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标题: 干货分享！亚马逊适合新手卖家的选品方法 [打印本页]

作者: 外贸人叶开 时间: 2024-4-9 21:07
标题: 干货分享！亚马逊适合新手卖家的选品方法
很多小伙伴有选品的困扰，选品是跨境电商的核心，品选不好，运营能力再强也无济于事，有小伙伴问，刚开的店不知道选哪个类目的产品，其实开店前就该对亚马逊有系统的了解，包括广告打法、合规运营和做哪一类的产品，知道这些后再开店，成功的概率大一些。

如果已经开店不知道做什么类目，不需要太纠结，每一个大类目都有很多二级类目，每一个二级类目又有很多三级类目，所以每一个大类目都有很多机会，选择自己感兴趣或者身边有资源的类目，比如有供应商资源、原产地优势或者比较熟悉等。

又有小伙伴问，精品、精铺和铺货新手卖家该怎么选，不建议铺货，上很多产品，坑很多，万一碰到一个链接侵权，得不偿失，再说也没有那么多精力管那么多产品。无爆款不电商，一个精品日销三五十单以上爆款的利润足以养活一个小团队，如果是个人卖家更加舒坦，但是这样的产品需要一定的能力，并且竞争激烈，一些别人看不上的每天能出5-10单，有一定利润的精铺产品实际很香，所以对于中小卖家，可以选择精品加精铺的店铺模式。

团队里有个店铺需要选品，这两天在看产品，这里分享选品方法，不推荐产品，大家辩证地看这些方法，欢迎提出一些不同的意见。小卖家在亚马逊平台上选品就足够了，不用对产品大规模地创新，或者看到其他平台、社媒或博主推荐的产品感觉兴奋不已，它们或许有很高的利润，但反过来，你能承担卖不好的损失么？

我们通过亚马逊前台菜单栏点击new releases，找到熟悉的大类，beauty & personal care，这里再提一点，深耕一个类目比较好，深耕一个最小的子类目更好，即使深耕一个子类目，月销就能达到几十万美金，等有能力后再拓展。

进入大类后点击第一个二级类目，foot, hand & nail care，在这个类目下有几个三级类目，大致看了下不是很满意，要么客单价太低，要么是液体或者带电的--很有可能需要提供认证，需要认证类的产品慎选，看到下边的tools & accessories小类目，工具和配件类产品比较好，不会有以上的麻烦。

Tools & accessories还有很多四级类目，所以也验证了我们刚才说的，每一个大类都有很多机会。因为类目太多了，到这里没再往下点，（大家可以把每个四级类目都看完），因为看到一个产品两个评价做到了这么多小类目里new releases的第八名，ASIN：B0CSYPFDGR，打开产品详情页后果然它在所属的小类目toe separators里排名也比较靠前，第16名，进入这个小类目的BSR榜单，发现评价都太多，很多已经有几千个评价，不用再细想就知道竞争比较激烈。

然后继续看toe separators的new releases榜单，前20名产品的店铺依次打开，发现了排名第14的ASIN：B0CYH3YQ1J，它店铺里有款不错的产品。这里有个逻辑就是，能进入小类目new releases前20名的店铺代表了一定的运营能力，它们店铺里的其他产品往往会带来惊喜。

找到的这款不错的产品是，ASIN：B08X2RBR7X，顺便看了看这个ASIN所在类目jewelry boxes的BSR和new releases榜单，看到round jewelry box这个关键词，拿到亚马逊前台搜索，映入眼帘的是vintage round jewelry box，ASIN：B0C4KDHN3M的产品，进入它的店铺就不得了，这是一个典型的深耕一个领域的店铺。

店铺里有几款玻璃的复古首饰盒，销量不错，今天刚有个小伙伴问我玻璃制品能不能选品，我说不建议，因为不好运输，体积大的话，发海运又占用资金，看到这个店铺，改变一下主意，如果玻璃产品销量不错，符合选品要求，体积并不大还是可以选的。这个店铺的不少产品看着都还行，我们也可以拿出来一个店铺深耕在这个领域呀。

回到ASIN：B0C4KDHN3M（如果以上顺序太绕的话，大家可以直接搜索这个ASIN），进行数据分析如下：

通过数据分析发现，这款产品每个子体的日销量10单左右，整个父体30单左右，CPC竞价低，下载产品图片，用1688的图片搜索功能找供应商，供货价是28，当然这个价格有很大水分，肯定还能降不少，但即使这个拿货价，空运毛利率还有30%。

对这款产品额外考虑的几个因素是：

1. 体积很小，8cm*7.5*5cm，一箱能装很多个，头程运费几乎可以忽略不计；
2. 同类产品好评率很高，4.7星；
3. 同类产品评价数量较少；
4. 变体很少，只有3个变体；
5. 毛利率高，30%；
6. 非季节款，虽然12月份销量是平常的两倍；
7. 种类多，就可以卖很多复古的款式；
8. 月销量稳定，一个子体300单左右；
9. 这款产品的店铺卖的同一类型产品，评价数量上千的只有两款，很多产品销量还不错，证明这种品类有一定的空间。

明天继续深入调查这款产品，包括问问供应商有没有外观专利，小组讨论产品的优缺点，YouTube上查查送什么赠品，有什么差异化的地方等等，确定后就从三家供应商买来样品，然后从服务满意的供应商那里买货测品。

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