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标题: 亚马逊是天堂还是地狱？ [打印本页]

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 16:31
标题: 亚马逊是天堂还是地狱？
6月份注册亚马逊。花了5000块钱去听了几节课。花了2个月时间选品，花了大几千块钱拿了各式各样的样，还专门跑到广州呆了一天去和人家谈。最后选了一款质量最好的。8月初发货到FBA，8月17号入仓开售。测试了下这个产品的销量，当时发了200个过去，亚马逊弄丢了一个。
上架第二天，让美国那边的朋友刷了个评论。第三四天没销量，一周后差不多一天10个单。到第10天的时候，销量往20奔。跟上课的老师讲了，他让我发了我的转化率，在30%-40%之间。他让我稳住，过几天就会爆单了。
目前10个评论，全5星。那时候冲到了自然页第7页，BEST SELLER前50，NEW release前10左右。
因为刚做亚马逊，完全不知道怎么做。总想等库存只有50个了再备货发货。结果半个月不到，库存就只有80个左右了，老婆劝我备货。然后和供货商备货。结果工厂说要10天才能出货，本来要发500个，工厂只肯给300个，赶紧付款，120个大陆红单，180个空加派过去。期间关广告，加价格，销量稳定在每天10单左右。出货后，马上和工厂定了500台。
  120个入仓给我入了一周多，每天最多就给我20个卖，又不敢开广告，价格从15.99加到20.99，开始的时候，销量还是平均一天10单左右。
  120个入仓得差不多，只有30多个库存。这几天180个到仓，但是入仓也慢。
  本来想开广告，冲排名。但想想，180台加上剩下的30多台，才200台，如果开广告冲排名，冲不起来又断货。
之前工厂发出300台后，马上让他们给我定了500台，等了半个月，这周一才出货，本来是想一半走海运，一半走空运，这样平均下来，成本少不少。但是想想，还是全部发海运，等10月下旬开始入仓的时候，火力全开，用这700多台，冲到一天50单去。
  但是现在摆在面前的问题是票子。这段时间投入亚马逊也差不多有小几万了。
房子前段时间交了认筹金，明天去摇号，前几天把驾照考过了，国庆回来要买车。一下口袋就空了。亚马逊要备货，至少是2-3吨的货了。只能找银行伯伯贷款。但是一算，房贷，车贷，亚马逊的贷款，深圳这边住的房子的租金，办公室租金，6个员工的工资。一个月没有大几万下不来。我们本身是做B2B的，每个月囤货的钱也有10多万。这段时间头发白了不少，也掉了不少。
如果不做亚马逊，房子，车子的首付还是能搞定的，现在做了亚马逊，车子的首付就直接送给亚马逊了。愁啊

作者: 帝惠國際貨運 时间: 2017-9-22 16:48
馒头会有的，面包也会有的

作者: 天之大 时间: 2017-9-22 16:50
同情楼主，加油！有付出才有收货，你的店铺已经稳定出单了，挺好的。

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 16:53

天之大发表于 2017-9-22 16:50
同情楼主，加油！有付出才有收货，你的店铺已经稳定出单了，挺好的。

准备国庆后，等海运的货差不多到了，把广告开了，然后价格降下来，冲到前面去。然后找银行借点钱，不过风险还是很大的

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 16:54

帝惠國際貨運发表于 2017-9-22 16:48
馒头会有的，面包也会有的

但愿吧。。。。。。。。。。。。。。。

作者: feieryun 时间: 2017-9-22 16:57
用我老公的话，如果当初不做亚马逊，两套房子都有了，因为做了亚马逊钱都在货里，今年都没备货把库存卖完就拿出来在深圳买房子了，如果当初直接买房现在吃穿不愁，哈哈

:lol

作者: Sam-Riku 时间: 2017-9-22 17:01
如果真的有梦想，有很多东西甚至所有跟梦想无关的东西都可以舍弃，创业是个修罗场，问题层出不穷，只有坚持才会成功！

作者: 梅梅梅 时间: 2017-9-22 17:08
心疼楼主

:hug: 这个是需要时间积累的，相信你的付出会得到回报的。

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:09

feieryun 发表于 2017-9-22 16:57
用我老公的话，如果当初不做亚马逊，两套房子都有了，因为做了亚马逊钱都在货里，今年都没备货把库存卖完就 ...

