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标题: 亚马逊选品市场调研实操 你了解你的竞争对手吗？ - [无干货不创蓝] [打印本页]
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-10 15:49
标题: 亚马逊选品市场调研实操 你了解你的竞争对手吗？ - [无干货不创蓝]
亚马逊选品市场调研实操
决定打造一款新品之前，必须要进行新品市场调研，不管是对于运营还是产品开发人员，市场调研都是一项必备技能。
下面我就详细介绍一下，如何进行市场调研。注意：需要用到EXCEL。
我们以这款Pepper Grinder（胡椒研磨器）为例：
1） 精确定位
准确定位我们打算攻打的产品关键字，搜索，找出排名比较靠前的商品。例如这款产品最精确的关键字有peppergrinder/pepper mill/salt mill。
2） 小类目地毯式搜寻
点进listing，找到排名，有些产品可能归到多个小类目，只要listing跟我们的产品功能、数量符合，那就全部都要一个一个点进去看。例如我们要做的是2个装、有研磨功能的，那其他1个装或是3个以上的，没有研磨功能的就不是我们的目标，不需要记录。
3） 记录对手Review数量/大类排名
通过上个步骤，我们找到了产品对应的多个小类，点进去：1.分别点击每个小类靠前的listing；2.记录其review数量，3.记录该listing的大类排名。
*在这里要注意，大类排名才是衡量listing排名的正确方法，即上面截图的第一行排名。总共搜集15~20个大类排名最靠前的listing就差不多了。
4） 触类旁通，查找近似小类目
1个小类目记录完毕之后，如果排名界面左边栏还有相关的类目，我们也需要一一点开去看，再次重复上述步骤。 这是为什么呢？ 因为有些卖家为了抢占best seller标志，会把listing转移到并不完全精准的类目中去，那些小类目竞争相对更小，更有利于获取best seller。所以如果要进行全面而完善的市场调查，这个步骤必不可少。
5） 计算listing的真实评分
有很多listing的review是刷的，在系统计算真实评分时，权重会很低。那么我们需要点击verified reviews自己计算一下。
例如：100个VP review，45个5分，35个4分，10个3分，5个2分，5个1分，那么真实分数是（45*5+35*4+10*3+5*2+5*1）/100=4.1
*新出台的review政策中，评分不仅仅是依据是否VP，还要看点赞数量和review发布的时间，因此这个计算方法仅供参考。
最终做出的分析表格示例：
6） 具体分析结论
通过收集到的信息，根据自己公司的实力、产品情况等等，分析一下这个品类好不好打，是否适合再去进入。这就需要我们具体问题具体分析。
*预计日销，需要靠销售经验的历史数据来估测。
分析着眼点可以参考以下几个方面：价格利润空间、对手review数量、对手大类排名销量、产品是否有季节性、产品质量稳定性等等。
作者: 小小思 时间: 2016-11-10 16:27
好文！这干货 赞！
作者: 雅玛鲟 时间: 2016-11-10 16:37
6到没朋友，问下review数量，大类排名销量多少算竞争激烈/不激烈，大概大概
作者: qq9952522 时间: 2016-11-10 16:37
谢谢分享
:lol
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-10 16:56
帖子里之所以没有给到参考数据，是因为这需要根据自己公司的实力、产品情况去对比。
不同的公司、不同的账号打法都不一样，所以不好衡量。
作者: 土匪打劫 时间: 2016-11-10 17:25
满满的干货
作者: Little_unique 时间: 2016-11-10 17:30
弱弱的问一句，预计日销是怎么来的
作者: 雅玛鲟 时间: 2016-11-10 17:34
*销量预估需要靠历史数据经验估测。
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-10 17:34
哈哈哈，重点划得666.
作者: 语嫣如梦然 时间: 2016-11-10 17:35
预计日销是怎么来的
作者: Little_unique 时间: 2016-11-10 17:36
都说是根据review数量来估计的，就想知道这帖子是否也用这个土方法而已。不知道创蓝有没有别的高大上的计算公式
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-10 17:38
根据review不可能，以前的老listing review很多都是刷的。
只能根据大类排名去推测，只要某类目有销售经验了，就可以预估。
作者: jane1234 时间: 2016-11-10 17:58
刚好在做这个数据，可以借鉴，哈哈。
作者: LL132109 时间: 2016-11-11 09:41
干货。学习
作者: 419180661 时间: 2016-11-12 10:04
和我们公司差不多，也是这样分析的，很详细
作者: Aihong 时间: 2016-11-12 11:08
小卖家一般找大类排名大约多少的比较好打呢？？？菜鸟请指教
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-14 11:07
这个要看你们公司账号对于这个类目的目标了，也要看账号本身的实力。
大账号一般都是收集排名最靠前的15个竞品。
作者: LL132109 时间: 2016-11-14 11:12
学习，为以后选品打基础
作者: prefect2016 时间: 2016-11-18 22:40
对于实力一般的公司怎么看
作者: lcokker 时间: 2016-11-21 17:26
"总共搜集15~20个大类排名最靠前的listing就差不多了。" 这句话我有点理解不了哦。
不是说是胡椒研磨器么？15~20个 Home & Kitchen 排名靠前的listing有什么用呢？这些listing 不一定是胡椒研磨器呀。请问这些listing 有什么作用呢？
谢谢解答哈~
作者: lcokker 时间: 2016-11-21 17:27
噢噢~ 对了，还要那个日销量预估，怎么去预估别人的日销量呢？我们也没有他的历史数据呀
