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标题: POST,被众多卖家忽略的免费流量入口 [打印本页]
作者: 跨境移花宫 时间: 2023-11-6 09:38
标题: POST,被众多卖家忽略的免费流量入口
本帖最后由 跨境移花宫 于 2023-11-6 09:40 编辑
大家好,相信不少老铁都知道Amazon Post功能。
我们的文章也多次有提到关于Amazon Post。
最近,大家应该都有注意到亚马逊增加了一个新的产品搜索流量入口,对吧?
是在搜索页面一栏多了一个自然推荐流量位:Related inspriation。
这就说明我们要更加重视Amazon Post这个流量入口!
Amazon Post 是亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子。
Amazon Post 允许在后台进行品牌备案的卖家,通过发布Post来推广自己的品牌和产品,就像我们平时发朋友圈一样。
Amazon Post也是一个免费的流量渠道!
可以获得额外的曝光机会,进行粉丝拉新和品牌运营,提升品牌可见度,打造品牌形象!
帖子上的FOLLOW按钮,消费者可以一键关注,并成为品牌的粉丝。
对于品牌粉丝,我们也可以给他们发送EDM(电子邮件营销)。
亚马逊推出的EDM营销工具——Customer Engagement ,是允许卖家向关注的用户发送电子邮件。
这是使用 Customer Engagement 工具创建的“新产品公告”电子邮件示例。
你看,这就又顺势利用了另一个免费的工具!
Amazon Post展示的位置:
搜索页面Related inspriation。
商品详情页面上的轮播中。
在相关商品和分类的商品描述上传数据中。
在动态品牌旗舰店上的专项上传数据中。
Amazon Post怎么做:
POST帖子的创建步骤非常的简单:
①上传与产品相关的图片
图片规格
图片大小 最低像素要求:640 x 320
宽高比:介于 9:16 和 16:9 之间
文件格式:JPG 或 PNG
颜色格式:RGB
②填写好帖子的标题(字符数: 300)
③添加相关asin(最多5个)
④提交发布开始日期和时间,结束日期和时间(可选)
Post的质量数据参考指标
- 浏览次数:这是指顾客可查看帖子的次数,可查看帖子是指至少帖子的 50% 的内容会在屏幕上显示至少 1 秒钟。亚马逊会统计亚马逊商品详情页和帖子信息流中的帖子展示量。
- 互动率:帖子的互动度除以可见展示量所得的值。
- 互动度:这是指顾客点击帖子的次数。亚马逊将统计所有点击量,其中包括对图片、品牌标题、帖子标题、显示/隐藏商品以及指向商品详情页的商品链接的点击量。
- 品牌旗舰店的点击量:通过您的帖子点击品牌旗舰店链接的次数。
- 关注点击量:顾客在您的帖子中点击关注按钮的次数。
- 商品详情页链接点击量:通过您的帖子点击商品详情页链接的次数。
- 触达面:浏览过您帖子的去重顾客数量。
注意:受众触达量指标仅支持以下固定日期范围:1 天、7 天、30 天、60 天和 90 天。受众触达量指标不适用于其他日期范围,对于其他日期范围,将显示为“-”。
影响post展示和互动的因素
- Post文案涵盖的关键词(核心词,泛词,上位词,类目词,属性词)
- Listing详情页所含的关键词,以及所属的类目词
- 图片的质量
- 投放asin的相关性
这是发布的post数据案例图
我们多次发布post文章,通过对比分析,得到的实操技巧如:
1.post图片一定要是使用场景图!要真实生动,具有吸引力。
2.有 90% 以上的顾客是在移动设备上查看帖子的。为了提供更具吸引力的移动设备体验,建议使用正方形或垂直宽高比。(1:1、4:5、9:16)
3.标题使用一些疑问句或者感叹句,吸引买家去点击帖子。一定不要生硬的去写产品的标题卖点!
这里告诉大家一个小技巧,可以去模仿买家评论去写标题,以买家的口吻,去表达对产品的评价和赞赏,图文会更加真实具有感染力。
4.Listing详情页涵盖的关键词尽量多的埋入核心词,亚马逊系统会抓取更多的分类标签,分类标签越多,展示机会就越多,分类标签越精准,流量就越精准,带来的转化会更多。
5.发布post的数量越多越好,天天发都可以,最好每天都有发布2-3条post。
6.帖子的发布时间是可以定时的,每天写好贴子,在流量大的时候定时去发布,避免帖子无效曝光。比如,美国时间早上7-8点发布。
7.帖子发布后,我们一定要多看数据,多分析数据,找到你的产品和品牌的受众喜欢的图片和文案技巧。
8.投放的asin里可以是同个品牌下的互补或者互替的产品。
如果你的店铺产品较少,想要获得更高的流量和曝光,可以投放竞品的asin(互补或者互替的竞品asin都可),帮助自己的post获得更多的分类标签从而获得更多的曝光。
最后,测试哪种效果更好,测试测试再测试!!
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