记录自己作为亚马逊运营的成长之路

电商界宋慧乔

877612190 发表于 2019-9-11 15:13
大神我想问下父变体标题关键词会参与搜索吗？最近修改产品标题，子变体标题一直无法更新过来，要提供各种证 ...

你一下问那么多问题，第一， 你的目的是什么，你问的是关键词参与搜索吗？ ----当然参与了。父体，子体的关键词搜索词都会被收录。
第二，关于产品标题，我猜， 你的变体应该是在一开始就是弄的变体吧，不是后期合成变体的吧。再就是你的变体形式是什么，是颜色不同，还是尺寸，还是其他的。像服装，户外，箱包类的产品都是统一按照父体的标题的。子体的标题不会显示出来，只有父体的才显示。产品listing页面只会显示父体里面的编辑。
第三，关于权重的问题。权重这个谁也说不准，只有亚马逊自己知道。关于搜索结果，我个人认为，是没有什么父体子体差别的，都是子体。比如客户搜的是你子体1的关键词，那搜出来就是你子体1的那个主图，点进去还是一整个父体，对不对。如果搜的是你父体的关键词，那结果出来的可能是子体1，或者子体2的主题。其实都是一个帖子，你没有必要纠结父体子体。他们是一体的，万法朝宗。九九归一。恩。。。
第四，  像你这种很复杂，自己都绕不清楚的问题，就不要去难为亚马逊客服小姐姐了，他们自己都不清楚，问他们就是浪费时间。

电商界宋慧乔

戴佳 发表于 2019-10-3 21:31
宋慧乔，生意还可以吧？

还可以，现在开始慢慢赚钱

电商界宋慧乔

kuluo 发表于 2019-10-22 13:24
楼主人 超好，超暖啊，一口气看完啊，继续关注学习。愿楼主好人好梦哦

谢谢你的夸奖哦。你一定也是个可爱的人呢。祝你开心每一天

电商界宋慧乔

qq184566350 发表于 2019-10-22 16:48
小姐姐赚大钱去了，都不更新了

最近有点忙哈，而且为什么我收不到你们的消息提示。 今天才看见

电商界宋慧乔

G666666 发表于 2019-10-17 15:31
你好，楼主。我想问一下如果一个产品原本在小类目80几名，然后改了标题，做了7天秒杀，开大广告，然后产品 ...

虽然你这个排名会有很多因素的影响，但我想到几个点： 1， 最好不要在秒杀之前更改你的帖子，标题，五行，图片。这些都是影响A9 算法的。即使你开了广告冲到30名，这个完全有可能是因为你 耗费了大量的广告。秒杀结束后 流量变少，单量减少是还很正常的。关键是要看你秒杀之前每天单量是多少。然后你修改了帖子，会有段时间需要A9 算法 去适应你的帖子。
至于你的问题，提高销量。减少ACOS比，这个是一个很大的方面。这是大家的终极目标，要是都能这样做到，大家都赚钱了。啊哈哈。 所以你也不要急于求成，一步步来。稳扎稳打，先把你的帖子各个要素都优化到极致，注意是你力所能及的极致。图片要做到比同行好，描述精简，标题一针见血。这些都要做到极致。
然后广告的问题，单纯的追求ACOS降低，不是一个好的方法。 因为ACOS这个数据只表明广告消费占广告带来的销量的占比。并不能说明说明问题。一般你用当天花费的广告消耗除以你当天的总销量，数据小于15%， 算是正常的。单纯的看ACOS并不能说明问题哦。

电商界宋慧乔

kuluo 发表于 2019-10-23 13:05
我把你的建议方法都打印出来，好好学习

过奖啦！  我说的也不一定全对。还有更厉害的大神。这只是我的目前的见解。

电商界宋慧乔

qq184566350 发表于 2019-10-23 18:49
小姐姐这么年轻就这么厉害，真的太优秀了要多向你学习，把自己也变优秀点·

长江后浪推前浪， 你会更优秀的。

电商界宋慧乔

Ruson Long 发表于 2019-11-7 23:40
你好 宋慧乔，

我是做外贸批发的公司，去年8月注册了亚马逊帐号。现在每天20单左右。但是都是6-7美金的 ...

