园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之10：终于归来

旧例上图

做了四个小时的高铁加一个小时的地铁回到家了，头简直要炸裂了，最近真的是累死了，睡了2个小时，还是起来赶一下今天的文章。

这次出差折腾了一圈收获很大。

第一，两个类目都找到了源头厂家，了解了生产工艺，以及工厂的实力。只有下到一线才能够了解很多产品的细节。

第二，只有多出去跑才能够看到很多机会。天天用1688去选择产品很多东西是没有的，而且报价也拿不到最优的价格，多去和工厂沟通，看似增加了出差费用，其实后期各项费用都会下降。一年和供应商当面沟通几次基本上都会收获很大的。

接下来的几天就是要把这些事情落实好，行动起来，执行起来。

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园长百万美金之旅之11：凡事预则立，不预则废



老规矩上图





今天醒来之后所有的身体不适全都烟消云散了，感觉神清气爽，非常舒服。

圣诞节马上要结束了，圣诞季节的产品也要告一段落了。之前一直没有做过季节性产品。准备明年开始做圣诞的产品，所以这几天开始筹备。

现在是最佳准备明年圣诞节产品的时机。就跟双十一一过，就要准备明年双十一是一个道理。以前总觉得人生有无限种可能，随着年龄增长，也越来越被生活所折服，越来越认清现实，可能未来十年二十年我都在做亚马逊，所以我要从现在开始积累店铺，积累listing。每年做300个产品，十年也有3000多个产品了。对我这种小卖家来说足矣。

先说一下明年圣诞节产品的规划：

时间点：明年七月份开始准备圣诞节产品，8月份发海运，9月底能够入仓，10月初开始售卖。

数量：准备100到200个listing，每一款发500到1000个fba库存。

目标：第一年圣诞节的产品能够赚200万。库存消费百分之80就算成功。

现在要做的事情，趁圣诞节的热度，找出2000个参考产品的ASIN，明年从这里挑选出200个来做。

可能明年一整年我都赚不到钱或者并没有什么产品能够卖起来，但是至少圣诞节我能够赚一下，我要用一年的时间来准备这件事情我相信成功的概率会大一些，可能未来十年我专做圣诞节产品都会让我发财，所以每天都要努力，时刻准备着承接上天给我们的财运。

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园长百万美金之旅之12：



先上图





临近圣诞节了流量也开始掉了，看看之后的情况吧，现在基数小也没有参考的价值。

昨天说开始准备圣诞节的产品，今晚平安夜，我自己在办公室烤着小太阳，整理了2000个ASIN，全部都是圣诞节的产品。基本上把圣诞节的方方面面都准备齐全了。

之前听朋友聊，他有一个朋友就是专门做圣诞袜的，每年能够卖二三十万双，一个圣诞季能够赚三四百万，其实也是非常不错的。所以既然未来的十年二十年都在这个行业里做，那就从现在开始把这些事情都准备好，可能第一年只能够赚100万，但是你只要坚持下去，把这个行业做得更加精，更加专业到第10年的时候赚1000w我相信是可以做到的。所以，我明年的圣诞节的产品就是至少卖5万个，赚100万，这是最低目标，理想目标是赚200万。需要自己一步步的验证。

上次去宁波那边拜访工厂，产品基本上也定下来了，大概定了20多款产品，每一种100到200个不等。采购费用大概在6万元，明天跟工厂把细节敲定，确定交货日期之后，就可以付款了。这个账号年前的采购工作就算结束了。交货之后发海运可能也要2月中旬入仓了。这个类目我是给予厚望啊，目前竞争比较少，做的比较突出的卖家就三家，能够切入进去还是有希望的。

昨天晚上在研究类目的时候看到郑州有家公司基本上把一个非常偏的类目给霸占了，他至少有十几家店铺在做，客单价在30到50美金，基本上出单量比较小，属于长尾类目，每天有5单左右，但是他的产品比较多，所以每天的营业额还是很大的。这也是我比较向往的类目。

今天花了比较多的时间看赛维电商的招股书，我看过那么多公司的财报，这家公司还是比较牛逼的，他们精品精铺做的是非常成功，尤其是服装类目确实厉害，通过他们的招股书，找到了前几的供应商，其中两家都是宁波的，这次去宁波也看到那边很多工厂其实非常有优势，很多产品的客单价很高，竞争少。赛维的两家供应商一家是做电机的，另外一家清洗机的。都属于高客单价，竞争少的行业，无独有偶前段时间亚马逊大会其中天津电机进出口有限公司拿到一个奖，可能机械设备这个领域在亚马逊是个蓝海，有兴趣的可以去关注一下。其实通过财报和招股书，能够看到很多公司的模式以及架构，还是值得我们学习的。

