园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

今天的业绩

我们最近的订单都是在1000单左右，差的话就是900左右。我们订单没有预计有什么大的增长，感觉12月份也就能过1200.并不会有什么大的涨幅，总结了一些我们的产品都是常规品，没有送礼的属性，所以十二月份的旺季我们不会有太大的增长，也算是有一个心理预期了。

我们现在遇到了库容问题，目前没有更好的办法去解决，发海外仓其实也怕海外仓发不出来，去年就被海外仓坑了。现在只要是不开新品就还能够应付。估计库容会在二三月放开。

我们新账号库容并没有涨起来，好的新账号才5000个库容，不好的就只有1000个，非常的郁闷。手上目前还有一个全新的亚马逊账号，等着做高客单价的产品。

其实我一直挺看好拼多多跨境新项目的，大公司有钱，有成熟的团队，有足够的资金投入进去，我相信用一到两年的时间就能够取得不错的业绩。可能很多人会诟病利润率低，没钱赚。我相信利润率肯定没有其他平台来的那么高，但是钱应该还是有的。

所以你有货源优势其实真的应该好好考虑TEMU这个平台，我给大家讲个故事，2017年初一个朋友跟我说做拼多多一单赚2元，一天卖1w单左右，当时有二三十个人打包，累并快乐着，我那会因为亚马逊做的非常好，根本看不上拼多多这种平台，到了2018年的时候，他说做到了一天10w单，可能这个10w单是高峰时段的，不管怎么样每天至少五六万单，这个还是非常让人惊讶的，什么事情做到一定规模的时候，利润就不容小觑了。

我们其实有些品非常适合TEMU，所以下午我让泡泡去注册了这个平台，看看后续怎么弄吧，关注我的朋友有谁在做TEMU，大家可以加我微信，我拉群咱们交流一下，建一个TEMU交流群。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅702:今年没旺季？

今天的业绩

到目前为止我们还没有感受到旺季的冲击，只是稍微比往常有一些增加，但是没有增加多少，像其他卖家那种几倍的增长基本上是没有的。

就连增长一倍的想法我都不敢有了，感觉大概率可能就1000单左右了。想要增长明年再说了。

最近除了疯狂吐槽限制补货之外，还要疯狂吐槽的就是上架太慢了，我们有批货上个月底签收的，到现在为止还没有上架，不上架就没法卖，没有销售IPI就会下降，就没有库容补货，真的是陷入了死循环。

现在我基本上把优惠券都给取消了，很多产品短期内是无法补货的，就不能再打折扣了，反正我是年年遇到库容问题，年年没有解决。即使账号多了也是不够。

所以新品也都暂停了，我们现在只是把链接写好，把图片拍好，该买的样品也买来就等库容开放之后再做。

明年不会再像现在这样一直上链接了，会垂直在一个类目做精品一样维护这个链接，现有的几个高客单价的产品如果库容够，广告也可以好好做了，只有四五百个货，没法继续开广告了。

做低客单价的产品旺季库容真的是个问题，而且未来几年可能都是如此，如果高客单价做到300到500单基本上就不会受到库容的影响。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅703:不开新品不发货

今天的业绩

今天亚马逊的招商经理在长沙举办活动，我去跟他们聊了一下，其实主要想解决库容问题，他们给我的回复就是他们也解决不了。

他们是可以帮忙提交申请，但是批不批不是他们说的算，目前我这边确实也是这种情况，我已经找了账户经理给我提交了二三次了，但是没有一次数量得到上升，这也是非常的郁闷。

对于我这种精铺型卖家来说，库容就是致命打击了，没有库容就没法补货也没法上新品，加上我的客单价比较低基本上用海外仓和AWD的概率就非常低了，因为成本不够了。

现在这种情况下就躺平了，现在就是不上新品不发货了，就不用花钱进货，也不用给运费，就是等着回款了，也是非常的好。

今年过了黑五，圣诞就过年了，没有新品基本上就没啥工作了，能够做的就是看，不断地看产品，看看哪些产品能够做。

我觉得我也是悲催，刚要转变思路做高客单价的就这样了，让我停下来，我现在每天做的第一件事情就是打开后台看看库容涨了吗，希望黑五结束之后稍微放一点，然后圣诞节之后彻底放开吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅705:怎么看待TEMU？

今天的业绩

今天出去玩了，因为是一群人所以玩到现在才回来，赶紧先把文章给写了。

这几天拼多多的temu平台在跨境圈里非常的热闹，怎么正确的看待temu这个平台，我来讲讲我的看法。

temu平台适合哪些人群，最适合的肯定是以前玩wish，速卖通等店群的铺货型卖家，他们有几千个或者几万个sku，可以快速跟进上，同时他们又成熟的供应链和自发货体系。其次就是刚入行的人，一般刚入行的人没有历史负担都会能够把一个新平台做好。

