入驻亚马逊VC那些事(三）

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如果你是亚马逊的卖家，提到亚马逊卖家中心（SC）那是再熟悉不过的了，卖家中心是大多数卖家使用的平台。但除了卖家中心之外，亚马逊卖家的一个主要的销售门户：亚马逊VC。

当你作为通过卖家中心销售时，你面向的客户就是来自世界各地的消费者。当您通过供应商中心（VC）销售时，你面向的客户就是亚马逊平台上的卖家。这是一个非常关键的区别，SC主要销售模式为To C，而VC账户是官方的重量级供应商账号，模式为To B。也就是说，当你在亚马逊上查看列表并显示“从亚马逊发货并由亚马逊销售”时，这意味着该产品几乎可以肯定是通过 Vendor Central 将其出售给亚马逊。

Vendor Central作为亚马逊平台各大品牌使用的程序，在这里，你可以出售自己品牌的自有产品，但你不能转售别人的产品。更值得注意的是，在这个平台上，一旦产品开始出售几乎都是十万美元的销售额起步，巨量订单吸引许多中国品牌纷纷加入。

Vendor Central 的运作方式与沃尔玛和家得宝等大多数大型零售商的运作方式非常相似。每个产品类别都有一个或多个管理这个类目的产品采购。当你成功入驻之后，官方平台会给你发送采购订单，再由品牌将产品发送给亚马逊，他们通常会在收到产品后 30 天左右付清款项。

通过 Vendor Central向Amazon销售商品时如何收费和SC有着很明显的差别。使用供应商中心，您将为亚马逊提供产品折扣，并收取许多其他费用和折扣，这些在所有大型零售商中都是相当相似的定价模式。

大型零售商不会通过低价购买产品，再高价出售赚取所有(或在某些情况下是大部分)的钱。对大部分商家来说，当他们以 10 美元的价格购买的产品，然后以 50 美元的价格出售这样的模式做生意。大型零售商不同，他们通常通过折扣、回扣和来赚钱。亚马逊一般会在正常零售价格的基础上享受 15-30% 的折扣， 然后他们会收取部分费用。

产品目录控制权

亚马逊VC账号最大缺点之一是没有产品详细信息页面的控制权，这个权限仅亚马逊零售团队所有。简单地说，如果你想对产品措辞或图像进行简单更改时，卖家需要提出请求，而这些更改有时可能需要几周才能通过。

订单不稳定性

其次，Vendor Central有时候会在短时间内订购大量库存，然后持续数周或数月而不再订购。订单具有一定的不规律性，这对于更倾向于稳定订单的品牌卖家来说，这可能会对您的库存订购有一定的影响，相比之下，像大型品牌、工厂、及企业的抗风险能力更强，但对于小公司来说可能就很难适应。

不过，Vendor Central的优势是远远大于瑕疵的，账号本身的特权让卖家获得不少销售优势。当品牌方入驻后，亚马逊会偶尔通过电子邮件和非亚马逊广告(即横幅广告)重新营销品牌的产品。

如果Merchant Fulfilled迁移到Vendor Central，品牌的销售额会显着增加，你还可以通过使用 FBA 获得相同的结果，并且获取更高的利润。

避税神器——很多卖家听闻亚马逊VC账号不需要交税？于是一股脑的注册了亚马逊VC账号试图分一杯羹。这传说中的避税神器，欧洲亚马逊VC账号的真与假。

首先欧洲亚马逊VC账号区别于普通的亚马逊账号，是属于微型亚马逊2.0版本。欧洲亚马逊VC账号不缴纳税款代指：不缴纳消费税、不缴纳VAT税款。而这种税款仅仅是代指欧洲境内注册的亚马逊店铺，其他海外地区注册的是无法享受VC免税待遇的。这也导致了很多卖家不惜花费几十万就为了买一个欧洲注册的VC账号。

但是“欧洲亚马逊VC账号免税”的消息并非大多数人理解的“全免”。主要是因为不同的主体公司注册会面临不一样的VC政策。有些无良服务商为了牟取暴利就篡改后台账号，让商家误以为自己买到的是欧洲产的VC账号（其实是假的），而且这种欺瞒现象不在少数，且卖家无法验证账号的真假，只能够在购买了账号后自行查验。

再者，跨境电商卖家之所以购买欧洲亚马逊VC账号是为了能够享受DI权限（避税、免运费），但事实上这种权限并不代表能立刻盈利。一切的权限都需要固定的订单审核团队签字后才能享受到，也就是说即便买到了欧洲亚马逊VC账号，也不能百分百保证自己有签单的自主权利，而且只要中间有一个环节出现了错误，就会导致订单终止、无法继续。

Vendor Central 还可以降低品牌方帐户暂停的不利影响。在大多数情况下，如果您的SC账户被暂停，作为亚马逊“命运共同体”，亚马逊VC账号并不会受到影响，无疑这为品牌商提供一定程度上的保护。这里还值得注意的是，品牌在VC账号销售并不影响你通过亚马逊物流销售完全相同的产品，但要求品牌在卖家中心定价必须与提供给供应商中心的建议零售价相匹配。

总的来说，与许多其他大型零售商相比，亚马逊实际上是一个非常好的供应商。

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