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标题: Subscribe&Save开放给卖家了，定期稳定的订单，你想要吗？ - [无干货不创蓝] [打印本页]
作者: 创蓝商务 时间: 2016-10-27 17:10
标题: Subscribe&Save开放给卖家了，定期稳定的订单，你想要吗？ - [无干货不创蓝]
本帖最后由 创蓝商务 于 2017-2-10 17:57 编辑
近期，在论坛中看到好几次关于Subscribe & Save的问题，创蓝特此为各位来个360°解析，揭开Subscribe & Save的神秘面纱。
什么是Subscribe & Save？
Subscribe & Save即：订购&省钱，亚马逊针对部分日常消费品，为顾客推出的订购服务。Subscribe & Save 就如同订报纸、牛奶一样，定期为顾客免费送货上门。顾客可以自选收货的间隔时间。无论商品的售价多少，顾客选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠。
Subscribe & Save能为卖家带来什么好处？
在亚马逊日渐严格的政策下，以前一些获取流量的方式被禁止，如果能参与到这个项目，无疑是一种新的获取有效流量的方式；
（一）买家的定期订购，为卖家带来定期稳定的流量和订单，不用担心压货多，无人购买；
（二）受众广、质量佳的产品，通过该策略可能成为长期畅销的产品，击败竞争对手；
（三）订购订单也可以作为备货指标之一。
可以参与Subscribe & Save的类目及折扣请参看下图：
参考上面的表格，看看有没有您的产品所在的类目。
注意：该折扣不适用于正在参加lightning deals的商品。
哪些卖家可以选择提供这项服务？
亚马逊会判定哪些卖家可以参加这个项目。需要综合考虑您的账户销售历史时长、库存等级、业绩表现等指标。
要开通这项服务，亚马逊官方给出了下面几点基本要求，并且表示不完全仅依据这几点来评判。
1.必须是发FBA的账户；
2.账户表现良好；
3.账户feedback 4.7分以上；
4.账户至少在最近3个月或更长的时间内正常运转（active）。
*为了保障更好的用户购买体验，亚马逊的评判标准还可能会不定期更新。
如何参加Subscribe & Save项目？
到后台查看能否开通这个服务。需要注意的是，并不是只要你有产品符合表格中的类目，就可以参加。只有当账户的各项指标合格，资质被亚马逊认可的时候，在后台才会显示你能开通这项服务。（后台 - Setting - Fulfillment by Amazon - Subscription Settings - Enable）
参加Subscribe & Save项目有哪些不利之处？
相当考验卖家的供应链备货能。一旦出现断货缺货，无法为买家的订购订单配货，势必影响账户指标；
买可以随时取消Subscribe & Save 订单，如果买家订购得多，取消也多，卖家为此备货，则有压货风险；
卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣，利润被进一步压缩。（折扣根据买家定期订购的商品数量决定，如果是参与了Amazon mom活动的顾客，甚至最高可以得到20%的折扣）
卖家参加Subscribe & Save要注意些什么？
1. 必须是FBA发货的产品，FBA有货率至少85%以上。
2. 如果卖家想取消该项服务，从取消之日起，亚马逊仍会执行之后6个月以内的 Subscribe & Save 订单。
3. 买家选择定期订购的同时，也可以叠加使用卖家提供的优惠券等其他促销活动。
4. 如果库存不足，表现不佳，可能会随时被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。
作者: ranxia20 时间: 2016-10-27 17:58
优质卖家才能参与哒 还要看品类适不适合这项目 =。=
作者: LL132109 时间: 2016-10-31 14:21
值得关注的话题
作者: wywwhbfdswmy 时间: 2016-11-3 09:28
定价权是什么意思啊
作者: chtistal 时间: 2016-11-3 17:05
我刚才已经设置过了，期待效果
作者: CARPENTER 时间: 2016-11-3 17:08
记得来分享下效果哦，谢谢！
作者: wywwhbfdswmy 时间: 2016-11-4 14:08
上面写了买家随时可以取消订购啊 产生什么费用呢？ 对账号没什么负面影响啊，取消了就取消了，又不是卖家取消的
作者: Even不会飞 时间: 2016-11-4 14:27
设置好了就开始参加活动了吗？
作者: suabo86 时间: 2017-1-25 10:48
本帖最后由 suabo86 于 2017-1-25 11:00 编辑
你好楼主， 请问下， 可以单独对某个sku设置订购省功能吗？
比如单独对一个listing下的其中一个变体设置这个功能，可以吗？
作者: jane1234 时间: 2017-2-10 16:16
哎，这么好的文章今天才看到，谢谢分享了。
有个问题，文章这里说的，“卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣”，如果我已经做了5%的promotion呢，是不是就可以了? 还是说，会折上折？ 这些订购者购买的话，还会有优惠（需要从我们卖家利润中扣除的）？
作者: 创蓝商务 时间: 2017-2-10 16:18
你做promotion的话是需要把这个产品也加入购物车才可以享受折扣，这跟卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣不是一回事。
作者: jane1234 时间: 2017-2-10 16:29
那是买家不管有没加入购物车，都会享有这个折扣的意思吗？有点晕，还是有点辨不清？
作者: 创蓝商务 时间: 2017-2-10 16:40
卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣，这个是建立在订阅的基础上的，所以是会有这个优惠的噢。
作者: jane1234 时间: 2017-2-10 17:49
问了亚马逊客服，说是叠加的折扣。。
作者: Nicolas2016 时间: 2017-2-10 17:51
还没有获得权限
作者: 创蓝商务 时间: 2017-2-10 17:55
说法有点没那么准确，是你做的促销是这个产品的基础下是可以叠加的，文中最后有提到，但是如果促销的是其他产品的是不行的。
作者: Nicolas2016 时间: 2017-2-10 17:55
能不能主动申请开通 Subscribe & Save
作者: 创蓝商务 时间: 2017-2-10 17:58
可以仔细看下文中的内容，要满足相关条件才能进行设置。
作者: CARPENTER 时间: 2017-2-10 17:59
文章最后一段 卖家需要注意的事项 写得很清楚啊 是叠加使用的
作者: yushi5201314 时间: 2017-12-28 15:27
下载下来的表格只用设置产品就行了吗？几个月买几个 折扣多少都是亚马逊自动设置的吗？
作者: Lune7788 时间: 2018-9-12 11:54
请教下， 后台 - Setting - Fulfillment by Amazon - Subscription Settings - Enable
只需要在后台这样设置开通下，就开通了吗？
审核时间需要多久呢
作者: 创蓝商务 时间: 2018-9-12 15:43
这个具体咨询下亚马逊客服哦。
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