新平台确实能够有新的机会，拼多多入局和其他小的公司还是不同的，拼多多有钱，有团队，有相对成熟的模式，而且他们决心非常大，我相信temu这个平台不会差的，有想要的还是去试试看看。

好多人会说卖的很低，各种惩罚政策，你看到别人给你讲的负面，如果这个平台真的这么差早就倒闭了，当面拼多多也是这个负面，不妨碍人家把平台给做起来了。

但是想入驻temu通过正常途径就好了，我今天在群里看到有人交了39800，我是非常的差异，现在没有听说temu需要交钱，大家一定要留意正规的招商信息，不要钱还没有赚到被人骗了。

我的temu群已经满了，好多人已经开了店铺，也上传了产品。现在也不打算开二群，就这样吧，我们自己也注册了，到时候看看到底怎么样吧。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅706:固定明年的业务线

今天的业绩

深圳的天气是真的好啊，现在还是30度，回到长沙就开始穿外套了。我回来到时挺早的，有朋友来公司聊天就聊到很晚，只能赶紧先写文章了。

今天主要是再聊明年的规划，我其实想法很简单，就是公司能够好好活着，也不想疯狂扩张，就想现有的产品基础上先苟着，争取多做爆单，能够把业绩做起来。

现在很多业务其实都是因为没有正常的sop，或者说自己都不知道整个业务逻辑，自己都很难梳理出来。

还有就是我们要把要做的业务固定下来，不能像现在像没头苍蝇一样乱做，动一下西一下的也不行。很多东西要有落地的点，不能瞎忙活。

目前的几件事情，其实都是已经从0到1跑出来了，后续的主要工作就是找到优秀的人来放量，其实这件事情做的不够好，我到目前为止还是不是很会找人加管理，没法更好的发挥它们的长处。

今年这个冬季估计爆单和我无缘了，已经放弃幻想了，可能黑五或者圣诞节的时候会爆一下，其他的就不想了。

现在百万越来越可爱了，我一回来就爬到我的腿上，现在在我的电脑旁边不肯走了，真的是非常可爱啊。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅709:清仓超过180天库龄的产品

今天的业绩

昨晚吃了药睡了之后，今天就好多了，明天估计就可以痊愈了，这次感冒纯粹是我自己作的。

那天晚上下了一点小雨，我觉得没必要打伞，就在雨中溜达了半个小时，然后第二天就感冒了，以后不敢这么嘚瑟了。

今天是十一月份业绩最差的一天，可能马上就要感恩节了，再加上黑五双重因素的影响，大家都可能都等到黑五那几天促销的时候购物。

今年旺季确实不像之前增长多好，让很多卖家都措手不及，毕竟备了很多货，我们因为产品不具备季节性的属性，所以并没有备很多货，基本上也就是到12月底或者1月初，我们常备就是销量的70天库存。

限制库容之后，其实影响我们新品的开发，新品就没法发货了，其实这样也是挺好的，我们先把现有的库存整理一遍，我准备黑五之后就开始清仓库龄超过180天以上的库存，一个就是清理库存，腾出库容来然后减少仓储费用。

清理冗余库存，为了更好的开发产品，趁现在购物高峰期看看能够丢掉的全部丢掉。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅710:祝大家黑五大卖

今天的业绩

这几天生病都没有好，本来以为今天会好一些，但是晚上感觉又严重了一些。

没想到黑五这么快就开始了，这次黑五恰逢世界杯，可能效果并没有我们想象的那么好。黑五五天的促销，我自己的预估就是7000单，今年会员日卖了6000单，秋季会员日卖了4000单，如果黑五能够做到7000单就已经非常满意了。

今年旺季整体的销量并没有达到我的预期，之前把太多的希望寄托给了现在这个时间段，感觉明年的规划又要重新调整了，不能盲目的向前冲了。

我这几天跟很多卖家都沟通了一下，确实是今年的旺季跟往年都差很多，现在大家都想清库存来减少仓储费用。

可能和我做的品类有关系，我只做标品的产品，所以很难有淡旺季之分，或者说旺季并没有那么明显，加上经济不好，可能用户对这类产品的需求并没有那么高了。

我现在已经对亚马逊的预期降到最低了，亚马逊短时间内很难出现爆发式的增长，我认识的一些半年左右把产品做爆的，都是投入了很多金钱和资源，而且成功率也没有那么高，我现在也没有啥想法要打造爆款了，只想给多开点高客单价的产品，能够日均出二三十单就不错了，这样能够明显的提升销售额。