销量稳定的话，就有余钱了。
比如每个月是100万的货，仓库保持100万的货。那也就做多200-250万左右。
这个钱就固定在这里了，每月的收入应该就很客观了吧

作者: GOODEAL2017 时间: 2017-9-22 17:10
坚持下去就成功了。吃一堑长一智。

作者: feieryun 时间: 2017-9-22 17:11

jz472956105 发表于 2017-9-22 17:09
销量稳定的话，就有余钱了。
比如每个月是100万的货，仓库保持100万的货。那也就做多200-250万左右。
...

不是这样的，当销量稳定了又会开始开发新产品，开新店~~

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:11

梅梅梅发表于 2017-9-22 17:08
心疼楼主这个是需要时间积累的，相信你的付出会得到回报的。

主要是经验不足，当时我第一次发货没有听那个上课的人的劝，他要我至少发500过去，我只发了200，才有今天的局面。要是当时发500过去，我应该可能爆起来了

作者: YUI 时间: 2017-9-22 17:21
做这行就是要有一个平稳的心态，压钱是一定的了，希望你能够尽快度过这个难关。不过到你订单稳定时，你又会开发别的新品，到时候可能压的资金会更多……所以还是看心态和节奏吧。

作者: Enzo2017 时间: 2017-9-22 17:25
车子可以缓缓么，迟早会有的。

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:27

Enzo2017 发表于 2017-9-22 17:25
车子可以缓缓么，迟早会有的。

就是缓不了啊，宝宝出生了。
我车子从最开始的宝马，降到CRV，现在就想买个10万以下的车了

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:30

YUI 发表于 2017-9-22 17:21
做这行就是要有一个平稳的心态，压钱是一定的了，希望你能够尽快度过这个难关。不过到你订单稳定时，你又会 ...

压钱的事，我早就经历过了。当时刚开始做B2B，压货比亚马逊要多得多。最穷的时候，过年回去身上只有600块钱

作者: Enzo2017 时间: 2017-9-22 17:31

jz472956105 发表于 2017-9-22 17:27
就是缓不了啊，宝宝出生了。
我车子从最开始的宝马，降到CRV，现在就想买个10万以下的车了

亚马逊最大的问题是在备货。对于资金要求比较高。而且像他们说的那样，账号规模越大，你压得资金就越多，这是条不归路。听楼主你自己的描述，说明你做的还不错，继续加把劲，几个月后就可以换个宝马了。哈哈。我们老板才开了一个凯美瑞。

作者: YUI 时间: 2017-9-22 17:34

jz472956105 发表于 2017-9-22 17:30
压钱的事，我早就经历过了。当时刚开始做B2B，压货比亚马逊要多得多。最穷的时候，过年回去身上只有600块 ...

那真的是一段苦日子了，你以后肯定会越来越好的~！

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:40

Enzo2017 发表于 2017-9-22 17:31
亚马逊最大的问题是在备货。对于资金要求比较高。而且像他们说的那样，账号规模越大，你压得资金就越多， ...

主要是房子车子亚马逊挤在一起了，如果任何一个可以晚一两个月，都还算比较轻松了

作者: jz472956105 时间: 2017-9-22 17:40

feieryun 发表于 2017-9-22 17:11
不是这样的，当销量稳定了又会开始开发新产品，开新店~~

你们现在有多少店铺，一个月要发多少钱的货啊

作者: BeCareful 时间: 2017-9-22 17:45
同是压的喘气不过

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