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园长百万美金之旅之13：圣诞快乐

今天的图片

今天圣诞节祝大家圣诞快乐，虽然是洋节但是大家可以借此放松一下。​
今天回深圳了，想在节前拜访几家供应商。但是回来的路程真的是波折。我花了一个小时的时间到了火车站，但是发现自己忘记带身份证，然后回家拿身份证，重新出发，今天整整八个小时都在路上。这件事情放在以前我就会非常暴躁，甚至取消今天的行程回家休息了，现在更容易心平气和的接受所有的不确定性。因为有些事情来了就是来了，你根本无法左右。
这几天和朋友聊天，提起这公众号这件事情，很多朋友觉得我没有必要再去做亚马逊或者做事情了，对我写公众号的初衷也不是很清楚，以为我就是想做自媒体。其实这并不是我的初衷，我今天先说说为啥写公众号，明天在写为啥要重新开始做亚马逊。
为啥要开始做公众号？
第一，不是为了做自媒体。很多朋友以为我要做自媒体，说去运营抖音这些视频媒体效果更好，但是这不是我的目的。
第二，我写公众号单纯的是选择用文字来记录我之后的历程，因为文字具备了更好的承载力，比视频的想象空间更大。我目前阶段不需要去增长粉丝，也不需要自己有多好的写作水平，因为写作是渐进的过程等到了300篇可能自然而然就会文采飞扬。我认为目前文字可能比视频对我来说更有意义，当我写到第300篇可能有1万的关注的时候，这第9999个读者可以更好的翻看我之前的300篇文章，它能够很详细的知道我这一路心里路程。可能对他从0到1有很多帮助，也能够带给他很多鼓舞。这样就足矣。
第三，我现在最重要的事情就是做好自己的店铺。当店铺业绩慢慢上升的时候，比如到20万美金这个节点的时候，关注的人数就会自然而然的多，热度也会不断的攀升。
第四，我想通过连载故事性的记录我的整个过程来打造自己的IP，这种形式可以更好的让人认识自己，这个时间节点我给自己的2年，只有时间久了才能够立得住走得远。我知道我未来二十年都要从事这个行业，一方面我要对我自己做的事情有长远的规划，另外一个方面我要打造自己在这个行业的影响力，这样两者相辅相成互相成就。一个人在行业的影响力，是靠一件事情一件事情堆积而成，也靠一年一年的时间熬出来的，我相信长期主义能够带给我们丰富的回报。
第五，通过记录也有利用自己更好的复盘，这个事情给别人看同样也是给自己看，这样就能够经常去回顾自己在什么样的节点做了什么样的决定，这个决定到底对错，以后该怎么去改正或者优化，都能够提供一个很好的依据。
今天在火车上看了一本书是《幸福的方法》，这里面讲了其中2个点我是认可的，第一就是养成良好的习惯，只有有很好的习惯，生活才能够更加规律自然。第二就是有目标，这个我也是非常认同，我们自己设定了目标，并且实现了，这个过程肯定是快乐和幸福的，那种成就感油然而生。
最后，祝大家圣诞快乐！！！

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园长百万美金之旅之14：我为啥又开始做亚马逊

今天的业绩照样上图：

今天是美国圣诞节的业绩，没有太大变化​。

今天又选了一个产品，找到了工厂，三个型号，每个型号定200个发600个，​海运过年会到。现在想大规模的推广已经不可能，只能慢慢上产品慢慢积累热度，不断的培育新的Listing​。

很多认识我的朋友都会比较疑虑，为什么现在我还要从0开始去做​店铺，在他们心目中我完全没有必要这么去做。其实最主要的原因就是我没有选择，我已经无路可走了​。后面我会详细的讲讲为什么我​只能去做亚马逊。

第一，从2012年大学毕业到现在8年的时间，我所有的工作范围都是电商，而且是亚马逊，亚马逊已经助我多次东山再起，每次我深处绝境之地都是它给了我新的希望，让我的生活继续下去​。有时候觉得自己非常幸运，是一条好的路成就了我这个孤胆英雄（这里应该加个引号但是macbook上面没找到）​。这是我擅长的领域，所以我还是要​从这里东山再起。

第二，在容易的事情和对的事情上​做选择。其实很多朋友都建议我可以安心的去炒股和炒币，这样赚钱更容易，​可能赚的更多。其实这两年我也想了很多，我发现钱对我的生活改变并不大，我并没有因为赚到钱之后幸福度​提升很大。但是有没有一个事业对我来说非常重要。炒股炒币这种赚钱方式对我来说很难做成一种事业，而且这种方式能够赚到钱也是得有行情，不然赚钱也是很辛苦的​。从我的角度来说从现在到未来的十年，我好好谋划是可以成就一番事业的，这番事业需要一个支点，就是我最擅长的事情，所以我开始做亚马逊。我认为这是一件对的事情，​初期可以很难收益并没有那么高。我还是选择去做。