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-21 17:33
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-21 17:34 编辑
不是这类型的忽略，就要胡椒研磨器排名前十五或者二十。
同一个类目下的话，可以根据自己的历史数据去推测别的卖家的数据；或者你可以找其他同行交流一下。
作者: lcokker 时间: 2016-11-21 17:42
那如果我之前是卖过这个产品呢？那怎么根据自己的历史数据去推算呢？
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-21 17:48
可以装个keepa插件，在谷歌chrome浏览器里面有，这个有历史排名。
历史销量的话自己拉数据出来。把同一天的2个数据记录下来，心里就有个数了。
作者: lcokker 时间: 2016-11-22 15:36
好的！ 谢谢大神~ 我试试哈
作者: lcokker 时间: 2016-11-22 16:53
请问有下载链接吗？百度了好多都下载不了的？
作者: lcokker 时间: 2016-11-22 16:53
请问有下载链接吗？百度了好多都下载不了的？
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-22 16:56
在谷歌chrome浏览器里面设置可以找到这个插件，不是去百度。
作者: 创蓝商务 时间: 2016-11-22 16:56
在谷歌chrome浏览器里面设置可以找到这个插件，不是去百度。
作者: lcokker 时间: 2016-11-22 17:02
好的~
作者: Kimmy53 时间: 2016-12-8 17:20
满满的干货，但要慢慢摸索下，感谢分享
作者: TIAMOLYF 时间: 2016-12-19 19:28
阿默，小类目的best seller一般评分低于几，这个产品就不要做了
作者: HUHONGLIANG 时间: 2016-12-21 16:44
嗯，谢谢您的回复，那如果产品类别我已经选好了，需要进行采购，那以去哪些地方采购比较好，价格相对较为实惠，然后质量也能够达到欧美的标准
作者: 120428543 时间: 2016-12-22 14:44
那请教下还有什么办法可以选出好品？
作者: yy9693 时间: 2016-12-23 23:01
感觉挺强大的，有用收着吧
:)
作者: 爱创蓝 时间: 2016-12-28 09:36
:D:D:D:D:D:D
作者: 年迈的菜鸟 时间: 2016-12-29 14:30
帖是好帖~~~~~~~~~~
作者: 呐喊Dog 时间: 2017-1-5 16:25
有启蒙作用的帖子:lol:lol
作者: cassiezouzou 时间: 2017-2-18 10:37
如果一款产品没有发现best seller， 日销量10-30，适不适合选做？
作者: cocozhong 时间: 2017-2-27 14:52
我刚刚装了个keepa只看到价格跟踪，是要有买家账户登录，并且添加了wish list才能跟踪吗
作者: 在路上ing 时间: 2017-3-3 17:28
看feedback的数量 ，30天的feedback=一天销量
作者: 倔强的树友 时间: 2017-3-7 10:34
请问小类排名第一，大类排名多少才可以作为选品呢，跪求大神回复
作者: cassiezouzou 时间: 2017-3-7 10:47
一开始怎么去发现这款产品？在亚马逊前台观察类目产品？
作者: smile00 时间: 2017-3-7 11:02
这不是好像告诉你什么产品直接能赚钱一样
作者: 悉言陌语 时间: 2017-3-24 09:59
好贴，支持一下
作者: CCWang 时间: 2017-4-13 15:36
这是什么原理、。
作者: CCWang 时间: 2017-4-13 15:55
而且我找的产品。市场基本没有。。这可怎么办。没有参考的东西
作者: sgua2008 时间: 2017-5-21 11:07
那是不是就是看小类目的15到20个？比如胡椒研磨器就在胡椒研磨器里面看？
作者: 欧美瑜伽裤厂家 时间: 2017-5-27 13:07
如何发现一款产品销量高利润高？
作者: sunny258 时间: 2017-5-27 17:11
感觉不准
作者: 在路上ing 时间: 2017-5-28 11:46
仅供参考
，不过你按照一年的算的话差不多的
作者: eric54410 时间: 2017-5-30 11:03
你好，你说看30天的feedback数量，一个店铺不一定卖一款商品，难道每一款都是这样看吗？这样说不准的吧。
作者: sunny258 时间: 2017-5-31 17:51
我按照一个月算了我们公司的，不准
作者: ALISA!!! 时间: 2017-7-20 18:02
预计日销怎么算的
作者: 2222019936 时间: 2017-8-1 17:18
这个可以啊。参考
作者: 66YUMMY 时间: 2017-8-2 16:04
666:lol
作者: LZ2015 时间: 2017-8-2 16:23
拿我们自己店铺来说，明显不对
作者: 18267096109 时间: 2017-8-10 16:21
划重点划重点！
作者: 18267096109 时间: 2017-8-10 16:55
怎么查看排名啊
作者: justso 时间: 2017-8-10 17:01
看不懂
作者: Emily111 时间: 2018-2-2 16:52
现在数据都很假了，比如我们30天的feedback/review也就十几二十个，而且都全部是刷的。但是真实订单有三四十单一天。
作者: PatriciaH 时间: 2019-4-10 10:12
怎么查看附件？求分享，谢谢啦啦啦~~~
作者: Jing147 时间: 2020-6-24 15:59
意思是在小类目里面收集在大类目排名15-20的listing来研究。我的理解是这样
作者: ljx2685222739 时间: 2021-5-12 20:46
学习资料https://hkewang.com/
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