营销思维大法之精准市场定位

woordee语翼

今天要讲的是亚马逊营销思维中的精准市场定位。

这是一件说起来容易，但要做得好，却着实有难度的工作。很多做亚马逊的朋友会发现，在自以为完备的日常工作完成之后，还是没法收获自己的忠实顾客，不能稳定自己在某个类目中的地位，也没法保证稳定的出单量，总的来说，陷入了瓶颈期。卖家们对此感到烦恼，无奈，渴望下一个上升期的到来。对此，我的建议是，自查自己的市场定位工作做得是否足够。

新卖家入驻亚马逊后常常困惑该如何选品，能够吸引更多的买家，但这本身就是一件不能万全的事，你希望越来越多的买家能够光顾你的店铺，并且从此忠实于你的店铺，那你的产品必然需要迎合更多人的胃口，消费者的品味本就是众口难调，即使你的店铺产品再多、质量再好，也没法保证每个人都能在你的店铺里找到心仪的那一个并从此非你不可。

所以，选品时首先得做出大量调查，找出大部分消费者中意并且适合卖家自身的产品。但这样选品，伴随而来的劣势就是竞争者众多。于是，为了满足消费者愈来愈多样化的个性追求，产品变体越来越多，我们也可以由衷地感受到产品变体带来的好处，光是所有销量和好评叠加就已经很吸引人了。

除此之外，可以干脆另辟蹊径，将自己的产品精准定位市场，根据自己和众多竞争者的买家评论和变体销量比较，提取小众利基市场，以此为目标，针对个例人群，颜色控，形状控，以及对职业、性格、性别、爱好等各种因素加以衡量，翻新设计，完善细节，推出完美定位小市场的产品，牢牢把握小市场的订单并收获一批忠实老顾客。比如，有一个专卖帆布包的卖家上架一款产品后，根据评论和销量，捕捉到很多买家倾向于红色系列，为此，这个卖家除了保留卖得最火的一款产品的黑色变体外，将其他产品的非红色变体都下架了，一开始，大家都觉得这个做法冒险且意义不大，但事实证明，他的店铺被很多买家认证为一家适合红色控的店铺，吸引了很多追求个性的买家，回头率和转化率得到了极大提升，在原来的销量基础上翻了一番。很多小而美的店铺都是实现了这种营销手法的赢家，单量不多但是稳定，评论不多但是好评率极高，新顾客极易转化为稳定、忠实的老顾客，销量因此日益上升，在反应过来之前，人家已经有了不可撼动的地位。

选品方法很多，运营方法也很多，甚至定位市场也可以很多样化。不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫。以上提到的市场精准定位如果适合你，自然是好的，不适合你，也自然可以有别的办法，打造属于自己的爆品。

做亚马逊，不论是产品思维还是营销思维，都得事无巨细地去完成一项又一项的工作，有的时候，这些过程琐碎，无聊，但是亚马逊就是一个大数据平台，只有依靠这些琐碎的工作去从日常的运营中提取有用数据，发现背后本质，加以运用于自己的店铺，提高转化率，才能在亚马逊有一席之地。

jamypan

内容很好，写的好、