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标题: 亚马逊运营成本飙高,卖家的口袋还能剩多少钱?提高利润有招! [打印本页]
作者: BYKOL 时间: 2023-3-13 17:56
标题: 亚马逊运营成本飙高,卖家的口袋还能剩多少钱?提高利润有招!
很多卖家直言亚马逊越来越赚不到钱了。然而,最新数据显示,亚马逊每天增加新卖家超3700名,平均每小时超过150名新卖家。新卖家之所以趋之若鹜,无非是利益使然。老话说得好:赔本的买卖无人干!尽管卖家越来越多,竞争越来越激烈,但亚马逊的市场潜力巨大,卖家们真的赚不到钱吗?
答案是“NO”,准确说是利润减少了,因为物流、广告等方面的运营成本在不断上涨!根据MarketPlace Pulse最新数据,亚马逊卖家在2022年的运营成本占收入的50%以上,比5年前高了10%。
高出的成本是因为卖家使用了更多的服务吗?其实不是,主要是因为亚马逊FBA和广告费用不断上涨。来看一张亚马逊卖家样本提供的损益表,其运营成本占收入的50%以上,其中广告和促销活动费用占了15%,卖家的销售佣金占8%-15%;亚马逊物流费用(包括仓储费和其他费用)占20-35%。
了解亚马逊的都知道他家销售佣金比例十多年一直没变。那么物流和广告这2方面的上涨趋势如何?BY姐为你分析。
一、亚马逊FBA费用持续上涨。2023年亚马逊物流配送(FBA)费用每件商品平均提高0.22美元。而且,加征收仓储利用附加费,加征收超龄库存附加费,提高库存移除和弃置费。
二、亚马逊广告费用上涨10倍。数据显示,2014年亚马逊广告单次点击成本约14美分,到2022年CPC花费已经上涨到1.6美元,涨幅超10倍!广告费用的上涨为亚马逊带来了巨额的收入。2021年的亚马逊广告收入为312亿美元,比YouTube高出约20亿美元。预计2026年将增至850亿美元以上。
纵观全球跨境电商平台,不仅仅是亚马逊市场,诸如沃尔玛、eBay、Shopify等市场在物流和广告上的成本也是每年都有上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的成本也已明显上升。受疫情和通胀的影响,第三方物流费用也不比FBA便宜。
亚马逊卖家的生存环境变得艰难,甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占了收入的60%以上,剩下不到40%的利润还得支付员工工资、办公室租金、国内库存仓储费等费用。
亚马逊卖家要如何应对费用上涨,提高利润呢?
1、提高销售价格
产品的价格不是一成不变的,会随着原材料、市场等因素的变化而变化。价格小范围的调整对亚马逊权重没有太多影响,涨价可以从0.5美元开始,然后观察出单情况统计一周数据,如果数据好可以再进行调整。但是需要注意:不要在listing排名呈上升趋势的时候加价,会拉低排名。同时,可以丰富listing的内容,让买家不会对价格的上涨产生落差感,可以优化包括主图、主图视频、review、A+、买家秀等内容。
2、控制广告成本,提高转化率
通过广告获得了流量后,要善于分析搜索词,把自动广告中跑出来的高业绩搜索词,转向手动关键词投放。为了提高转化率,需要优化listing,可以从评论、Q&A、评论标签、A+页面等方面来优化,以吸引消费者、宣传品牌。
科学优化,事半功倍!评价、销量、流量,三者缺一不可,建议卖家挑选优质资源(测评套餐)合理搭配。
3、物流方式多样化
亚马逊主流物流方式有三种:亚马逊FBA、第三方海外仓发货、自发货。自发货也分三类:邮递、快件、专线。建议根据产品特点及时效、物流预算、淡旺季等因素搭建多样化的物流方式。
4、销售平台多元化
亚马逊卖家正在向其他电商平台和亚马逊其他站点转移。英国、德国是卖家向欧美市场扩张的首选国家,MarketplacePulse研究显示,亚马逊在德国和英国分别有3,300名和3,200名卖家,每年销售额超过100万美元。
扩张站点需要大笔投入,然而,投入和收益往往不是同步的。长期的精细化运营和开源节流并不冲突,合理利用资源,巧用市面上的优质资源,才能达到利润最大化。长此以往,到年度结算的时候,每位卖家的口袋都能丰盈。
作者: 虎子饲养员 时间: 2023-3-13 18:13
感谢分享。
作者: 云达不莱梅 时间: 2023-3-13 18:49
利润确实越来越稀薄,现在旋律是竞争内卷+消费疲软,现在真的不是拍拍脑袋去做了就会赚钱的,亏钱离场的大有人在,不能脑袋一热梭哈,需全盘思考去怎么做,谨慎。
作者: 楚地风二中 时间: 2023-3-14 09:17
每天增加新卖家超3700名,是真实数据吗,好吓人啊,
作者: 江湖故人 时间: 2023-3-14 11:05
亚马逊FBA仓成本越来越不划算,还是要有其他海外仓现货的准备
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