第三，我有更大的图谋​。我不想我的人生碌碌无为，或者止步于此​。我想二十年三十年或者更久之后，我能够对我的儿子或者孙子去讲的时候能够有事可讲，而不是单纯的说因为当年我买了股票买了币赚了钱之类这样的话，我个人感觉很苍白​。我觉得好不容易来人世间一遭，不能毫无作为，要实现自己的人生价值和社会价值，至于未来能够达到什么位置​就是尽人事听天命了。

第四，对我而言拥有一个事业的渴望度非常好​。我是一个自我驱动力非常强的人，我不允许自己很失败，不允许自己比以前差​。同时我也知道任何牛逼的事情都是由小到大渐进的过程​。要想图谋一个大的事业，也必须把手头上擅长的事情做好​。现在这种状态我很充实，​感觉又回到了以前元气满满的自己。

第五，现在做亚马逊这件事情​更加有了规划和目标。以前每次做亚马逊​都是单纯的为了赚钱而做，只想改变自己的生计问题，从来没有想过其他的。这次从头开始做，我是做了更多的规划，想通过一步步的实践来不断的修正自己的模型。只有在这个过程中通过不断的实践让自己的目标逐步达成​才是会实现自己更大的梦想。

其实想了很多很多，但是到写的时候组织语言就很混乱了，​大家凑活着看吧。总而言之，我是认为这是一个有前途的事情，现在看似收益很低，但是只要坚持，到三四年以后拐点出现很多事情就会呈现指数级上升​，那个时候再来看这件事情就是非常值得的事情。那怕单纯的资产回报也是非常值得啊​。​

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园长百万美金之旅之15-16：第一次参加卖家聚会

昨天和今天的业绩图

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昨天和大麦们聚会学习，回来已经12点多了就没法发公众号，所以给耽误了。
昨天第一次去参加卖家交流活动，还是非常让人惊讶的，20个卖家，其中有至少五位做到了8000万到2个亿的规模，最好的一家十几个人做到2亿左右的规模。
本来想今天详细写一下昨天分享的内容，实在是干货满满，但是因为是内部分享，又不方便拿出来说。只能说一些感慨。
第一，这些卖家大都做了三到五年，还是要学会坚持。一个行业可能做五年才会刚刚有成绩。
第二，他们大多都是深挖一个行业，一个类目，深度整合供应链。
第三，这些卖家真的是非常会钻研，不得不佩服，对站内各种流量入口和渠道掌握的非常到位。
第四，成功的卖家都非常乐意分享，以后还是多出去和他们交流。
昨晚12点回来之后，我就开始按照他们讲的把后台全部梳理了一遍，一直搞到4点钟，今天早上9点钟去东莞看了2家工厂，两家工厂都不错，其中有一家在合作了，感觉还是要亲自跑工厂，这个很重要。
昨晚分享的一个点就是做视频广告，我今天早上用软件剪了一段视频，但是比特率不够，自己折腾了一晚上的Final Cut Pro也没有学会，发现真的是年纪大了学东西就非常慢了，12年的时候看前任在学这个东西还觉得没啥用，8年之后自己也要用到了，发现啥也不会，求一个懂视频剪辑的朋友指点一二啊，有的给我留言，我来加你微信，感谢啊

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园长百万美金之旅之17：很多工厂已经不接单了

今天的图片

因为有一款20美金的产品断货了，所以客单价今天就掉下来了。
今天又去了一家工厂，非常远，比较累，没啥收获可能年前就这样了。我本来看上了一个产品，都要跟工厂订货了，今天工厂告诉我他们停止接单了。非常郁闷明天重新找工厂，尽量在这周把货定下来。
今年确实是有很多工厂的生意好到爆。像这些优质的工厂学习，怎么能够提供更好的产品和服务，提供更好的价值，这样才能够有客户，才能够赚到更多的钱。
折腾了2天的视频没有成功，放弃了不折腾了，准备去fiverr上去找人拍一个试试。如果效果好的话就把全部产品都拍一个视频，
现在产品大部分都是海运所以周期非常慢，见效也比较慢。目前是年前能够上到100个产品，大概到货上架就要到2月底了。明年的计划就是每个月上50到100款产品，争取2021年低能够实现一个小的突破，现在这个环境下只能是凭借当下的环境努力去做，至于做多少都是缘分，不苛求了。
现在上架的100个产品大都是冷门小众的产品，估计养起来也要半年的时间，明年上架的产品是冷门和热门的产品交叉上架.
现在的努力结果可能2年之后才会显现，所以只要耐心够，肯定可以等到拨云见雾那一天，现在能够做的就是不断的努力。

