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标题: 运营必读：听说zui近注册店铺很难？ [打印本页]

作者: 外贸人叶开 时间: 昨天 15:03
标题: 运营必读：听说zui近注册店铺很难？
看到群里有些小伙伴提到近来申请店铺没注册成功，注册邮箱里收到邮件通知让换一个注册邮箱用同一套注册资料重新注册一次，刚跟招商经理确认是因为亚马逊今年系统升级、整体的审核标准提高的原因，第二次申请有的能注册下来，不过总体通过率不高。我们这几年很多个店铺是通过这位招商经理注册的，大家需要她联系方式的话，可以加我微信：amzyekai推荐，还会拉入免费的纯交流群。

除了系统升级、一套干净的未注册或登录过亚马逊账号的资料外，招商经理说以下几点也要避免：

1. 营业执照下发时间需要是30天以上，太新的营业执照不行；
2. 注册资金大于10万元；
3. 法人年龄介于20岁-60岁之间；
4. 每年5-8月份审核力度会加大，系统会有各种调整。

建议注册的时间段是每年的1-3和10-12月份，通过率比较高，并且会有新卖家大礼包：

1. 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还；
2. 200美元亚马逊评论管理工具（Vine）优惠；
3. zui 高200美元入库运输费优惠；
4. 50美元亚马逊商品推广广告折扣券；
5. 50美元亚马逊优惠券费用优惠。

这个优惠力度还是很给力的，10月1号开始下新的注册链接，注册就算是第二年的新店铺了，这篇文章不是为了给招商经理打广告，只是看到有些小伙伴问这个问题，顺便确认了中间的信息。

还碰到一些其他亚马逊相关的问题，这里做下解答：

1. 新人该怎么做亚马逊？

亚马逊其实没那么好做，好做是因为已懂，选品、广告和运营推广融会贯通后比较容易，并且每天运营店铺不需要花费很多时间，难的也恰恰是这点，不交一些学费，不经历一年半载很难学会，因为亚马逊的细节太多了，开店容易，入门难，入门已然很难，精通更是需要下一番狠功夫。

新人zui 好是进行系统地学习，东学一点，西学一点的话，看似每天在学习，实则作用有限，学完就忘，知识太零碎，难以系统化，就很难入门，其次是给自己一年半载的时间，深入进去，好好学习亚马逊运营知识，一年后就会由繁入简，豁然开朗。

2. 什么时候开二店？

这是个极易踩坑的地方，源于认知不完全，源于贪婪，如上所述，亚马逊开店比较简单，不少卖家会以为多开一个店铺就多赚一部分钱，却忽略了一个问题，多开一个店铺就要多投入一部分资金，因为是要FBA发货的，太多小卖家做了两三年只见钱投入，未见钱出来，我们后续会详细阐述这里面的原因。

所以刚开始不要贪多，一个链接每月利润稳定，资金充裕后再做另一个链接，一个店铺每月利润稳定再做另一个店铺，那具体什么时候开二店呢？一店至少每月稳定盈利大几万人民币的时候，当然，这是对于小卖家而言，大卖家请忽略。

3. 店铺利润：

由第二个问题引申到第三个问题，你真的会算店铺利润吗？有些小伙伴看见链接进入BSR榜单前100名了非常高兴，甚至链接出单就很高兴，然而核心该考虑的是利润，这也就是做亚马逊两三年只见投入未见回本的原因，没有持续可观稳定的利润，做亚马逊可能本金都回不来。

平台的收费项目太多了，产品成本、头程运费、FBA配送费、入库配置服务费、广告费、Prime会员大促专享折扣费用、Coupon费用、清仓费用等等，这些费用已经很多了，但相对于稳定出单链接不停的FBA补货费用，以上都是毛毛雨，链接利润薄弱的话，销量越大，亏损越多。

做亚马逊利润极其重要，此外需要算总账，一个订单有利润不代表链接有利润，一个链接账面上有利润，不代表整个店铺有利润，更不代表回款的钱足够运转，无充足利润不做亚马逊。

所有的这些单拉出来都有很多东西需要讲，而且不是一两天能讲完的，这里我们浅说一下广告，广告需要否词，还需要关掉广告里无效推广的商品，即15次点击不出单的关键词、ASIN和商品进行精准否定，自动低价钓鱼广告里同样如此，这里介绍下Xmars AI工具，有的公司利用Xmars AI高效管理40+品牌，实现ACoS下降5%销售额增加30%，对于多店铺后的精细化运营还是很有必要的。

Xmars AI不限于AI智能管理与手动管理灵活搭配、精细化的定向优化、高效精准的预算优化和灵活的结构优化这几个功能，zui 终达到绩效显著提高、突破增长瓶颈和提升运营效率和灵活性的效果。

不仅如此，Xmars对于Prime Day也有极其重要的作用，Xmars AMC模型库拥有9大自定义营销模型，包括广告触达分析、转化路径分析、多触点归因分析、顾客终身价值分析等等。

运用多触点归因模型分析，优化预算分配，zui 大化提升PD广告转化率：

商品交叉购买分析：关联产品销售有效提升PD销量：

转化路径分析：扩大PD流量入口：

有需要的小伙伴，可以了解下Xmars这个工具，工具的使用是运营必备的技能，能减免不必要的花费、降低时间成本和大大地提高运营效率。

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