场的竞争激烈程度！
亚马逊 A+页面 基本作用
简单来说亚马逊商品详情页面的中部如果图文并茂就是A+了，A+页面商品详情页面更加生动和直观，卖家可以通过自定义模板展示产品特征，进行品牌推广。实测证明，在其他条件相同的情况下，只要不是设计太Low， 相对于普通页面，A+页面通常能使页面转化率明显提升。
亚马逊A+页面占比 背后意义
A+页面产品数 ÷ 市场产品总数 = A+ 页面占比
一个市场产品A+ 占比高： 该类目大部分卖家的综合素质较高，品牌意识强，品牌包装和推广趋近系统； 消费者在购买此类产品时，更注重页面的修饰和精致程度，A+很可能大比例的影响到购买决策； 新卖家、新Listing想要进入这样的品类，想要更好的转化率来提升权重和排名，从而在后期更快更大的获得自然流量，具备品牌备案将成为基础条件，同时页面打造和设计能力要求很高。
一个市场产品A+ 占比低： 情况则相反 ——在这样的品类，如果卖家有品牌备案，同时非常擅长页面包装和设计，则可充分发挥优势，异军突起，更有希望比同类的竞争对手获得更高的转化率，从而持续良性运营。
具体案例 A+占比意义
➤➤➤我们通过Sorftime数据看板将亚马逊全品类列出，对17000多个品类的“A+占比”这个数据维度进行降 序
我们很快发现一个市场，市场容量（47127）、Listing垄断系数（17.7%）、品牌数（39）、品牌垄断系数（51.37%）、卖家数（49），卖家垄断系数（47.49%）、A+（76%）。点击进入亚马逊前台，打开该类目TOP100的大多数产品页面，可看到大比例的使用了A+图文页面。
这种市场，品牌和店铺的忠诚度较高，而且从A+占比就可看出对手实力均不俗，面对这样的市场，我们更加建议，已经完成品牌注册，有A+权限，有较高的设计能力，并且有真实接受度差异化卖点的卖家和产品进入，在其他方面和竞争对手持平的情况下，只能凭借产品脱颖而出（不要说可以用价格脱颖而出，毕竟大家都不想一直耍流氓）； 否则，请你认真思考，在这个由绝大部分消费数据已经体现出 消费者只购买小部分店铺和品牌的产品，而且大部分Listing页面已经做得足够优秀的市场，你拿什么竞争？不要忘了线上消费，信息更加透明，消费者更加容易货比三家。
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➤➤➤如果我们对17000多个品类的"A+占比"进行升序，那情况会大不相同
我们很快看到一个市场“备忘录和划痕纸”，市场容量（48797）、Listing垄断系数（16.35%）、品牌数（49）、品牌垄断系数（41.5%）、卖家数（50），卖家垄断系数（40.88%）、A+（25%）。点击进入亚马逊前台，打开该类目TOP100的产品页面，可看到大部分产品没有A+页面。
虽然这个品类的部分品牌和店铺也存在一定的垄断性，但是相比上面那个品类，我们更加有机会将同质化产品的Listing页面质量通过A+的增加和打造，超过竞争对手，从而获得比竞争对手更好的转化率，更多的权重......
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如果在将两个市场单独在数据看板上进行对比，我们就会很直观的看到两个品类在各个数据维度上的差异。如果其他维度的数据相差都不大，只有“A+占比”存在较大差异，我们相信作为卖家并了解自身情况的你，应该知道该如何选择。
“如果非要最简单明了的总结： 如果两个品类都存在产品同质化的现阶段 第一个市场需要更好更独特的产品，才能.... 第二个市场需要更好的包装和设计，就有希望.....
哪一项让你 更低成本、更低风险容易办到？
那么，如何才能获得A+权限
A+页面的前提是你必须成功完成Amazon品牌保护的注册（Brand Registry），简单来说，
Amazon品牌保护需要符合以下条件（老生常谈的内容）： ①在美国或其他国家递交商标的回执或证书; ②产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商标Logo(特别注意：后期制作的图片将无法通过品牌注册); ③自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站); ④你自己的品牌名称、产品唯一识别标志(Model No) ⑤之后在Amazon卖家中心提交注册信息
17000多个品类，还有哪些你未知的品类竞争对手都没有开始做“A+”？
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发表于 2019-5-8 11:24:51
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