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园长百万美金之旅之18：精品还是铺货

今天的图片

​我现在严格来说是在做铺货模式，其实精品和铺货没什么谁好谁不好，核心的本质在于你能不能赚到钱，你能够赚到钱就是好的。不要有什么鄙视的心态。互相看不上这是不要的。
我以前其实是做爆品，其实就是投机性思维，但是就是有后遗症无法长久，做得好了赚了一波钱，下一次又要重新找产品了。
其实从我目前的状态来说我是开始养产品，不追求爆品，养一年能够出个三四十单就OK了，现在初期属于跑模型阶段也没法说具体好与坏，其实我自己目前也不知道，只能这么摸索下去。但是我自己看不至少5000个店铺，这里面就有很多店铺是这么成功的，既然他们能够成功我们也可以，至于里面的东西怎么去优化，怎么去磨合，需要慢慢的去纠正和优化。
我目前在上架的产品有70个，这些产品基本都属于非常小众的，是为了对整个事情进行磨合。还有30个产品是属于一个类目的，这个类目的大卖有100多个产品，基本上做了这个所有的需求点，我是准备介入进去看反应。如果效果好就会围绕这个类目做200个产品，把所有的需求点都打通。另外一个方面就是从这70个产品跑出好的产品去找它的相关联的产品，我目前已经通过其中一个产品找到了它其中一个关联产品，准备搞600个发海运，如果这600个效果不错，这款产品相关联的产品也会上，就是通过一个产品在证明一个类别的可行性，这是我目前的选品思路。
同时我也有在做精品，我这几天找工厂做了3款产品，产品成本花了22万左右，属于我比较看好的领域，未来也是会至少能够做5年的产品。
我目前是有4个方向在做，其实3条正在跑，但是真正在卖的就是一条线，其他的2条还在做货当中。第四条线，因为马上要过年了就暂时在做准备工作。等年后开始搞。
对我来说这个店铺能够做到1000美金一天，基本上就能够活下去了，慢慢的其他目标也会实现，很多事情还是需要时间的等待和沉淀。现在赚钱越来越难，着急是没有什么用的。

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园长百万美金之旅之19：Hello，2021
今天上图








我不是一个念旧的人，所以很少去懊悔之前事情。所以，就很喜欢这句话，既往不恋，纵情向前。

刚刚开始新的事业，希望能够把事情做好，今年没有什么好总结的，希望明年2022年的时候能够复盘一下2021年，能够看到自己一个大的进步。

昨天晚上电脑出现了一条黑色条纹，还以为屏幕坏了，今天给苹果的客服打电话，让我更新系统，花了半个小时更新完新的系统，感觉整个人都好了，电脑变得流畅丝滑无比。对我们个人来说也是要不断的吸取新的东西，也要不断的迭代更新，这样人生才会越走越顺，越来越好。

今年的最后一天收到了一个最大的Surprise，这个事情我期待了一年结果，这样我就可以轻装上阵，我是比较信命的，而且也在众多节点来改运，每次结果都是不错的，这次我相信我这次肯定能够成功的。

哈哈哈，既往不恋，纵情向前，2021我来了，加油！！！

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园长百万美金之旅之20：给自己一朵小红花

今天的业绩

今天去看了一场电影，非常的棒，我在很多年前就跟朋友说过三小只里面四字弟弟是最厉害的，从目前来看四字弟弟是未来最有潜力和价值的艺人。如果有相关影视投资机构应该投资四字弟弟的未来，当然这种风险性也是非常高的，高度依赖个人。
这个电影里演绎的爱情是很多人憧憬和向往的，这教会我们即使我们遍地鳞伤，我们依然相信爱情或者渴望爱情，这种感情或者要贯穿一个人的始终吧。第二个点就是人活在世界上不容易，谁都不容易。所以我要不断的努力，无论何时都不能够停止奔跑。Focus on make more money。
最近也是一直在思考一件事情，很多公司默默的做了三四年，但是到了四五年之后会有一个指数级别的增长，是因为什么造成的这么飞速的增势，团队？业务模型？我相信他们能够这么快速的成长肯定是找到了自己的模型，这也是我最近一直在努力和学习的地方，我也希望通过自己二三年的积累能够在未来的四五年之后有个爆发的增长。
新年应该有一个新的希望和目标。2021年，我希望能够把这个账号做到50万美金。具体的我希望明年能够养500款产品，这里至少能够有100款产品能够日出10单，因为现在库存限制周期比较长，只能不断的尝试制定更加切合自己的目标，我会在不断的运营中来调整自己的目标。我希望用一年的时间能够建立起来自己基础的业务模型。在第一年的时间里能够有一个小的突破，赚大钱就不指望了。关键就是能够打造一个可复制的业务模型。
祝大家元旦快乐。