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标题: 为什么我的产品搜索排名在第一页都没有人买呢？ [打印本页]

作者: 风和日丽fff 时间: 2016-6-24 14:20
标题: 为什么我的产品搜索排名在第一页都没有人买呢？
搜索排名是在第一页第十个上下浮动，跟卖过搜索排名第一的，他一天能卖出25-30左右。我的产品比他的便宜，质量也比他的好。为啥就没人买的我呢(┬＿┬)
销售排名大类排在89000+，小类在500+

作者: 永远的恒 时间: 2016-6-24 14:24
要攒人品啊，况且你搜到第一页，不代表客户搜到的也是第一页，我试过。

作者: 风和日丽fff 时间: 2016-6-24 14:32

永远的恒发表于 2016-6-24 14:24
要攒人品啊，况且你搜到第一页，不代表客户搜到的也是第一页，我试过。

我用没有登陆过亚马逊的电脑和宽带都搜索过，都是差不多这个位置呀。搜索排名除了销量、关键词，还有什么影响因素呀？

作者: 3367657560 时间: 2016-6-24 15:32
第一，你有没有购物车。第二，去看有没有浏览率。如果以上都有那就是你的listing不够吸引人了。

作者: 创蓝商务 时间: 2016-6-24 15:39
你没抢到购物车吧，通常80%-90%左右的订单都是从购物车里卖出去的。如果你只是出现在底下的more buy options里，被购买的几率比较低。

作者: 风和日丽fff 时间: 2016-6-24 16:42

创蓝商务发表于 2016-6-24 15:39
你没抢到购物车吧，通常80%-90%左右的订单都是从购物车里卖出去的。如果你只是出现在底下的more buy option ...

产品是自发布的，只有我一个人在卖。。浏览量也在涨上去，就是转化率不高

作者: 风和日丽fff 时间: 2016-6-24 16:44

3367657560 发表于 2016-6-24 15:32
第一，你有没有购物车。第二，去看有没有浏览率。如果以上都有那就是你的listing不够吸引人了。

这些都有，listing吸引人表现在哪些方面呢？ key product features？description？review?

作者: 创蓝商务 时间: 2016-6-24 16:49
还以为你是跟卖，原来是自建的啊。打造一个有销量的listing是要精力的啊，不是产品一样就可以的，还包括listing的优化，关键词的选择，review数量和质量，站内站外的推广等等。

作者: 风和日丽fff 时间: 2016-6-24 17:54

创蓝商务发表于 2016-6-24 16:49
还以为你是跟卖，原来是自建的啊。打造一个有销量的listing是要精力的啊，不是产品一样就可以的，还包括lis ...

listing优化我自认为做的还可以呀，key product features, description, search terms都经过优化过了；
没有review，boss不给刷或者找reviewer；
广告也打了acos: 8.1% ，好高，一直降不下来;
站外推广还不知道怎么进行呢。。

作者: 风中树 时间: 2016-7-6 11:08

创蓝商务发表于 2016-6-24 16:49
还以为你是跟卖，原来是自建的啊。打造一个有销量的listing是要精力的啊，不是产品一样就可以的，还包括lis ...

那如果我一款产品发了FBA,而且已经有了销量，如果是经常去修改listing的话，会不会影响排名的？

作者: 创蓝商务 时间: 2016-7-6 11:14

风中树发表于 2016-7-6 11:08
那如果我一款产品发了FBA,而且已经有了销量，如果是经常去修改listing的话，会不会影响排名的？

当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，虽然未必完美，但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去进行优化调整即可。频繁的调整，影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降。

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 09:24

创蓝商务发表于 2016-7-6 11:14
当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，虽然未必完美，但也足以在众多搜 ...

多谢老师。我还有一个问题。我有一款产品，排名上去了，可是一直不太稳定，有出单的时候，排名会很快上升，可是不出的时候排名会掉的非常厉害。这样正常吗？是什么原因呢？每次不出的时候，为了保持排名，我只能去找top reviewer。老师，除了这样，还有没有什么好的办法让销量跟排名能够稳定呢？

作者: 创蓝商务 时间: 2016-7-7 09:35

风中树发表于 2016-7-7 09:24
多谢老师。我还有一个问题。我有一款产品，排名上去了，可是一直不太稳定，有出单的时候，排名会很快上升 ...

