跨境电商shopify 独立站如何引流量（付费流量版）

号多多

2020年，做Shopify独立站的人越来越多，大家都知道做shopify独立站的好处有很多，但是最大的问题还是shopify独立站如何引流量？

流量无论是国内还是国际，我们都可以分为两类，那就是付费流量和免费流量。

今天我会为大家揭开这个流量渠道的各种环节，因为内容过多，我们会分为上下篇来讲，也就是分为付费流量版和免费流量版。今天我们作为shopify独立站如何引流主题的上篇，我们先来讲讲付费流量。

做shopify独立站，如果是付费流量，我们要如何去获取呢？获取的主要渠道有哪些呢？

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付费流量的话，主要有四种方式获得流量，分别是社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销。

一、 社交媒体广告

一共有6个渠道：Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

1）Facebook广告

其实很多外国人和国人在做shopify独立站的时候，都是用的Facebook广告多一些。因为Facebook在全球的用户数量很多，体量大，流量也很大，广告效果也不错，但是做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封，尤其是一些做黑五类产品的卖家。这边推荐一个软件：AdsPower，这个软件是可以帮助跨境电商卖家更简单更安全的管理自己的多个FB账号，防止这些账户不被关联，并为每一个账户提供独立的浏览器环境。

2）Pinterest广告

Pinterest现在给shopify独立站带来的流量已经紧追Facebook了，不过现在大多是外国人在Pinterest投放广告，中国人也有做，但是不多。并且，Pinterest本身的广告投放区域是有限制的，全球大概有是二十几个国家是可以投广告，有些是不能投放的。这个大家要去了解下。

3）Instagram广告

Instagram广告也是我们做shopify独立站的引流的重要场所。现在Instagram被Facebook收购了，所以我们在Facebook上投放广告的时候会发现，Facebook会让你选择你这个广告要不要同时在Instagram上显示，如果你选择同意的话，其实就算是在Instagram上投放广告了。

4）TikTok广告

TikTok现在是一个正火的新兴平台，不过现在对于做shopify独立站的卖家来说，在TikTok上做广告投放可能会带来一些不错的效果，所以建议如果公司财力不错的话，可以去试着投一下TikTok的广告，摸索一下。

5）Reddit广告

Reddit就是一个论坛，里面都是一些文字的内容，上面有很多博客文章，现在还是存在很多喜欢看博客的老外的。

6）Quora广告

Quora其实就类似于中国的知乎，不过是国际版本的，里面有相当多的高质量的文本内容可以让我们做shopify独立站的卖家去做软广。

建议各位shopify独立站的卖家，一定要多尝试不同的渠道，这样才能找到你的产品用户群体主要集中在哪个渠道。再选择适合自己的社交媒体投广告，千万不要盲目跟风。

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二、Google广告
第二部分就是Google广告，这个广告其实有很多人都在做，但是要注意Google非常重视广告的质量，如果商家不经常优化Google广告，可能今天你的广告还表现出众，过几天就能见度下降，或者索性不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价，也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完，又或者账户里的运营出现了问题。

三、KOL营销
第三种付费流量的话就是KOL营销，其实就是网红营销，就像现在李佳琦、薇娅。一般我们与这些网红取得联系，请他们给我的产品打广告，付费的方式有两种，一种是与他利益分成，另一种是直接给视频/图片广告付费。

1）计划&预算
做KOL营销的第1步，是我们要确定我们的计划和预算，最好做出一个时间表，里面标明我一个月打算做几次、准备投多少个视频/帖子/图片，也要明确自己公司能在这上面投入的财力。之后再去联系KOL。

2）联系KOL
第2步就是要这些KOL取得联系。之前，我们很多时候是手动联系，也就是自己去他们的Instagram联系他们合作、或给他们发送邮件，取得联系后再由这些KOL报价。但现在随着KOL行业越来越火爆，产生了很多专门提供联系KOL服务的平台。这些平台上会集成各种各样网红，网站上也会将这些网红的各项指标列出来供大家判断。这些指标包括：粉丝数、粉丝活跃度、帖子的点赞、分享、转发数量、之前的广告表现。我这边就推荐两个这样的平台，比如说buzzumso和unpfluence，两个平台都是有付费版又有免费版的，大家可以去了解一下。

3）后续跟进
第三步就是我们在联系KOL做了营销之后，我们是需要由专人去跟进这个工作进度和工作质量的，需要有人专门去看这些KOL的视频/帖子质量高不高，给我们的独立站带来了多少流量，转化率是多少。需要制作自己已合作过的KOL花名册，这样在我们下次需要找KOL合作的时候，才能有的放矢次。

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四、联盟营销

第四个渠道就是联盟营销。联盟营销大家应该都清楚，联盟营销就是帮别人卖货，打个比方，就是我现在没有货，想通过给别人卖货去赚取佣金，那这就是联盟营销。那shopify独立站的话，我们作为一个卖家，我的独立站，我想让别人来给我推广，怎么做呢？以下是几个步骤。

1）产品是否适合联盟营销
我们第一步，首先是要考虑是我们的产品是否适合做联盟营销。做联盟营销意味着需要给别人去分成，而有的产品利润本身就不是很高，这就不适合做联盟营销，所以一定要考虑我们的产品的利润是否足够高。
第二点就是可以看看我们的竞争对手是不是也有在做联盟营销。如果竞争对手有人在做的话，证明这种模式是可行的，这种模式能够给他带来更多的利润，那我们也可以尝试一下。如果没有竞争对手做联盟营销，很大可能上是他已经考虑过或者尝试过联盟营销但是效果不好，那我们就要慎重考虑。

2）联盟营销的插件
我们也可以利用一些联盟营销的插件。直接在Google上搜索“联盟营销插件”或直接在shopify内的app store里面搜索，都可以搜到很多联盟营销的插件。我们把这些插件装进我们的店铺之后，完成一些设置，就可以吸引一些做联盟营销的人来帮我们推广产品。

3）联盟营销平台
当我们的网站做到足够大的情况下，就是体量比较大，流量比较多了，我们就可以在一些联盟营销的平台上去挂出来我们的条件，比如说我一个单可以提供50%或者40%的营销费用，这样就会有人为我们做推广。那这些平台有很多，它们可以算是对接商家和推广者的中介，这边推荐几个比如说clickbank、Sharesale、CJ。这些都是外国人经常用的，他们一般都有一些不同的特点，可以去了解下，这里不细说。

我在这里想提醒大家，如果说你是一个起步阶段的个人卖家，规模很小，那其实做联盟营销的效果可能不是很大，因为你的独立站本身是没有流量的，你就算做了这个联盟营销的插件，一些联盟的高手看到你这个独立站，他可能会觉得你这个转化率也不会很高，就不愿意去花费他的时间来给你做推广。那大家要清楚这个这个。