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标题: 亚马逊“全托管”模式，和Temu相比，有哪些不同？ [打印本页]
作者: 商易suny 时间: 2024-7-1 09:50
标题: 亚马逊“全托管”模式，和Temu相比，有哪些不同？
前几天，亚马逊官方宣布2024年Prime Day将于7月16-17日全球举行。6月26日，亚马逊在深圳举办了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。随后，各大卖家群里的消息开始爆炸性传播，引发圈内的广泛关注和热议。
亚马逊低价商店项目
主要特点
据介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。该商店的主要特点如下：
1、直接从国内仓库配送：
· 亚马逊将负责物流，与全托管模式类似。
· 从国内仓库直接向消费者发货，缩短交货时间。
2、不展示品牌信息
· 低价商店将主要销售无品牌产品。
· 白牌商品将有机会以极具竞争力的价格出现， 与 Temu 的价格竞争。
3、卖家自主定价和库存管理
· 与全托管模式不同，卖家可以自己决定产品的价格和库存数量。
· 虽然卖家可能需要承担仓储费用，但将货物转移到国内仓库的成本预计会远低于海外仓库。
亚马逊低价商店项目
一一详解
1. 低价商店与亚马逊的关系
- 亚马逊在 amazon.com 首页提供低价商店入口
- 独立的浏览界面，类似于店中店
- 使用站点切换方式 切换低价商店和主站
2. 品类开放情况
3. 品牌要求
- 无品牌要求
- 预计未来以白牌为主
- 产品链接不展示品牌，卖家可选择在产品上展示 或隐藏
4. 物流方式
- 产品入库亚马逊中国仓库
- 仓库直接配送包裹至终端客户
- 配送时间：9-11 天
- 秋季开始接受商品入库
5. 卖家权限
6. 亚马逊权限
- 收取佣金，费率与主站一致
- 提供站内广告推广和站外网红推广
7. 选品要求
- 低价（20 美元以内）
- 低 重量（小于 1 磅）
- 尺寸限制：1485 英寸以内
- 安全产品（非涂抹或食用）
8. 发货要求
9. 库存管理
10. 产品链接创建
- 使用亚马逊后台的 AI 生成
- 也可以修改现有 listing 信息
- 由卖家自主完成
11. 退换货政策
- 由于产品低价，退货不退款
- 订单金额低于 3 美元，可在 15 天内退换
12. 注册方式
- 接受内部邀约，获得加入电子邮件邀请
- M 店和 C 店在首批邀约名单中
13. 绩效考核
- 与亚马逊主店分开，单独考核
- 亚马逊低价店与TEMU托管模式对比
大批卖家渴望入驻
人人有机会吗
据悉，亚马逊低价商店项目采用邀请制的招商方式!预计将在未来2-3个月内向符合条件的卖家发出邀请。
按照目前开放的类目，不会适用于所有的卖家。
低价商店账号需要用主站账号开设，账号费用共享主账号的39.9美金月租，不需要另外付费；
低价商店和主店（账号）同享绩效考核，是同一风控体系，但低价商品是全新链接，不支持跟卖，不可共享主店（账号）的评价review。
给卖家的建议和思考
对于卖家而言，亚马逊低价商店的推出既是机遇也是挑战。
一方面，低价商店将为卖家提供更多展示和销售产品的机会；
另一方面，卖家也需要面对更加激烈的市场竞争和利润空间的压缩。
因此，卖家需要认真评估自身实力和市场环境，制定合理的销售策略和价格策略，以应对低价商店带来的挑战。
低价商店对亚马逊平台现有商家会有怎么样的冲击？欢迎大家一起来讨论，马上就要会员日啦，预祝大家都能在亚马逊会员日爆单！
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