排名受销量的影响很大，所以出单排名上涨，没单就下跌是很正常的。
可以考虑做些站内广告，可以增大曝光，吸引流量。

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 09:44

创蓝商务发表于 2016-7-7 09:35
排名受销量的影响很大，所以出单排名上涨，没单就下跌是很正常的。
可以考虑做些站内广告，可以增大曝 ...

多谢老师指点。受教了。

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 18:15
老师，一款产品，我分开做了两个广告，关键词大部分相同，但是我发现两个广告最后出来的效果却不一样。而且我发现有些相同的关键词，即使我出价一样，可是曝光却大不一样。为什么会出现这种现象？

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 18:19

创蓝商务发表于 2016-7-7 09:35
排名受销量的影响很大，所以出单排名上涨，没单就下跌是很正常的。
可以考虑做些站内广告，可以增大曝 ...

老师，一款产品，我分开做了两个广告，关键词大部分相同，但是我发现两个广告最后出来的效果却不一样。而且我发现有些相同的关键词，即使我出价一样，可是曝光却大不一样。为什么会出现这种现象？

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 18:33

创蓝商务发表于 2016-7-7 09:35
排名受销量的影响很大，所以出单排名上涨，没单就下跌是很正常的。
可以考虑做些站内广告，可以增大曝 ...

还有，亚马逊对于广告展示位置是否会根据你的广告效果来调整呢？比如说，一个广告点击多购买少，亚马逊就会给往后排，一个广告效果比较好，那亚马逊会优先展示在前面，会有这样的情况吗？

作者: 创蓝商务 时间: 2016-7-7 18:36

风中树发表于 2016-7-7 18:19
老师，一款产品，我分开做了两个广告，关键词大部分相同，但是我发现两个广告最后出来的效果却不一样。而 ...

这个很正常。就算产品和关键词设置的完全一样，都可能会出现不同的效果。亚马逊系统决定的，没有为什么，只有亚马逊自己能解释。

作者: 创蓝商务 时间: 2016-7-7 18:38
本帖最后由创蓝商务于 2016-7-7 18:47 编辑

风中树发表于 2016-7-7 18:33
还有，亚马逊对于广告展示位置是否会根据你的广告效果来调整呢？比如说，一个广告点击多购买少，亚马逊就 ...

亚马逊的广告排名非常受广告表现的影响非常大，如果转化率高，亚马逊自然更愿意帮你往好的位置推；如果转化很低，其他方面表现也不好，亚马逊肯定也不愿意给你推了。
相对于竞价，广告的表现及效果会广告排名的影响更大。

作者: 风中树 时间: 2016-7-7 18:45

创蓝商务发表于 2016-7-7 18:38
亚马逊的广告排名非常受广告表现的影响，如果转化率高，亚马逊自然更愿意帮你往好的位置推；如果转化很低 ...

多亏老师指点，让我对广告调整有了一个思路。

作者: bobi 时间: 2016-11-28 09:47

风中树发表于 2016-7-7 18:45
多亏老师指点，让我对广告调整有了一个思路。

优化了listing，也做了促销，站内广告可是还是卖不出产品价格处于不不高不低,没有评价。广告展示量几万，点击量几十，但是就一单销量。遭遇到了瓶颈。针对现在卖不动的产品会优化listing，可是感觉没什么效果啊求教求教

作者: bobi 时间: 2016-11-28 09:47

创蓝商务发表于 2016-7-6 11:14
当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现很好了，虽然未必完美，但也足以在众多搜 ...

作者: 风中树 时间: 2016-11-28 11:27

bobi 发表于 2016-11-28 09:47
优化了listing，也做了促销，站内广告可是还是卖不出产品价格处于不不高不低,没有评价。广告展示量几 ...

广告的转化率太低。

作者: 风中树 时间: 2016-11-28 11:28

风中树发表于 2016-11-28 11:27
广告的转化率太低。

多放一些精准词上去

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