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标题: 亚马逊产品不同阶段的定价原则 [打印本页]

作者: 小猛龙俱乐部 时间: 2023-12-8 11:07
标题: 亚马逊产品不同阶段的定价原则
产品定价影响因素

1.根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%

2.产品+包装物料成本:

3.运费及销售地点:

4.预期利润:

5.竞争对手价格

6.营销推广:

定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

产品定价小窍门

1. 数字“9”的作用:

2.差别定价:

3.易耗品定价法:

1.新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的bestseller,可设置比Amazonc hoice低1美金左右

2.产品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。

如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3.产品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4.产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈;如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。

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