亚马逊做产品必做站内广告，想打造爆款，就不能不做广告了。但很多卖家可能并没有太多流动资金，或希望预先做个爆款计划，预算广告支出。
但要知道，说广告烧钱并不是没有道理的。广告预算并不是预估多少就能只花这么多，大部分情况下，广告只是调节曝光和广告排位的手段。
在产品销售价格合理，爆款概念是进top100，产品质量没问题的前提下，还需要：
1、预先测试listing页面的转化率计算每天出多少单才能达到爆款标准
2、分析同类产品、同行业的市场竞争激烈程度（这一步其实是前期工作）
3、销售数量=UV*转化率（如果是按照订单转化率还需乘以人均购买数量），预算=点击数*点击单价（不算自然流量）
关于广告花费，有两个标准供大家参考
>>>>广告投入销售比当天广告花费/当天店铺整体销售额≤5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)；
对于上面的比例，卖家运营久了就会有个大致参考值，最后就是：
广告花费=广告销售额*ACOS
以额定订单目标计，广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS
以上计算公式在做大致计划和预算时可帮助大家更高效率、全面的做出方案和选择。
大部分情况下，广告只是调节曝光和广告排位的手段。梓铭谷 发表于 2016-12-6 10:30
这么好的帖子都没人顶？大部分情况下，广告只是调节曝光和广告排位的手段。
like 发表于 2016-12-6 10:57
还希望大家多多指导。
Thomas 发表于 2016-12-6 11:34
这么好的贴，这是你自已总结的吗？我们老板看上你了。。。
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