创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

标题: 亚马逊影响产品定价的因素 [打印本页]

作者: 小猛龙俱乐部 时间: 2023-11-9 11:24
标题: 亚马逊影响产品定价的因素
我们在产品定价之前，要考虑到以下10点因素

1.产品品质与采购成本: 包括原材料.研发，生产制造，运输，工厂利润等。产品的质量决定价格的高低，同时卖家需要保障利润。

2.平台佣金: 亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金

3.市场供需: 市场需求的大小，对产品价格有很明显的影响。

4.品牌形象定位: 低中高端市场路线的产品品牌定位，也将会影响产品价格定位。

5.预期利润:卖家对产品的预期利润也是影响价格的重要关素。毕竟要投入人力物力，选品时会考虑是否有市场和利润。

6.促销策略:亚马逊每当Prime Day、黑色星期五、圣诞大促等节日来临时，都会大规模调整价格，卖家要及时注意到这些。

7.资金周转: 商家为了减少风险，快速回笼资金，也会对价格进行调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场

8.营销推广费用: 如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格:一个产品不会只有一个卖家，竞对的价格也会成为卖家定价.调整价格的参考依据。切忌盲目比价。

10.运输费用: 如果卖家选择FBA发货，会产生头程运输费和仓储相关费用，这笔费用需要计算到成本之中。

欢迎光临创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛 (https://bbs.ichuanglan.com/)