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标题: 亚马逊新手卖家出单技巧，快速出单秘籍! [打印本页]

作者: JungleScout官方 时间: 2022-11-13 14:08
标题: 亚马逊新手卖家出单技巧，快速出单秘籍!

亚马逊新手卖家在运营过程中经常会遇到一个问题，就是在发布产品后一直难以出单，那一个新品该如何快速突破0呢?接下来和大家聊聊新手卖家如何快速出单的技巧。

一、物流选择，建议使用亚马逊FBA物流

做亚马逊主要使用两种物流方式，一种是卖家自配送FBM(Fulfillment By Merchant);另一种是亚马逊物流配送FBA(Fulfillment By Amazon)。

使用FBA的好处：帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。卖家只要将商品送至亚马逊仓库，之后由亚马逊负责入库。当买家下单后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为买家提供咨询、退货等服务。

物流费用是不容忽视的成本，为了减轻卖家物流负担，亚马逊针对不同站点，推出了”亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目，这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用，助力卖家迅速开启新品销售。

二、优化Listing，提升转化

优化Listing的核心要点包括：

1、从消费者的角度入手，设置关键词;

2、从产品信息入手，设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素，匹配消费者需求;

3、把握4大要素，提升自然流量;

4、使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是：除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外，其他16个站点，只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

三、使用亚马逊广告，吸引流量

店铺成交的前提是曝光，而亚马逊广告无疑是自然流量之外，让商品获得曝光的最重要法宝。

新ASIN可以使用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告，利用关键词或者商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。

四、利用促销工具，提升销量

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣，还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下，优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是你推广商品的好帮手。

2、使用秒杀(Lightning Deal)

秒杀是提升销量的加速器，可以帮助你快速提升销量。在使用期间，可以监测产品销量情况，如果进度条始终低于20%，建议此时暂停使用秒杀，并查找原因。若使用秒杀效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

五、紧跟节日做促销

不管哪个电商平台都有不同时间的节日促销活动，作为亚马逊卖家，节日促销也是提高我们产品销量的重点，新手卖家一定要抓住机会!该参加活动的参加活动，该促销的促销;

尤其是亚马逊的黄金会员日，另外还有很多节日都可以进行促销活动，比如情人节、圣诞节、万圣节、黑五等等！

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