创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

标题: 亚马逊小卖家该如何选品？ [打印本页]

作者: 外贸人叶开 时间: 2024-9-12 11:32
标题: 亚马逊小卖家该如何选品？
出去散步一个小时，路上想了很多，仍然没理出来具体的思路，隐约有些思绪，还是没有找比自己厉害的人指点快，他们略微一指点，思路就豁然贯通，中秋节后吧，找一些小伙伴聊聊天，这就是常说的向上社交。

回来后写这篇文章，写完文章开始直播，今晚就这样过去了，每次直播都会记录下来大家的问题，之前直播里提到的问题分享给大家。

1. 要不要买转让的店铺？

这种需要对店铺进行具体的分析，卖的好利润比较高的店铺，基本不会有人卖的，准备卖的店铺有一小部分是注册了店铺没有运营，大部分是因为没有运营成功而转让的，这些基本都是些不盈利的店铺，可能其中的一款产品略微盈利，其他都是需要清库存的滞销款，尽量轻装上阵，选择库存少或者完全新注册的店铺。

库存多，清仓成本是高于库存货物成本的，也就是说接手也是亏损，还有些产品可能几个月都清不掉，只能弃置，那还不如自己找亲戚朋友再开新店铺。

总体的方法就是要看几个指标，店铺有几款产品，每款产品有多少个库存，店铺利润情况，清库存需要多久，清库存会亏损多少，接手后多久能盈利，没经过计算的买卖都是不成熟的。

2. 现在还容易注册店铺吗？

不容易，很多招商经理都不下注册链接了，招商经理都有开店指标，平台报名火热，一般上半年招商经理就能完成开店名额，下半年开店比较难，即使能注册店铺，招商经理会建议现在注册店铺，等10月1号后再开始运营。

不要急着开店，从而招商经理没有注册链接找服务商注册店铺，服务商可能通过技术手段修改注册链接信息，能够注册店铺，不过这种不诚信的行为，店铺注册成功，一年半载被亚马逊系统查到后，封店是申诉不回来的。

下面回到今天文章的主题。圣诞节产品10、11和12这三个月销量比较好，因此现在就需要选品，其实现在选品会错过10月份的部分销量，不过还好，圣诞节产品11和12月份的销量更好，现在选品已经刻不容缓。

课件中有分享一个选季节性产品的方法，在亚马逊前台搜索框输入Christmas，搜索框左侧的“All”处选择不同的大类，这里我们以Home & Kitchen举例，搜索结果几千个评价的产品不选，评分低的不选，带电和插电的不选，不过可以进入这些产品的店铺，看店铺里有没有其他值得选的产品，然后就发现了款mini snowflake for craft tiny resin small Christmas，售价8.99美金，评价数量535个，评分4.5星，体积和重量非常小，只有5.12 x 2.17 x 2.17 inches，2.39 ounces，看到这里这样的产品就值得进一步的探索了。

通过卖家精灵的销量预测功能，发现10月份销量263个，11月份478个，12月份698个，1月份596个，总计2035个。产品分为大中小三款，50个一包成本6元，由于体积小重量轻头程运费比较少，通过3.13美金的配送费也验证头程运费没多少，一包70g，一个22kg的箱子可以装314个，海运10元/kg，平均每个头程运费为22x10/314=0.7元。

经常说季节性产品的利润不要按现在的售价计算，当然这款竞品去年定价有瑕疵，旺季时售价应该更高些，比如春联，现在有库存售价肯定很低，并且价格低也卖不出去，因为还没到季节，春节的时候根据款式不一样，价格有高有低，圣诞节产品也是如此，实际可以按更高点的售价计算利润，即使按8.99美金，计算出来的毛利率是33.60%，利润是20.99。

不过由于地方不同，每个城市的海运费不同，此外订购数量多的话，产品成本价会更低，相应的利润会增加。竞品销量2035个，我们第一年发货发1000个，增长经验，第二年销量测试成功的圣诞节款式再多发一些，这里我们以一款产品的销量举例，产品调研时需要调研5款竞品的销量，再来衡量我们发多少个合适。

1000个的总成本为，1000x6（产品成本）+3x22x10（头程运费）+4000（推广费用）=10660元，毛利润1000x21=21000，净利润21000-10660=10340元，一个店铺有三五款这样的产品，旺季时平均每月净利润一万元，比较适合小卖家。

作者: UPS美国仓USPS 时间: 2024-9-12 18:43
美国境内发快递不区分重量、距离和体积，统一价格。
UPS，USPS，有资源的可以联系我，回报绝对丰厚！！！
V信号：qg13917395162

欢迎光临创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛 (https://bbs.ichuanglan.com/)