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标题: 亚马逊螺旋打法该注意哪些问题？ [打印本页]

作者: 小猛龙俱乐部 时间: 2023-10-25 11:53
标题: 亚马逊螺旋打法该注意哪些问题？
螺旋式打法，也被称作价格战（非故意），是很常规的运营策略。新产品进到前期廉价开展引流方法，累积Review，做销量，提升listing权重值。产品起来中期提价做利润，卖不动了到了瓶颈期就降价刺激销量。

亚马逊卖家螺旋式打造爆款的过程中需要专心打造，尽量将经历投入到某一款商品上，要想尽一切半大来增加这个产品的销量，提升排名，提高转化率，要把握重点来运营。

01刺激店铺销量

在亚马逊购买商品时，消费者无法直接摸到商品，所以只能通过产品的描述，图片，价格等信息做出购买决策，所以低价螺旋的打法能迅速吸引到销量。商品入仓后我们应该降低价格来刺激客户下单，从而激活销量快速让该产品出单。新上架的商品，亚马逊会分配自然流量，但这个自然流量是有限的，它会根据后期的转化对商品做流量分配，一定要利用好这个流量。

02确保库存充足

断货会导致排名下降，广告成本增高。在螺旋式打造产品的模式中，销量一般都处理快速增长的状态，在这个过程中最忌讳的就是没有库存导致断货，所以卖家一定要紧盯库存，断货是每个卖家应该规避的情况。

03站内PPC广告引流

亚马逊卖家数量在日益增加，平台给的自然流量也越来越不够用，卖家可以利用站内PPC广告来引流。

04增加产品评价

客户在下单之前大多数情况下都会去看看产品的好评，一个好评都没有的产品会让客户纠结要不要购买。好的评价对于转化率至关重要，卖家要采取措施为listing适当增加好评数量。

销量始终不是利润，卖的越多导致的亏损也就越多，Listing后期涨价后也会对排名和权重产生影响。价格固然是决定买家购买产品的一点，但除了价格外，产品的功能和一些附加的社交属性也是决定买家购买决策的关键。在Listing初期，缺少权重和排名的情况下，可以通过低价螺旋的打法来吸引消费者。当后期产品Reviews数量多了之后，再利用消费者的从众心理，适当的将产品价格提升，也不会对销量产生太大的影响。

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