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标题: 亚马逊高客单价推品节奏! [打印本页]

作者: 小猛龙俱乐部 时间: 2023-12-13 11:08
标题: 亚马逊高客单价推品节奏!
一、价格策略

1.新品第一天，价格比竞品价格高一点，做50%coupon

2.出20单左右，做会员折扣低于竞品价格，获取红色降价标签，加30%coupon。

3.出50单左右，做15%coupon，每天稳定8单以上。

二、评论策略

做2条种子链接，A B各发10个，大货链接C

高客单价，种子链接不做多，3条同时开售，到了10多天，种子评论有了评论，合并给C。

(如果做种子链接用不同的图和文案，不做这个的送vine也差不多)

三、广告策略

1.新品前10天，只开固定广告，固定竞价，100美金的产品只给了0.8竞价，在50%coupon的加持下，也跑了起来。

一天给30美金。一开始广告没有加bid，先跑起来，再去首页加一点点bid。

2.把自动广告里跑的好的大词中词拉出来，做了一个词根

广告活动B，一个大词

广告活动C，一个大词

广告活动D，一个中词

广告活动E，一个中词

广告活动F，一个词根关键词，有8个关键词

(1)固定竞价

(2)单次竞价比自动广告的竞价高0.5美金

(3)广告预算给到每天10次点击左右

(4)采用精准匹配

但是前提一定要自动广告能够跑的起来，因为自动广告0.8单次竞价下，这个中词就可以有曝光点击转化，所以在新的精准匹配广告活动下，0.85单次竞价也会有曝光有点击。

如果关键词没有权重，是做不到这样的效果!

这条链接能够跑起来的原因有几点:

1.做了价格优势

2.合理利用自动广告

3.使用了精准匹配广告

4.种子评论配合来用

5.较低CPC

是有了种子评论，再去打开手动广告，并且自动广告是跑了一个周期。

如果当时直接开了自动广告，并且马上开手动广告，那么手动广告在0.8单次竞价，大概率没有曝光点击。

如果立马去调整CPC，那么就会拉升了手动精准匹配的CPC，有可能提到1.5美金以上，那么这条链接后期的广告预算就不敢给了。

作者: 小虎2023 时间: 2023-12-13 19:06
优秀，学习下

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