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标题: 浅淡影响亚马逊Listing出单的因素 [打印本页]
作者: YYing 时间: 2016-11-2 11:29
标题: 浅淡影响亚马逊Listing出单的因素
本帖最后由 YYing 于 2016-11-2 11:35 编辑
此文只是简单的帮大家分析一下listing排名的因素有哪些，可操作的方面有哪些，仅仅只是引导哦。
出单量=点击量 X 转化率=展示量 X 点击率 X 转化率
一、站内展示量的因素
搜索排名，类目排名，广告排名，广告预算，黄金搭档流量，买了又买，看了又看。
- 搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单有关系。
- 类目排名：总交易量排名。
- 广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。
- 广告预算：A.广告预算多，展示的机率就会多。B.如果广告点击率比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量，从而提高出单的机会。(低价展示多数会在别人的lsiting下面).C.如果你好评率比对手高，也是一个不错的手法。
- 黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作，而通过营销还没有想法。
- 买了又买，看了又看：这两个是不错的流量入口，以后再做具体分析。
二、点击率的因素
图片吸引度，标题精准度，价格因素，星级因素等。
1.图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，如果能够把用户的眼球吸引过来，那么，也可以大大提高点击率。（如下图）
2.标题精准度：重复3遍：我的品牌只是杂牌，不重要不重要不重要。A.请把前面留给产品其它更精准的词，这样子用户看前面几个单词就可以明白是不是他想要的，不要让用户去判断这个产品是否是他想要的。（前天我在taobao找韩国泡菜的时候，出来的是一个泡茶坛子，因为标题没讲清楚，以为是带坛子包装的泡菜，看了半天，结果不是我想要的，浪费用户的时间，同时也是浪费流量，降低转化率。）.B.品牌请直接放在标题靠后的位置，用来声明一下就可以了。（所谓的品牌，不是通过一个平台就能打造的，至少机率小。可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。
3.价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，如以18美金的小商品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但一两美金，倒是对订单量影响不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。
4.星级：星级越高越好，评论越多越好，日期越近越好。
三、转化率的因素
大家应该很清楚了，这里就不具说了哦。不过调一点的是：Lisiting的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
Lisiting活跃度表现：
- Reviewe的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过时天没有新的reviewe进来，就会影响到转化率。
- Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问？ 是否有定期更新， 一周更新两三条比较好。
- 是否有一些优质的Review被顶到前面。
作者: wywwhbfdswmy 时间: 2016-11-2 11:48
其他都挺好，但示例图上的特效是违规的
作者: AMZ扫地僧 时间: 2016-11-2 12:02
LZ的想法不错 可以参考参考
作者: smile00 时间: 2016-11-2 12:04
图中那种图片很容易被竞争对手利用吧，如果你这个listing做得好了，有可能会被投诉的。
作者: YYing 时间: 2016-11-2 13:52
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-2 14:04 编辑
，交流一下，做到什么程度算违规哦
因为亚马逊图片以白色作为底色就可以，好像没有其他硬性要求
作者: YYing 时间: 2016-11-2 13:54
干货文章--左牛信息：http://blog.kmniu.com/
作者: YYing 时间: 2016-11-2 13:56
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-2 14:03 编辑
，交流一下
图片处理程度过了那个底线会容易被投诉了，亚马逊硬性要求好像就是白色底
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