今天意外发现竟然提升了库存容量，虽然没有给很多但是已经不欠亚马逊的了，如果按照现在的销量卖个一周就可以补货了，非常好的。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅712:黑五订单还可以

​今天的业绩

最近因为小病没有注意把自己拖成了大病，非常的严重，昨天晚上直接升级了，傍晚开始发烧，到了10点钟就开始狂吐不止，想着熬一下就过去了。

发烧的时候因为家里有布洛芬吃了大概1个多小时就退烧了，但是到了12点还是非常难受，就去了医院。因为有过发烧情况，必须要到发热门诊就诊，而且必须是现场做核算，出结果要2到3个小时，我想太久了就不看了。

但是也不能白折腾一趟医院，就在医院附近吃了一个夜宵回来了，反而好多了，今天已经恢复了60%。

我们黑五所有的店铺卖了1500单，我还是非常满意的。我们没有报任何的秒杀活动，而且好几个卖的比较好的产品因为库存原因连会员折扣都没有报。所以这个订单总体来说是比较满意的。

我是没有这种大活动的经验，所以不敢对一个品备太多的货，我非常怕成为滞销库存，所以就是稳着来，不想步子迈得太大。

我的备货都非常谨慎，宁愿断货也决不备多，明年也逐步改变一些运作方式。我感觉未来2年可能15美金以下的产品会被temu冲击比较严重，要换一个方式来玩了。

希望大家都多爆单，多赚钱，一步一步的来吧，也别太急。

明天会更好，加油，奥利给！！！

园长跨境日记

园长百万美金之旅713:大家多多爆单

今天的业绩

黑五结束了，今天的订单就比昨天少很多，按照最近的流量情况，12月的订单应该会好一些。

今天休息了一天好了很多，明天可以正常上班了啊，真的想好好的工作，只工作啥都不想了。

这一周没有好好上班，没有看过产品了，我自己只是刷新一下erp后台看看销量，对其他的事情也不是很了解。

最近有一个新品刚上架，vine反正是一天就领了30个，等下一周看看来几个评价就开始推了，目前这个品类就开发了2个品，我是希望能够把这两个链接做到日出100单，每次发货都是3000个发的。

我好久没有汇报欧洲站的情况了，欧洲站差不多一天50多单吧，有2个品断货了，补的货一直没有到，不然的话应该有100单了，这个确实是没想到还不错的。欧洲站又要继续发新的产品过去了，希望不要断货能够稳定的日出100单以上，就差不多是1000欧元了。

加拿大站的产品一直没有到，加拿大的物流确实是慢，也没法讲加拿大站怎么样，反正大家都说挺好的。

临近年底不是很好，大家不要瞎凑热闹，好好做店铺就好了，不要什么活动都参加，希望多多爆单。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅714&715:网一结束了

今天的业绩

网一结束了，我们的订单和黑五的时候一样，都是1500单。没有像其他卖家那样很爆，还是在预期之内吧。

我们有几款卖的比较的产品什么活动都没有参加，会员折扣都没有报，事先准备不足， 加上现在也没有库容了，要是参加活动至少会多1000单，会导致库存在2周左右都卖光，后续补货也是一个非常困难的事情。

按照现在的库存应该是可以卖到1月的，12月份可能流量比较好，天天是旺季了，订单就会越来越好看。

今天还挺奇怪的，我们有一个店铺库容还上涨了，就一个店铺，这个店铺就2个品，之前一直不够用的。我有个品客单价是50美金，平时也不敢推广，就怕补不上货，明天看又可以定500个货发过去了，一天出个30单就是比较好的了。

明年还是要提前做好准备备货了，九月份就要把所有的剩余库容都创建好货件，同时也尝试把一些卖的比较好的产品去报秒杀，不去搞可能永远都不知道秒杀到底能够出多少单。

选择合适的产品去报秒杀，秒杀有可能爆单的数量级别超出想象，明年继续苟着，开发点高利润，高客单价的产品。卖一单赚2单的钱。

有些人没有经验，黑五网一把库存都给卖空了，断货都要1个月，这样得不偿失，我们不够的就啥活动也没不参加，慢慢卖，宝子们要准备迎接旺季吧。

今天欧洲站出了74单，TEMU产品开始发货了，看看下个月能不能出50单，如果出100单的话那真的是意外惊喜啊，我们有些品在temu上还是有优势的。

明天会更好，加油，奥利给！！！