看你描述，也是不容易的。创业不易。一件大事，总是要分成无数件小事才能完成的。而且在乱世中想要存活，那就得付出更多的努力， 把能做的做到极致。
问题一个个来：1. ACOS 前期谁都会高的，不要担心。你需要做得就是不断去优化关键词，每一个星期优化一次。也不要过分看重acos，他只是一个数据而已。只要保证广告的消费占比不要超过当天总销售额的15%， 就算是健康的。不过也要看你利润。那前期没有什么利润可言，只有抢占市场，站住脚跟就不错了。
2，关于留评的问题。这个我被封过号，服务卡我也有考虑做，也有朋友这样操作过，大致是没有问题的，不过这个是要抽查的。你不能直接在包装里面放什么优惠券啊，不能写的太露骨。可以写你的售后邮箱，写联系方式，排版好看一点。还有千万不要发邮件去找客户索评，我就是这样被封号的。现在越来越严，还是谨慎点好。当然如果你review遭了差评，那就在美国找点朋友帮你刷个几单，也没事。

3. 关于选品，选100美金以上的产品，成本压力得看你目前有多少成本。比如我吧，我售价230美金的产品，我现在已经投了40万了。还不够，还得投。毕竟后面卖起来了钱全部是要投到货里面去的。如果你资金链没有很雄厚，可以稍微选便宜点的产品。
4. 货值高，跟侵权恶意差评并没有关系。侵权是你没有提前研究好专利，导致侵权，这个需要去研究。竞争对手的恶意差评， 放心，没有人会愿意花时间来搞你，如果你没惹他的话，这种无良卖家也是少数。大家都是埋头研究自己的产品，不会故意搞你的。你不要怕啊。人有多大胆，地有多大产。啊哈哈哈。
祝你成功

电商界宋慧乔

Ruson Long 发表于 2019-11-15 22:50
请问下 你的CPC 里的关键词出价是怎么出的？ 是按照建议竞价还是按照最低或者最高？ 我的ACOS 一直都是25%- ...

这个出价 要看的， 如果你这个关键词的 转化率高。那就出高一点啊 具体高多少，要看带来的效益。如果转化率低的关键词 那就竞价调低。

电商界宋慧乔

sallyzhu 发表于 2019-11-21 16:12
你好， 我是一名做了10年外贸的老业务员， 厌倦了传统外贸的勾心斗角， 今年下半年选择了做电商。 在一家小 ...

不好意思，最近在忙。今天才看帖子。首先你是做了10年外贸的业务员，是我前辈啦。膜拜一下先，那么你现在去了一家小的公司做选品经理，我给你说下选品经理，一般是干啥的。
1. 字面意思，那就是选品的，一般选品经理是从传统外贸的采购演变来的。因为手上有很多的工厂资源，然后结合亚马逊，寻找合适的产品在亚马逊上卖。那么你是业务员，不知道你是不是有很多的工厂资源呢？
2. 选品经理也算是一个团队核心了，相当于你来做决策，卖什么东西，什么东西好卖。然后你产品研究出来，给到运营去卖。卖不卖得好那是他们运营的事情。那么既然是这种模式，那还是适合去大公司。但是大公司又有成熟的体系，一般找机会就是看有没有这种公司不小，才开始做亚马逊的，想新开始组建团队的 这种适合新手选品经理。
3. 然后你又说现在又在做运营的事情，那么这个事情其实比做选品经理还要复杂。一个好的成熟的运营起码得2-3年至少起，也得有业绩，人家才会认可你。那么既然你决定要做运营的话，建议你一开始去大公司做运营，但一般都不会有人带你。（我那个时候也是自己摸索的，有体系地看了一本书《大卖家》，这个会帮助你系统得学习这个体系。另外碎片化就需要自己的积累了。每个运营都是这样过来的）
总结，就是你现在适合去一个大公司，开始从头学习运营，天赋好一点，一年也可以学成，然后再利用你自己的经验，再去自己开店。
ps： 我有个疑问，既然你是做了十年的外贸，为什么外贸没有做起来呢？前十年的外贸应该是最好做的了吧，现在外贸也不好做了。不过最近跟美国关系缓和一些了。稍微好过一些。
我还其实有点后悔以前没学习做外贸，现在做电商，感觉压力大。况且做外贸的话， 基础会很扎实。电商的基础就是B2B, 后面延伸到B2C。